华为公司运营商业务海外营销策略研究

发布时间：2020-07-22 21:05

【摘要】：本文运用营销策略的理论知识,通过收集关键数据和对关键信息进行对比,结合近期研究机构和媒体对于华为公司运营商核心业务5G的海外营销工作现状的阐述,进而分析华为公司运营商海外营销业务可提升的点和营销过程中需要关注的问题和风险。本文总共分为七大章节:第一章介绍了当前全球范围内运营商聚焦的第五代通讯技术5G的内容及其经济价值和研究意义;第二章阐述了市场营销体系的理论基础,重点介绍了市场营销的理论发展,和本文着重讨论的国际营销策略基本理论和市场细分理论等;第三章到第五章描述了华为公司运营商国际营销的现状,包括了销售数据和运营商反馈给传统通讯厂商的需求,总结了其发展过程中存在的问题。通过宏观环境分析、SWOT分析、目标市场分析和主要竞争对手分析等。总结销售业绩可提升的空间,同时指出了华为运营商业务在国际营销策略制定过程中的问题并提出了相应的解决办法;第六章阐述华为运营商国际营销业务策略执行保障;第七章为华为公司运营商业务海外营销策略结论,提供给华为公司在5G战略时代中,如何在激烈的市场竞争中占领市场份额,促进5G销售给出了借鉴意义。
【学位授予单位】：兰州交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.63;F125;F274
【图文】：

３．１．１华为公司海外运营商业务近五年营销数据逡逑华为５Ｇ性能路标领先最大的竞争对手爱立信一年，ＩＭＴ－２０２０测试排名第一，同时逡逑也是目前唯一能提供端到端整体解决方案的供应商（含系统，芯片，ＣＰＥ／手机）。截止逡逑２０１８年底，华为在全球市场己获得３０多个５Ｇ商用合同，超过２５０００个５Ｇ基站发货，逡逑合同数和基站数均为业界第一［４１。逡逑面对欧洲等发达和中等发达国家，华为“极简网络，极致性能”的５Ｇ方案，帮助逡逑运营商简化网络架构、降低建网成本、运营成本，为快速大规模部署高性能５Ｇ网络铺逡逑平道路。逡逑在第三世界国家中，相当多比例的落后国家的基础通信还大规模停留在２Ｇ至４Ｇ逡逑时代，因此，华为在制定５Ｇ销售策略的同时，也需兼顾前几代通信设备的扩容和升级。逡逑保证欠发达国家和地区的运营商业务正常发展和需要，守住已有的商业版图和开拓竞争逡逑对手的“商业领地”是对于华为公司运营商业务在海外的更高要求。逡逑以下通过几组数据的展示来表明华为公司运营商业务的现状，华为运营商业务在海逡逑夕卜的销售和市场占有率情况如图３．１、图３．２所示。逡逑

３．１．２华为公司海外运营商业务近五年营销情况评价逡逑从这两张数据图中可以看出，华为公司运营商业务海外收入和整体收入进行相逡逑比，超过２／３的收入来自海外，海外运营商市场对于华为至关重要。在２０１６年和２０１７逡逑年５Ｇ没有正式推出商用时，运营商业务己经增长乏力。没有新的可以拉动销售额的动逡逑力。对于５Ｇ即将商用的关键时机，华为公司必须要把握并制定科学的营销策略，因逡逑为，从２０１８年开始运营商的整体收入己经下降，略低于２０１７年。本文论述运营商业务逡逑的海外营销策略，部分内容可以借鉴中国区的策略和数据。虽然，２０１７年华为公司首逡逑次超过爱立信成为全球第一的通信设备供应商，但是，不难看出整个行业的宏观发展趋逡逑势是疲软的，销售业绩下滑的压力很大。但是，彼此都把重点放在了第五代通信技术逡逑的“上甘岭”。５Ｇ的布局成败与否，直接决定传统通信设备提供商的走向。逡逑值得肯定的是，华为公司的国际化进程所取得的阶段性成就，在中国的本土企业中，逡逑是令人尊敬的。在海外，尤其是非技术竞争领域，面对西方科技公司以及以政治为背景逡逑的打压，华为公司能否在５Ｇ战役中胜利，对于营销策略科学的定位和多维度的评估竞逡逑争是不能被忽视的。逡逑

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