SQ运动服装公司商业模式改进研究

发布时间：2020-06-19 19:13

【摘要】：运动休闲服装行业作为传统产业,也是人们生活必不可少的行业,在过去几年间,传统运动休闲服装行业经历着转型升级的阵痛。但随着国家鼓励实体经济和人们生活方式的逐渐转变,运动休闲服装行业迎来新的发展契机,本文正是在这个背景对运动休闲服装行业的典型案例进行分析,以促使案例公司能够通过转型升级的契机在市场中脱颖而出,这是本文研究的主要目标。本文主要通过对国内外服装行业和企业商业模式进行理论研究,通过对SQ公司所处的政治、经济、社会文化、技术以及行业环境进行外部环境分析,再通过SQ公司内部环境的价值链和核心竞争力进行分析,得出公司所处环境的情况。结合SQ公司所处的环境,本文通过系统分析法、案例分析法、实地调研法等方法对SQ公司现状进行深入研究,利用魏朱六要素模型对SQ公司的商业模式现状进行分析,发现SQ公司存在的商业模式问题。在上述的基础上,本文运用层次分析法得到SQ公司商业模式的改进方向和重点,为下文商业模式改进提供基础。最后,本文结合层次分析法得到的改进重点,从公司定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流以及企业价值等方面提出改进的建议和措施,提出SQ公司可以通过建立“运动休闲装备生产和定制综合服务”为基础的综合服务平台来改进其自身的商业模式,并对其相关交易主体进行了优化。为确保方案的可行性,笔者也通过商业画布法对SQ公司新旧商业模式进行了对比分析,论证新商业模式的可行性和可操作性。另外,为确保改进方案顺利实施,笔者根据与SQ公司高层的探讨和访谈的记录,对公司商业模式改进提出实施保障方案,主要在公司资金保障、机构调整、员工结构优化和绩效考核上进行优化。通过上述的研究,笔者一方面希望能给SQ公司商业模式改进提出一些可行性的建议。另一方面也希望能为同行业的企业提供改进方案和思路。
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.86
【图文】：

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论文框架图

商业模式,价值链分析

图 2-2 商业模式设计的价值链分析如图 2-2 所示，从客户提出需求到企业如何满足客户需求的过程中，包括生产，营销，物流等，通过分析组织对每个业务活动的贡献大小，全面衡量投入和产出的比例，找到企业的最直接有效的核心竞争优势，可以帮助可以确定自己的商业模式。2.2.2 商业模式画布法（BMC 法）商业模式画布法是 Alexander Osterwalder 和 Yves Pigneur 在《商业模式新生代》一书中提出的商业模式分析工具，预设了 9 个空格，分别是重要合作伙伴、关键业务、价值定位、客户关系、客户细分、核心资源、渠道、成本结构和收入流[72]。公司可以根据自身的实际情况，将要素进行归纳和填写进空格中，让商业模式可以被预测和分析，并生成各种可行的解决方案，从而为企业商业模式改进做出贡献。

【参考文献】