大庆X农药公司市场营销策略研究

发布时间：2020-08-07 15:43

【摘要】：随着经济全球化和我国市场经济的飞速发展,我国农业环保政策也是日趋严格,而同时农产品价格持续走低、农药市场的疲软,我国大部分农药企业都面临巨大的压力,进入增长乏力和经营困难的瓶颈。在“十二五”期间,我国对农药产业进行了行业规划与调整,“十三五”期间国家更是明确规划了产业结构调整目标,倡导我国农药产业发展要面向集约化方向发展,进一步提升我国农药原药生产的集约化程度,推进农药领域企业的兼并与重组,降低我国农药行业企业数量,培育具有国际竞争优势的大型农药集团企业,在此过程中,农药企业如何利用科学的营销策略选择和营销管理来提升企业竞争力,在激烈的市场竞争中胜出,具有重要的现实意义。本文针对我国农药企业市场营销活动进行了研究,选取大庆X农药公司,在研究中通过对大庆X农药公司的市场营销问题的分析,提出了相应的解决方案,以期提高大庆X农药公司的营销策略。研究共分为三个部分,第一部分,包括绪论和相关理论概述两个章节,此部分对农药行业面临的营销环境、国内外对于营销理论、4P理论及研究现状进行了介绍;第二部分,对大庆X农药公司市场营销现状进行阐述,通过调查问卷的方式找出营销策略存在的问题,具体表现为产品缺乏竞争力、产品价格灵活性差、营销渠道过于集中和促销手段效果不理想.通过分析,产品策略存在问题的原因主要是产品研发能力弱、产品结构单一附加值较低、品牌的知名度不高;价格策略存在问题的原因主要是定价方式单一、缺乏对价格的统一管理;渠道策略存在问题的原因主要是销售渠道层级设置不合理、渠道控制能力较弱;促销策略存在问题的原因主要是促销对象的针对性较差、促销方式单一。第三部分,完善大庆X农药公司市场营销策略。产品策略方面公司应提高产品研发能力、实行产品差异化、提升品牌知名度;价格策略方面应采用灵活多变的定价方式、指派专人进行价格管理;渠道策略方面应丰富销售渠道、提升渠道控制力;促销策略方面应加强促销的针对性、实行多元化促销方式。
【学位授予单位】：东北石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.72
【图文】：

访谈法,研究方法,统计分析法,行业环境

7图 1.1 研究框架.3.2 研究方法本文的研究方法将采用调查问卷法、访谈法、文献研究法及相结合的综合方法，在案例中加入统计分析法辅助论点合理性的阐述论证。（1）文献研究法：在写作的前期对市场营销方面的书籍文献进行阅读整理，在研过程中，对于农药制药企业营销的文献进行研究，同时对于相关的行业环境内容进整理分析。（2）访谈法：对公司的销售人员、财务人员、人力资源人员进行访谈，对企业情进行深入的了解，明确了企业发展情况、销售情况、销售模式、销售考核等情况。

趋势图,主要产品,趋势图,公司

1图 3.4 2015-2018 年公司主要产品趋势图（单位：吨）（1）原药销售情况。阿维菌素原药 2015 年销售 53 吨，2018 年实现销售 146 吨，以 2015 年为基础，2016、2017、2018 年销售量增长率分别是 57.12%、26.76%、37.07%，销售增长率虽逐年递增，但增长率略有起伏。甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药2015 年销售量为 97 吨，2018 年实现销售 145 吨，2016、2017、2018 年销售量增长率分别是 66.91%、-2.25%、-8.51%，销售增长率在 2016 年达到顶峰后，2017 和 2018 年连续两年递减。（2）阿维菌素衍生产品。1.8％阿维菌素乳油 2015 年销售 73 吨，2018 年实现销售 950 吨，以 2015 年为基础，2016、2017、2018 年销售量增长率分别是 6.97%、

主要产品,柱状图,公司,原药

图 3.3 2015-2018 年公司主要产品销量柱状图（单位：吨）图 3.4 2015-2018 年公司主要产品趋势图（单位：吨）（1）原药销售情况。阿维菌素原药 2015 年销售 53 吨，2018 年实现销售 146 吨，

【参考文献】