郑州宇通客车国际营销策略研究

发布时间：2020-12-12 15:40

　　“十九大”报告中,提到“拓展对外贸易,培育贸易新业态新模式,推进贸易强国建设。”对外贸易是推动中国经济发展的重要力量。国内企业在向海外拓展的过程中面临着风险和机遇并存的局面,如何合理的抓住机遇、规避风险,在国际市场竞争中巩固自身的地位成了他们亟待解决的问题。为解决这些问题,国内企业不断尝试各种适合自己的国际化营销策略,这也成为了他们能否在激烈的国际竞争中获胜的重要因素。作为中国经济发展和国防基础建设的装备制造业,国家明确汽车产业为中国今后重点扶持发展的产业之一。客车作为汽车行业的一部分,近几年得到了快速发展。根据中国客车统计信息网统计,当前海外客车市场年均需求总量25万台左右,而中国出口量仅有2万台左右,存在很大的市场空间。宇通客车作为中国客车行业知名企业,出口业绩持续多年位居世界第一。这足以表明该企业在国际营销方面有一定的可取之处,研究该公司对中国客车企业开拓海外市场有一定的借鉴意义。本文在理解市场营销和国际营销等相关理论的基础上,结合国内外客车行业研究现状,对宇通客车国际营销进行较为详细和深入的研究。首先运用PEST分析宇通客车国际营销外部环境,其次使用定量的研究方法分析中国客车行... 

【文章来源】：兰州财经大学甘肃省

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

013年-2017年宇通客车出口量和中国客车行业总出口量（辆）

图 1.1 2013 年-2017 年宇通客车出口量和中国客车行业总出口量（辆）数据来源：中国汽车工业协会（http://www.caam.org.cn/）

斯等国家为了保护本国生产企业的积极性或提升本国品牌的国际竞争力，会一些提高整车关税的贸易壁垒，针对此情况，企业一般会在当地建工，这样出口部分零件。还有前文列举的大部分国家为了保护本国环境制定的一些绿垒。一些欧美国家会设置一些技术壁垒，比如客车要想进入当地市场，排放须达到欧六标准，而且还要使用他们的发动机，这对中国一些企业来说还是定难度的。2.2 经济环境企业的经济环境一般跟当前国内外经济运行趋势、发展状况、资源、经济、产业结构等方面有关，分析企业的经济环境，有利于企业今后的发展和生P 通常是各国衡量经济情况常用的一个指标。

【参考文献】：
期刊论文
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[3]论国际市场营销策略的发展与创新[J]. 刘舒云.  中国市场. 2015(23)
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博士论文
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硕士论文
[1]D公司国际营销渠道优化研究[D]. 魏兢燕.西南科技大学 2017
[2]JT客车公司出口营销策略研究[D]. 李双云.吉林大学 2017
[3]厦门金龙客车战略营销研究[D]. 奉俊超.南华大学 2017
[4]F公司大客户营销策略研究[D]. 何的.华东理工大学 2017
[5]JL集团海外委国客车散件组装业务发展策略研究[D]. 亓保仓.吉林大学 2016
[6]郑州宇通海外销售的服务营销研究[D]. 薛东巍.吉林大学 2015
[7]客车制造行业基于战略定位的成本管理[D]. 杨赛赛.河南大学 2011
[8]金龙客车广东部分区域市场的营销策略研究[D]. 马文雄.厦门大学 2008
[9]美的客车市场营销策略优化[D]. 覃欣.中南大学 2007
[10]宇通客车的市场营销策略研究[D]. 张敏.南京理工大学 2006



本文编号：2912838