A电动汽车充电设施运营商商业模式研究

发布时间：2020-07-29 23:04

【摘要】：发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路,已经成为国家战略。随着电动汽车的进一步发展,电动汽车充电设施运营商的地位和作用越来越重要。A充电设施运营商作为一家充电设施行业具有代表性的企业,具有企业规模小、资金少等特点。但是同样面临价值主张不明确、顾客流量不稳定、投资回收期较长、资源不足等问题。同样这些问题也是充电设施运营行业的共性问题。所以本文,针对具有普遍性的A充电设施运营商商业模式进行研究并探讨其如何创新与优化。本文采用文献研究、网络数据收集、A充电设施运营商调研等方法获得所需资料。本文在分析行业现状的基础上,阐述了 A充电设施运营商的基本情况和行业情况,总结其现有商业模式的特点和问题以及商业模式创新的原则等。在以上研究基础上,本文重点发现,可以从以下几方面对A充电设施运营商的商业模式创新设计;从价值主张方面,通过差异化提高充电服务价值主张,实现高质高价的目标;在客户细分方面,提出要评估自我能力以匹配细分客户,同时也要从大范围内布局客户细分;在渠道通路方面,提出利用好上下游的渠道通路,加强代理模式的渠道通路,拓宽合作通路着眼于全国业务或海外业务建立渠道通路;从客户关系层面,让客户参与服务创新,并从提高充电服务和充电管理促进客户关系的良性循环;从核心资源方面,提出如何利用各种资源形成核心竞争力;从关键业务方面,提出了关键业务和增值业务的几种关系,目标实现关键业务和增值业务的寄生关系;从重要伙伴方面,分别给出与三个层面合作伙伴合作的方向;在收入来源方面,提出要扩大收入来源的同时还要在充电服务过程中提高附加值的服务;在成本结构方面,提出要减少非关键业务的成本,使有限的资金资源充分利用到关键业务上;最后,本论文考虑商业模式的可实施性,结合影响充电设施运营商商业模式创新的内外部环境提出其实施保障措施。
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.471;F426.61
【图文】：

汽车,电动汽车,生物燃料,燃料电池车

在我国新能源汽车包括：电动汽车、氢动力汽车、生物燃料汽车；其中电动逡逑汽车包括：纯电动汽车、插电式混合动力汽车、燃料电池车。经过近年来发展，逡逑市场应用推广最多的是纯电动汽车。具体分类如图２－１：逡逑新能源汽车逡逑逦逦逦邋，丨．＇、邋．逡逑逦邋邋１逦「 …＇．．．．．————．—逦逡逑电动汽车逡逑ｒ；－；邋ｉ＂７７ｎ邋ｒ－Ｕ邋N逡逑插逦Ｉ生逡逑电逦燃氢物逡逑纯式逦‘动逦}\逡逑电逦混电力逦Ｓｉ逡逑动合逦Ｓ逦汽逦ｎ逡逑动逦车逦ｇ逡逑逦邋Ｉ另邋逦邋逦邋Ｉ丰逡逑图２－１新能源汽车逡逑Ｆｉｇｕｒｅ２－１邋Ｎｅｗ邋Ｅｎｅｒｇｙ邋Ｖｅｈｉｃｌｅｓ逡逑８逡逑

商业模式,要素模型

相关概念及文献综述逡逑而且各个要素之间也有相互作用和互相影响。Ｊｏｈｎｓｏｎ邋ｅｔ邋ａｌ提出了四要素模型，逡逑有一定的代表性。商业模式要素模型如图２－２所示，模型中将商业模式基本要素逡逑凝练为四方面：关键过程、关键资源、盈利模式和客户价值主张，这些要素比早逡逑期的商业模式研宄在很大的程度上提高了概念的抽象度［２８］。从这个模型中可以逡逑看到，关键资源和关键过程、盈利模式作为一个系统，三个要素并无先后关系，逡逑但三者相互作用，相互影响。这个三者形成的小系统与价值主张相互作用，构成逡逑一个四要素的系统。逡逑不论是Ｊｏｈｎｓｏｎ邋ｅｔ邋ａｌ提出的商业模式四要素模型还是其他学者提出的商业逡逑模式要素，基本上涵盖了商业模式的核心要素。现应用最为广泛的是Ｏｓｔｅｎｖａｌｄｅｒ逡逑和Ｐｉｇｎｅｕｒ提出的商业模式画布工具，商业模式＿布工具涵盖９个要素。曾被一逡逑些学者和研究人员用来分析世界独角兽公司的商业模式，如：谷歌、苹果。也有逡逑学者曾用来研宄新行业的商业模式，如：支付宝、0ｆ0共享单车、视频网站、在线逡逑外卖等公司。逡逑（邋逦邋＼逡逑关键过程逡逑逦系统逦邋Ｖ一＿ｙ逡逑关键资源逦Ｓ利楼式逡逑＼逦邋逦邋｝逡逑图２－２商业模式要素模型逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－２邋Ｂｕｓｉｎｅｓｓ邋Ｍｏｄｅｌ邋Ｅｌｅｍｅｎｔ邋Ｍｏｄｅｌ逡逑２００４年

商业模式,画布,结构框架,充电设施

主要是利润流或者获取收益的方式。逡逑成本结构，在整个商业活动中所而产生的支出。逡逑有关商业模式画布框架如图２－３所示。逡逑４业层面，－６、关键业务？４、客户关＾邋１户层逡逑７、重要伙伴逦１、价值主张逦２、客户细分逡逑、＇逦５、核心资３、渠道通路＾逡逑１邋９、成本结构Ｘ逦８、收入来源’逡逑Ｖ逦＾栙灥逦Ｊ逡逑图２－３商业模式画布结构框架逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－３邋Ｂｕｓｉｎｅｓｓ邋Ｍｏｄｅｌ邋Ｃａｎｖａｓ邋Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ邋Ｆｒａｍｅｗｏｒｋ逡逑２．２．２充电设施研究综述逡逑全球对充电设施的研宄起步较晚，我国在充电设施的应用和研究方面相对较逡逑为领先。最早以２０１０年前后开始有相关文献发表。笔者查阅知网，从２００９年１逡逑月到２０１９年１月关于商业模式的文章有３２８６篇，从２０１５年开始每年突破５００篇逡逑１４逡逑

【参考文献】