玉实斋营销策略研究

发布时间：2020-10-23 16:52

　　 在白玉玉器市场的初始阶段,佩戴、装饰等基础功能是其消费者的最主要需求,近年随着居民生活水平的提高及可支配收入越来越多,消费逐步升级,现在更多则是以投资、收藏及商务礼品作为市场的主要需求。当前,各行各业产品竞争日趋白热化,产品同质化越来越严重,无法满足消费者个性化需求,这种市场现状对于玉器珠宝行业来说,既是挑战也机遇,一方面玉实斋主力经营白玉中的高端——和田玉,出售的绝大多数玉器玉饰作品均由著名工艺美术师,玉雕师及其工作室完成,玉雕师们在每一件天然白玉原料上因材就势所发挥的艺术灵感及创造力,使得产品之间存在一定差异化,与消费者的个性化差异化需求相吻合,但另一方面玉器配饰的题材风格设计大多遵循古典传统缺乏现代流行设计元素的导入。此外,近几年,我国包括白玉在内的珠宝玉石市场零售业环境发生了很大改变,属于高端消费品的古玩珠宝玉石字画受国家政策性反腐的影响,从以前的追捧热销到现在的市场整体遇冷,迫使从业者必须改变调整销售模式,从原来以产品为导向的市场向以顾客为导向的市场转移,从而获得可持续发展。本文以玉实斋为研究对象,在战略管理等理论的基础上,对玉实斋所面临的外部环境进行深入分析,提炼出影响玉实斋发展的外部环境因素;在此基础上,分析玉实斋自身的优劣势,并提炼出影响玉实斋发展的内部因素;最后运用SWOT分析方法得出,玉实斋所面临的机遇大于威胁,优势大于劣势,并结合玉实斋当前的实际情况,明确了玉实斋后期的发展战略即SO战略。战略是为发展策略服务的,只有战略明确了,才能制定出有效可行的组合策略,本文将从营销的角度,用最新的7Ps营销组合策略,探讨分析玉实斋如何适应当前以顾客为导向的营销环境,并实现玉实斋销量持续增长。综上所述,在几年前备受追捧供不应求的产品经济时代,产生的4Ps营销理论,已不再适应当前新市场环境下以顾客为导向的时代;随着零售新时代的到来,众多学者在4Ps营销理论的基础上,提出了7Ps营销理论,希望通过对玉实斋在新零售环境下7Ps营销策略的研究和设计帮助玉实斋适应当前零售大环境的变化并实现其增长战略的同时,对其他零售品营销策略的设计具有可借鉴意义。
【学位单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.8
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 导论
    1.1 选题的研究背景和意义
        1.1.1 论文选题的背景
        1.1.2 论文选题的意义
    1.2 本文主要讨论的问题
    1.3 研究思路和方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第2章 相关理论概述
    2.1 关键术语及概念
    2.2 基础理论
        2.2.1 战略管理理论
        2.2.2 营销组合策略理论
    2.3 代表性研究回顾
        2.3.1 服务营销相关研究
        2.3.2 营销策略的相关研究
        2.3.3 企业文化相关研究
第3章 外部环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治法律环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 行业现状介绍
        3.2.2 行业面临的问题
    3.3 竞争环境分析
    3.4 外部环境综合分析
        3.4.1 机会分析
        3.4.2 威胁分析
        3.4.3 外部环境综合评价
第4章 内部环境分析
    4.1 玉实斋简介
        4.1.1 玉实斋基本信息
        4.1.2 玉实斋市场营销特点
        4.1.3 玉实斋近几年的交易总量概况
    4.2 营销现状
        4.2.1 经营现状
        4.2.2 玉实斋的市场现状分析
        4.2.3 市场发展所面临的问题
    4.3 内部环境综合分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 内部环境综合分析
第5章 玉实斋营销组合策略设计
    5.1 玉实斋SWOT分析
    5.2 营销组合设计的指导原则
    5.3 玉实斋营销组合策略设计
        5.3.1 重视目标市场定位分析
        5.3.2 加强消费者需求分析
        5.3.3 促销策略
        5.3.4 人员管理
        5.3.5 服务过程
        5.3.6 有形展示策略
第6章 结论与展望
致谢
参考文献

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本文编号：2853294