西安杨森普药的市场营销策略研究

发布时间：2017-03-30 02:12

  本文关键词：西安杨森普药的市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：改革开放以来,我国医药产业取得了长足的进步和发展,成为国民经济体系中最具潜力和活力的行业之一。医药行业是关于国计民生的产业,随着市场的变动和高速增长,很多医药企业也如雨后春笋后发展起来,医药企业的竞争也是越来越激烈,逐渐进入了全面竞争和微利竞争的时代。国内除了一些外资企业外还有不同规模的本国企业,药品的同质化现象越来越严重,在国内的销售竞争也越来越激烈。近几年来,我国医药行业还经历着巨大的变革,无论是政府、媒体、还是消费者都对医药行业有所质疑,国家对医药行业的宏观调控不断加大,药品降价、基药目录的调整、整治商业贿赂的力度的加强、广告监管立法的制定以及对处方药的限制等等,使得整个医药行业也开始陷入低迷的状态。西安杨森公司作为强生在华的子公司,也处在转型期,药品的老化、新产品的更新慢,再加上受药品降价的影响,都在不同程度上造成了竞争的加剧和市场份额的缩减。文中运用4P理论,从产品、价格、促销、渠道这几个方面阐述了西安杨森的现状和问题。用SWOT分析法分析了西安杨森普药的优势、劣势、机会和威胁并提出了相关的解决方法。对市场细分、目标市场、市场定位的阐述,进一步对杨森存在的问题进行剖析。针对几个方面对西安杨森的市场营销策略进行了分析并提出了优化方案。产品方面,推新加护旧;定价方面,运用了撇脂定价和竞争定价的策略;促销方面,有学术营销、人员推广、临床试验、讲者培训、患者教育、公共关系营销和品牌建设等。为了实现在产品、定价、促销等方面的营销策略,西安杨森公司应该注重研发和新产品的开发、实现人员的稳定和市场策略的稳定、部门间产品结构的整合以防止内部恶性竞争、某些产品的有策略性的降价等。西安杨森只有不断的改进,完善市场营销观念和营销策略,根据市场的变化不断的采取相应的改变,才能在市场中不断的提升竞争力和提高市场份额。这也是本文的出发点和研究目的。
【关键词】：普通药品营销 市场营销 营销策略 市场定位
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-11
• 1.1.1 医药行业的历史发展9-10
• 1.1.2 医药行业的现今状况10-11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.3 研究方法12
• 1.4 研究内容12-13
• 第二章 相关理论基础13-20
• 2.1 营销理论基础13-15
• 2.1.1 4P理论在营销中的应用13-14
• 2.1.2 PEST分析法在营销中的应用14
• 2.1.3 SWOT分析在营销中的应用14-15
• 2.2 医药企业营销策略研究15-20
• 2.2.1 医药企业发展概括15-16
• 2.2.2 医药销售的促销模式16-20
• 第三章 西安杨森公司普药销售的现状20-28
• 3.1 西安杨森公司总体介绍20-21
• 3.2 普药的概念21
• 3.3 西安杨森普药部的产品线21-23
• 3.4 西安杨森的销售人员培训和营销战略转变23-24
• 3.4.1 西安杨森的人员培训23
• 3.4.2 西安杨森的战略转变23-24
• 3.5 西安杨森公司营销中存在的问题24-28
• 第四章 西安杨森制药公司的内外部环境的SWOT分析28-34
• 4.1 优势分析28-29
• 4.2 劣势分析29-31
• 4.3 机会分析31-32
• 4.4 威胁分析32-34
• 第五章 西安杨森制药公司的目标市场34-38
• 5.1 市场细分34
• 5.2 目标市场34-35
• 5.3 市场定位35-38
• 第六章 西安杨森公司营销策略制定38-49
• 6.1 产品策略38-39
• 6.1.1 药品的产品整体概念和药品创新38
• 6.1.2 产品组合和包装38-39
• 6.1.3 制剂改进和新药开发39
• 6.2 定价策略39-40
• 6.2.1 我国医药市场的定价39
• 6.2.2 西安杨森公司的定价策略39-40
• 6.3 分销策略40-41
• 6.4 促销策略41-49
• 6.4.1 学术会议41-42
• 6.4.2 人员学术推广42
• 6.4.3 临床试验和数据收集合作42-43
• 6.4.4 基于学术营销的品牌建设43
• 6.4.5 讲者培训43-44
• 6.4.6 患者教育44
• 6.4.7 公共关系营销44-49
• 第七章 西安杨森公司营销策略的改进49-51
• 7.1 加强研发和新产品的开发49
• 7.2 加强市场策略的稳定性和人力资源的稳定性49-50
• 7.3 加强部门间的战略合作50
• 7.4 加强产品合理定价机制50-51
• 第八章 结论51-52
• 参考文献52-55
• 致谢55

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本文编号：275980