基于财务视角的安踏公司商业模式转型研究
发布时间：2020-07-18 00:06
【摘要】：随着“互联网+”时代的到来,企业所处的商业环境愈加复杂多变,企业间的竞争也从产品与服务的竞争转向商业模式的竞争。纵观资本市场,每一个强大企业背后都有一套清晰完善而独具特色的商业模式支撑,这是促进企业不断发展壮大的根本,是企业维持竞争优势的保障。而现阶段对商业模式的研究尚未形成普遍认可的理论体系,财务视角的商业模式研究更是屈指可数。对此,本文基于财务视角研究战略转型下企业商业模创新具有一定的研究价值与现实意义。本文以安踏公司为案例研究对象,基于安踏公司从“品牌+批发”模式转向“品牌+零售”模式的调整,深入剖析安踏公司的盈利驱动、资源配置及价值创造,挖掘安踏公司商业模式的核心竞争力。在全文分析过程中,文章首先进行了国内外相关文献研究综述,梳理出商业模式的内涵、构成要素、财务视角的商业模式研究及战略与商业模式的关系等,再通过相关概念界定及理论分析为下文案例分析奠定理论研究基础。其次,文章介绍安踏公司转型前的战略及其“品牌+批发”模式,分析“品牌+批发”模式下安踏公司面临的问题及进行转型的必要性。再次,文章阐述了安踏公司转型后的战略及其“品牌+零售”模式,分析安踏公司“品牌+零售”模式的具体运作,并基于财务视角分别从盈利驱动、资源配置和价值创造三个维度对“品牌+零售”模式进行详细分析。研究发现,安踏公司进行战略转型与商业模式调整后取得长足的发展,营业收入与净利润大幅提高,公司的资本结构保持在稳定水平,在维持高成长的同时获得高盈利,市场表现优异。最后,根据案例分析结果,文章从企业战略定位及商业模式设计两方面提出了制定正确的战略规划与建立高效的管理系统等建议,以期为其他企业进行商业模式转型提供借鉴参考。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.86
【图文】：
安踏公司同时奉行多品牌战略，设计生产出在性能、形象、价格等方面具有独特逡逑性的产品或服务，满足不同顾客的多样化需求。安踏公司通过逐步实施多品牌战略，逡逑现己形成相应的品牌矩阵。如图４－１所示，依据消费水平差异和消费者年龄差异两个逡逑标准，消费者市场可以划分为高端成人市场、高端儿童市场、大众儿童市场与大众成逡逑Ｌ７］百度百科■邋ｈｔｔｐｓ邋：／／ｂａｉｋｅ．邋ｂａｉｄｕ．邋ｃｏｍ／ｉｔｅｍ／％Ｅ９％９Ｂ％Ｂ６％Ｅ５％９４％ＡＥ／１８３７２０６？ｆｒ二ａｌａｄｄｉｎ邋（访问时间：逡逑２０１９／３／１３）逡逑１７逡逑
４．邋２．邋３安踏公司采用扁平化管理模式提升管理效率逡逑安踏公司转型“品牌＋零售”模式后，实施精简的分销架构，使组织架构趋于扁平逡逑化，促进与经销商的互动。如图４－２所示，安踏公司采取扁平化管理前，区域管理部逡逑下设七个销售大区，每个销售大区下设大区经理与市场督导，由大区经理再负责片区逡逑经销商与加盟商的管理，纵向管理线条较长。而转型“品牌＋零售”模式后，安踏公司逡逑取消了所有的销售大区，直接设立销售运营部，由其负责货品的运营，促进管理人员逡逑直面终端市场。由此，管理人员无需通过七个销售大区与各经销商对接，可直接通过逡逑几十家经销商管理全国七千多家店铺，实现管理端前移。在扁平化的管理模式下，安逡逑踏公司的管理层级减少，通过鼓励经销商开设直营店，不断削减层层的分销渠道，从逡逑２０逡逑
第五章安踏公司转型后商业模式的财务分析逡逑李端生、王东升（２０１６）从商业模式的概念出发，提出了财务视角商业模式研究逡逑的“４３８”分析框架，为文本提供了理论基础。如图５－１所示，本文借鉴李端生、王东逡逑升的“４３８”研究框架对安踏公司的盈利驱动、资源配置及价值创造进行详细分析。逡逑ＭＳ}0问题逦ｍｍ逦sD栥逦黯赖￡逡逑－价i昵扛呗叔义希撸卞五危掊澹椋妫澹燎摺故亚Ｊ降兔叔义希祝龋襄澹桢逵邋危儒巍瑰危慑义稀危颍斐杀厩５兔蘼实头锵斟义希危澹澹汤麡o＊＾邋－逦－」丨逦——逡逑—］ＨＯＷ邋＾逦ｇ逦Ｌ邋区壀式—茼额藏栔逡逑段逦逦邋逦逦逦逡逑商逦｜邋…．１邋ｈ成长驱动逦傲墟
本文编号：2760113
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.86
【图文】：
安踏公司同时奉行多品牌战略，设计生产出在性能、形象、价格等方面具有独特逡逑性的产品或服务，满足不同顾客的多样化需求。安踏公司通过逐步实施多品牌战略，逡逑现己形成相应的品牌矩阵。如图４－１所示，依据消费水平差异和消费者年龄差异两个逡逑标准，消费者市场可以划分为高端成人市场、高端儿童市场、大众儿童市场与大众成逡逑Ｌ７］百度百科■邋ｈｔｔｐｓ邋：／／ｂａｉｋｅ．邋ｂａｉｄｕ．邋ｃｏｍ／ｉｔｅｍ／％Ｅ９％９Ｂ％Ｂ６％Ｅ５％９４％ＡＥ／１８３７２０６？ｆｒ二ａｌａｄｄｉｎ邋（访问时间：逡逑２０１９／３／１３）逡逑１７逡逑
４．邋２．邋３安踏公司采用扁平化管理模式提升管理效率逡逑安踏公司转型“品牌＋零售”模式后，实施精简的分销架构，使组织架构趋于扁平逡逑化，促进与经销商的互动。如图４－２所示，安踏公司采取扁平化管理前，区域管理部逡逑下设七个销售大区，每个销售大区下设大区经理与市场督导，由大区经理再负责片区逡逑经销商与加盟商的管理，纵向管理线条较长。而转型“品牌＋零售”模式后，安踏公司逡逑取消了所有的销售大区，直接设立销售运营部，由其负责货品的运营，促进管理人员逡逑直面终端市场。由此，管理人员无需通过七个销售大区与各经销商对接，可直接通过逡逑几十家经销商管理全国七千多家店铺，实现管理端前移。在扁平化的管理模式下，安逡逑踏公司的管理层级减少，通过鼓励经销商开设直营店，不断削减层层的分销渠道，从逡逑２０逡逑
第五章安踏公司转型后商业模式的财务分析逡逑李端生、王东升（２０１６）从商业模式的概念出发，提出了财务视角商业模式研究逡逑的“４３８”分析框架，为文本提供了理论基础。如图５－１所示，本文借鉴李端生、王东逡逑升的“４３８”研究框架对安踏公司的盈利驱动、资源配置及价值创造进行详细分析。逡逑ＭＳ}0问题逦ｍｍ逦sD栥逦黯赖￡逡逑－价i昵扛呗叔义希撸卞五危掊澹椋妫澹燎摺故亚Ｊ降兔叔义希祝龋襄澹桢逵邋危儒巍瑰危慑义稀危颍斐杀厩５兔蘼实头锵斟义希危澹澹汤麡o＊＾邋－逦－」丨逦——逡逑—］ＨＯＷ邋＾逦ｇ逦Ｌ邋区壀式—茼额藏栔逡逑段逦逦邋逦逦逦逡逑商逦｜邋…．１邋ｈ成长驱动逦傲墟
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