TL公司中央空调产品网络营销战略研究

发布时间：2021-01-04 00:55

　　随着我国“互联网+”与产业不断融合,电子商务发展迅猛,B2C模式的电商公司不断推动产品新品类在网上销售,并主要推动着购物方式移动端化。TL公司是一家进行中央空调网络营销的电商公司,中央空调销售需要依靠售后服务系统,主要走线下渠道,该品类的网上销售是近两年兴起并迅速发展的,TL公司抓住机会获得了销售业绩的快速增长,随着中央空调网络营销环境的变化,TL公司的战略现状不足以支持公司的持续发展,开始出现销售业绩下骨、销售成本升高等一系列问题。本文通过分析中央空调网络营销外部宏观环境和公司内部条件发现,一方面国家政策继续扩大内需和推动网购发展,有较好的网络营销环境。另一方面新型城镇化建设加快,居民消费能力增长带动消费升级,中央空调在较低的渗透率基础上持续增长,市场前景广阔。另外,根据TL公司的历史、资源、能力和核心专长分析结果,结合中央空调网络消费者行为分析结果,找到了适合TL公司的细分市场和市场定位,最终选择并确定的新的发展战略,即SO战略,利用市场发展的机会走差异化发展策略,进行市场扩张。并针对战略实施提出了五种策略以及五种保障措施。本文目的是帮助TL公司理清中央空调产品网络营销的发展方向,... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

研究路线图

司成立于 2016 年，位于广东佛山顺德,2017 年年销售额 7000 万元家专业从事电商运营和品牌推广的公司，主营业务是代理家用电子产品进行网络销售，同时还有家居用品、汽车用品等产品网络 1 个。TL 公司创业者是从 2013 年开始，组建了几个人的团队，积累了丰富的电商运营经验。2016 年 TL 公司正式进行中央空调空调品牌是志高，自己的电商团队在京东、苏宁、天猫、淘宝等 B2C 的方式进行网络销售，仅经过一年多的发展，该项目就成为年销售额约 6000 万元。结构及运作模式司员组织关系明确，公司部门分工包括运营、财务、客服销售、内务管理。公司运作的绩效来源于四个核心工作任务“产品维护客户服务”。

图 2-2 TL 公司网络销售中央空调的业务流程L 公司是成长中的小型电商公司，目前的业务模式和盈利模式基本稳定，立足家电之乡，为千家万户提供高性价比的家电产品。站在传统企业运营司的运营对象是输出产品推广内容以及相应的服务，运营管理的目的是根财力，管理组织活动促进公司效益增长。主要关注以下几个方面的成效，要是产品搜索引擎优化、主销产品规划，爆款打造；二是价格，通过监测设计自身的促销节奏；三是推广，通过免费或付费的数据采集工具，分析对性的投入推广资源，提升推广的效果；四是客户，跟紧顾客，使客服达 主营业务产品介绍L 公司主营业务产品中央空调清单如下：表 2-1 TL 公司中央空调产品清单

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：2955824