DH公司电动真空泵产品的营销策略研究

发布时间：2021-04-20 01:57

　　2018年,中国汽车产销量分别为2780.9万辆和2808.1万辆,产销量比上年同期分别下降4.2%和2.8%,首次出现负增长,汽车零部件行业竞争因需求不足而更加激烈。同时,受排放和油耗法规的推动,节能环保是汽车行业大势所趋;电动真空泵是节能型的涡轮增压车型和电动汽车的必选零部件,这个市场近年高速发展。DH公司是电动真空泵行业的新进入者,在看到自身的优劣势后,怎样制定出适当的营销策略加以实施,才能切入这个市场,进而谋求发展,成为本论文急需解决的问题。本文以营销理论为指导,应用营销管理基本原理,分析了DH公司的营销环境。宏观环境对电动真空泵行业发展是有利的。紧跟着对其微观环境进行分析,从汽车制动行业角度利用波特五力模型分析了电动真空泵行业竞争状况,其中,电动真空泵产品新进入者中原主机配套企业威胁较大,购买者整车厂议价能力强,供应商除个别外议价能力弱,线控的制动系统替代威胁较大,整体行业竞争状况激烈;同时还调查分析了客户需求;接着运用SWOT工具分析了DH公司电动真空泵产品的优劣势。然后运用STP理论和4Ps营销组合理论,针对新购或修正再购买的电动汽车市场,得出以高质量低价格定位的营销组合... 

【文章来源】：浙江工业大学浙江省

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
符号说明
第一章 绪论
    1.1 研究的背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究目的
    1.3 研究方案和论文架构
        1.3.1 技术路线
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 论文架构
    1.4 预期目标
第二章 相关研究回顾
    2.1 理论基础
        2.1.1 市场营销的概念
        2.1.2 市场营销的基本理论框架
    2.2 文献综述
        2.2.1 国外相关营销文献
        2.2.2 国内相关营销文献
第三章 DH公司营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治与法律环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会文化自然环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 电动真空泵产品行业概述
        3.2.2 竞争环境分析
        3.2.3 客户需求分析
    3.3 微观环境分析
        3.3.1 DH公司概况
        3.3.2 DH公司客户基本情况
        3.3.3 DH公司电动真空泵产品营销现状
    3.4 DH公司电动真空泵产品SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
第四章 DH公司电动真空泵营销决策
    4.1 DH公司电动真空泵的STP分析
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 市场定位
    4.2 DH公司电动真空泵产品营销策略研究
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 定价策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
    4.3 营销策略实施建议
        4.3.1 完善组织体系
        4.3.2 优化营销队伍
        4.3.3 整合资源投入
        4.3.4 加强激励举措
第五章 结论与展望
    5.1 结论
    5.2 展望
参考文献
附录 电动真空泵顾客需求调查问卷
致谢
作者简介
    1 作者简历
学位论文数据集



本文编号：3148750