上海和黄药业有限公司营销对策研究

发布时间：2017-04-15 07:15

  本文关键词：上海和黄药业有限公司营销对策研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：二十世纪90年代末期,中国实行改革开放和计划经济政策,我国医药产业的巨大潜力充分显现,并且在很短的时间内就已经成为了我国国民经济的主导力量和朝阳产业。国内医药企业的营销规模逐渐发展起来,各个企业结合自身的发展情况以及企业性质也逐渐形成了各自的营销特色,这些制药企业又在各自特色的基础上形成了各自的营销对策,从而应对激烈的外部市场环境。上海和黄药业有限公司经过多年的探索与研究,制定了一系列营销对策,以多方位、覆盖广的渠道模式,通过委托承包、加盟代理、开设终端、拓展乡镇市场等方式,增加了药品营销网的多元性。而上海和黄药业有限公司的营销对策也从老旧的代理、委托等方式渐渐走向多元化营销。本文以上海和黄药业有限公司的营销对策研究作为切入点,结合公司的特点改进上海和黄药业有限公司的营销对策,并借鉴国内外优秀医药企业的发展经验,让上海和黄药业有限公司真正找到适合自身发展的营销对策,而不是一味的经验复制和照搬照抄。本篇论文试图通过对上海和黄药业有限公司营销现状进行深度分析的同时,提出上海和黄药业有限公司在营销过程中存在的一些问题,并对所提出的问题作出相应的解释和解决方法,同时为了所提出的问题能够顺利实施,又提出了一系列的保障措施。本文第一章分析了国内外药品营销的市场形势,第二章描述了上海和黄药业有限公司的营销现状,第三章着重分析了上海和黄药业有限公司在营销过程中存在的一系列问题,第四章提出了针对这些问题而提出的相应的改进措施和保障措施。
【关键词】：医药营销 营销对策 环境分析
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-19
• 1.1 选题的背景和意义9-11
• 1.1.1 背景9-10
• 1.1.2 研究的意义10-11
• 1.2 相关概念的界定11-14
• 1.2.1 营销的相关概念及理论11-13
• 1.2.2 药品的营销13-14
• 1.3 国内外研究现状14-17
• 1.3.1 国外研究现状14-15
• 1.3.2 国内研究现状15-17
• 1.4 研究的内容和研究方法17-19
• 第2章 上海和黄药业有限公司的营销现状分析19-26
• 2.1 上海和黄药业有限公司成立的背景19-20
• 2.2 上海和黄药业有限公司的经营性质及营销模式20-21
• 2.2.1 上海和黄药业有限公司的经营性质20
• 2.2.2 上海和黄药业有限公司的营销模式20-21
• 2.3 上海和黄药业有限公司的营销现状21-23
• 2.3.1 上海和黄药业有限公司的营销情况21-22
• 2.3.2 上海和黄药业有限公司目前的市场形势22-23
• 2.4 上海和黄药业有限公司经营困境的表现23-24
• 2.5 本章小结24-26
• 第3章 上海和黄药业有限公司营销存在的问题分析26-34
• 3.1 国外医药公司经营发展和营销对策的比较26-27
• 3.1.1 国外医药公司经营发展的比较26
• 3.1.2 国外医药公司营销对策的比较26-27
• 3.2 影响上海和黄药业有限公司市场营销的内部因素27-29
• 3.2.1 营销管理上的不足27-28
• 3.2.2 人力资源的缺乏28-29
• 3.3 影响上海和黄药业有限公司市场营销的外部因素29-30
• 3.3.1 法律法规的限制29
• 3.3.2 医药市场不景气29-30
• 3.3.3 市场机制不健全30
• 3.4 上海和黄药业有限公司营销中存在的问题30-33
• 3.4.1 产品创新不足30-31
• 3.4.2 渠道设置不合理31
• 3.4.3 营销模式有待完善31-32
• 3.4.4 获利能力低32
• 3.4.5 资源配置不合理32
• 3.4.6 人力资源缺乏32-33
• 3.4.7 产品质量风险高33
• 3.4.8 经营体制的弊端33
• 3.5 本章小结33-34
• 第4章 上海和黄药业有限公司市场营销的改进对策34-41
• 4.1 上海和黄药业有限公司营销策略的改进34-35
• 4.1.1 国外医药公司发展经验的借鉴34
• 4.1.2 国内医药公司发展经验的借鉴34-35
• 4.2 上海和黄药业有限公司营销的内部发展策略35-36
• 4.2.1 建立符合和上海和黄药业有限公司发展的营销机制35-36
• 4.2.2 完善上海和黄药业有限公司营销管理的内部机制36
• 4.3 上海和黄药业有限公司市场营销的外部应对策略36-37
• 4.3.1 采用商业化的营销方式来适应外部市场36-37
• 4.3.2 改善医药公司运营的体制环境37
• 4.4 上海和黄药业有限公司营销对策改进实施的保障策略37-40
• 4.4.1 组织保障37-38
• 4.4.2 制度保障38-39
• 4.4.3 团队保障39
• 4.4.4 文化保障39-40
• 4.4.5 信息保障40
• 4.5 本章小结40-41
• 结论41-42
• 参考文献42-46
• 后记46-47
• 个人简历47

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本文编号：307917