格兰仕家电国内市场营销渠道研究

发布时间：2017-04-11 12:10

  本文关键词：格兰仕家电国内市场营销渠道研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：目前我国家电行业发展前景良好,但竞争较为激烈。为了在竞争中处于优势地位,格兰仕公司需要根据自身所处的环境和企业的具体情况,对原有市场营销策略进行优化。本文基于市场营销相关理论,首先从家电行业外部宏观环境和行业竞争格局两方面对中国家电市场进行了概述,然后通过对格兰仕公司现行市场营销策略的全面分析和研究,指出了其中存在的主要问题。接着有针对性地提出了具体优化措施:首先,深度细分市场,开发差异化产品,实行多品牌策略;完善服务体系,提高客户忠诚度。其次,针对格兰仕公司的五大产业群进行科学定价,在微波炉行业维持低价策略;在定频空调领域实行低价策略,在变频空调领域推出创新产品,由价格战走向价值战。在生活电器领域采用低价格策略参与市场竞争。在冰洗行业,放弃价格战,从技术领域和营销渠道整合布局上下工夫。厨卫产品需求弹性大,作为新入行者,可采用渗透定价法。再者,拓宽自有渠道;扩大网络营销和电视购物渠道;与零售商建立伙伴型营销渠道关系。最后,加大广告投入,形成强有力的品牌宣传媒介组合;建立企业营销危机公关预警系统。为了保证格兰仕公司新的市场营销策略得到良好实施,本文还提出了加强营销团队建设,积极推行内部营销;持续推动企业营销情报建设和建设高效率的管理信息系统等实施保障措施。
【关键词】：家电行业 格兰仕公司 市场营销 渠道 策略
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS 14-5
• ABSTRACT5-6
• 摘要6-17
• 1 Introduction17-21
• 1.1 Background and Significance17-18
• 1.1.1 Background17-18
• 1.1.2 Significance18
• 1.2 Research Methods and Ideas18-21
• 1.2.1 Research Methods18-19
• 1.2.2 Research Ideas19-21
• 2 Theories and Literature Review21-25
• 2.1 Theoretical Review of Marketing Channels21-23
• 2.1.1 The Definition of Marketing Channels21
• 2.1.2 Structure of marketing channels21-22
• 2.1.3 The Functions of marketing Channel22-23
• 2.2 Theoretical Review of E-commerce23-25
• 2.2.1 The Concept of E-commerce23
• 2.2.2 Marketing Supporting Channels System under the E-commerce23-25
• 3 Marketing Channels of Galanz from the Theory of Terminal Control of MarketingChannels of the Electrical Household Appliances25-34
• 3.1 Comparison of Modes of Chinese Electrical Appliances Marketing Channels25-29
• 3.1.1 Traditional Regional Agency Mode25-27
• 3.1.2 Distribution Mode of Regional Branch27-28
• 3.1.3 Distribution Mode Dominated by Channel Distributors of HomeAppliance Chain28-29
• 3.2 Modes Comparison between Different Degrees of Control over ChannelTerminals29-33
• 3.2.1 Loose Channel Terminal Mode30-31
• 3.2.2 Close Terminal Channel Mode31-33
• 3.3 Analysis on the Current Marketing Channel Mode of Galanz33-34
• 4 Analysis on Development Background and Current Situation of Galanz34-48
• 4.1 Overview of Galanz34-35
• 4.2 Analysis on External Environment of Galanz35-39
• 4.2.1 The Political and Legal Environment35-36
• 4.2.2 Economy36-38
• 4.2.3 Society38
• 4.2.4 Technology38-39
• 4.3 Analysis on Internal Environment of Galanz39-43
• 4.3.1 The Advantages of Galanz39-41
• 4.3.2 The disadvantages of Galanz41-42
• 4.3.3 The Opportunities of Galanz42-43
• 4.3.4 The Threat of Galanz43
• 4.4 The Current Marketing Channels of Galanz43-48
• 4.4.1 The Advantages of the Construction of Marketing Channels of Galanz44-45
• 4.4.2 The Problems of Marketing Channels of Galanz45-48
• 5 The Construction and Optimization of Marketing Channels of Galanz48-62
• 5.1 Construction and Optimization of Marketing Channels of Galanz in DomesticCities48-51
• 5.1.1 Feature Analysis of Current Household Appliances Market in China’s Cities48-50
• 5.1.2 Marketing Channel Pattern and Strategy for Galanz Household Appliances in Cities50-51
• 5.2 Marketing Channel Constructions and Optimization Strategy in DomesticRural Market for Galanz Household Appliances51-56
• 5.2.1 Feature Analysis of Current Household Appliances Market in China’s Rural Areas51-54
• 5.2.2 Current Situation of Channel Terminal for Rural Household Appliances54-55
• 5.2.3 Marketing Channel Development Strategy for Rural Market of Galanz Appliance55-56
• 5.3 Strategies of E-commerce Marketing Channel Constructing and Optimizing for Galanz56-62
• 5.3.1 The Definition and Modes for Appliance E-commerce56-57
• 5.3.2 The Status Quo of Appliance Online Shopping57-58
• 5.3.3 The Construction of Galanz Appliance E-commerce Network58-62
• 6 Conclusion and Prospect62-64
• Referrence64-67
• Acknowledgement 267

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