J刹车片公司在B2C电商平台网络营销策略研究

发布时间：2020-11-09 02:34

　　 伴随着互联网信息技术快速发展,通过网络进行购物、交易、支付的电子商务模式逐渐成熟。2015年,“互联网+”概念的提出,推动了互联网从消费领域向着生产领域转移和发展。互联网电子商务平台作为新的销售渠道,将会给企业成长带来更为宽广的发展空间。本文以J刹车片公司(以下简称J公司)在B2C电商平台的网店为研究对象,就J公司在京东、天猫商城网上商店的实际情况进行分析。面对微信、微博一类新兴电商平台对传统电商平台流量的稀释和分流,单纯靠吃第三方电商平台流量红利来增加公司网络销售额的日子一去不复返。怎样优化营销手段,提高网络销售额成为J公司目前亟待解决的重要问题。本文通过研究市场营销、网络营销、电子商务等相关理论和文献,运用系统的理论和方法,从政治制度、经济状况、社会和技术四个维度分析了 J公司在B2C电子商务平台网络营销宏观层面的环境,并采用SWOT工具对J企业开展B2C电子商务的优劣势、机会与威胁进行了梳理,从产品、价格、渠道、促销四个方面分别进行策略现状分析和有针对性的改进建议。通过本文系统分析,J公司在B2C电商平台网络营销上要明确和强化产品品牌定位、加强品牌宣传;线上线下定价同步、塑造品牌溢价优势、利用多元化定价策略;加大与网络代理商的合作、建设自有B2C平台、大力推行新兴电商平台、打造第三方电商平台+线下经销商的模式;进行网上广告促销、网上销售促进,进行精准营销;完善线下第三方安装服务商工作、建设公司自有安装门店等。最后,本文又给出了J公司开展B2C业务的相关建议。第一,要改进网络营销措施;第二,要增强服务意识;第三,强化人才战略;第四,建立与经销商的良好合作。同时,本文给出了营销措施的实施保障和在B2C电商平台经营所面临的内部和外部风险以及对策。
【学位单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F724.6;F274;F426.4
【部分图文】：

Ｂ２Ｃ?（企业对客户）电子商务正在不断地影响着人们的消费行为。Ｂ２Ｃ电子商??务于２０世纪９０年代左右才开始在中国出现并发展，经过近３０年的发展其规模在??不断变大。由图１．２知，２０１７年我国电商全年成交总额为２９．１６万亿元，Ｂ２Ｃ市场??全年交易规模为３．６万亿元。??１??

的需求及购买能力选择产品属性，从而形成“一物一价”灵活，但也增加了企业的经营成本。??费价格策略??了市场开拓和品牌宣传，将产品免费送给消费者的策务完全免费、部分免费、捆绑产品免费、满足条件免策略（ＰｌａｃｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙ），主要是指企业通过合理组合调要素，选择相对合理的分销渠道形式与分销商来传递营目标。??渠道可以分为两大类：??接式。即产品完成从生产商到消费者的直接传递，没有达成交易后通过专门渠道实现产品点对点的传递。??间商式。与直接式相比，此种方式多出了电子中间商，台或者完成交易后的运输由第三方物流企业提供。很采购商品后再销售给消费者。??２－１所示。??

第２章相关概念与理论基础??（４）关系营销，企业借助互联网平台加强与自己客户的关系彼此距离，培养客户忠诚。??（５）精准营销。消费者出现个性化特征，为了满足客户需求，日渐完善成熟的背景下，企业根据用户数据进行精准营销已经成此外，本文还涉及到网络营销服务策略。网络营销产品服务是分为售前、售中和售后三个阶段，企业在线交易达成之后还要关注２．１．２?ＳＷＯＴ分析法??ＳＷＯＴ?（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ?Ｗｅａｋｎｅｓｓ?Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ?Ｔｈｒｅａｔｓ）分析法是一营分析方法。通过ＳＷＯＴ分析方法进行战略选择主要是在（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ?）的同时突出企业内部优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ?），尽量减少外并且克服企业内部的劣势（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）。??具体如图２－２所示：??
【参考文献】

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本文编号：2875746