山西W公司营销人员薪酬体系优化
发布时间：2021-05-12 13:57
煤炭行业作为我国国家经济的重要支柱之一,其发展一直呈现出快速增长的势头。但自2014年开始,因产能过剩问题及供需关系的影响,煤炭行业增速放缓,甚至呈现出下滑的趋势,在随后的几年里,煤炭行业仿佛失去了往日的风光,显得有些低迷。2016年初,国务院出台了化解煤炭行业产能过剩问题的政策,减少煤炭产能与煤矿数量,给煤炭行业带来了史无前例的巨大冲击,造成了短期内煤炭市场供给量的大幅短缺。直到2018年,国家根据市场形势积极调整政策,由控制产能转变为倡导推进产能有序释放,从而对整个煤炭市场进行有效整顿,以保证煤炭行业能够在满足市场需求的前提下健康有序的发展。在煤炭贸易当中,营销人员的营销行为是企业与客户沟通的具体表现形式,下属企业能否完成集团公司分配的任务,在很大程度上是由企业当中的营销人员所决定的,而营销人员的工作态度与投入程度又直接取决于其薪酬体系的制定情况。在煤炭行业处于低迷状态的时期,煤炭企业内部基本上都是“大锅饭”状态,没有科学合理的薪酬体系作为依托,营销人员工作效率与市场开拓能力普遍低下;当下煤炭市场发展逐渐稳定,应当冲破传统国有企业中僵化的薪酬制度束缚,构建更具有激励效应的薪酬机制,...
【文章来源】：山西大学山西省
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 国内外文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.3 研究内容与方法
1.4 论文的基本结构
第2章 研究的基础理论及相关概念
2.1 研究的基础理论
2.1.1 薪酬公平理论
2.1.2 薪酬激励理论
2.2 研究的相关概念
2.2.1 薪酬的定义与构成
2.2.2 薪酬体系的类型与作用
2.2.3 营销人员薪酬体系的特征分析
第3章 山西W公司营销人员薪酬体系诊断
3.1 山西W公司简介
3.1.1 公司组织结构
3.1.2 营销部门职能
3.2 营销人员薪酬体系的诊断
3.2.1 营销人员薪酬体系构成模式
3.2.2 营销人员薪酬满意度问卷调研
3.2.3 营销人员抽样访谈调研
3.3 山西W公司营销人员薪酬体系存在问题分析
3.3.1 基本工资制度僵化
3.3.2 营销人员薪酬结构失衡
3.3.3 业绩考评流于形式
第4章 山西W公司营销人员薪酬体系优化设计
4.1 营销人员薪酬体系优化的原则
4.2 营销人员岗位职能分析与岗位评价
4.2.1 营销人员岗位职能分析
4.2.2 营销人员岗位职能评价
4.3 营销人员薪酬优化方案
4.3.1 建立动态的基本工资制度
4.3.2 优化营销人员薪酬结构
4.3.3 将业绩考核作为确定薪酬的依据
第5章 优化方案的实施与评价
5.1 配套相应保障措施
5.2 优化方案实施步骤安排
5.3 优化方案成效评估
结语
参考文献
附录1
附录2
致谢
个人简况及联系方式
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业战略视角下薪酬体系的构建和模式选择[J]. 邱健. 中国商论. 2018(27)
[2]薪酬公平与员工行为敬业关联性研究——基于情绪智力的调节作用[J]. 陈志军,马述杰. 山东社会科学. 2018(03)
[3]国有企业优化人力资源管理研究——基于L公司财务部案例分析[J]. 段伶莉,罗伟华. 冶金管理. 2017(12)
[4]薪酬公平感、创造性人格对员工创造性绩效的影响[J]. 李鹏,张剑,杜斑. 管理评论. 2017(11)
[5]基于员工发展的工作设计方法研究[J]. 何鹏,黄丽霞. 人力资源管理. 2017(07)
[6]宽级工资架构的研究——基于天津高速公路集团有限公司薪酬体系改革的实践[J]. 陈希垚. 经营与管理. 2017(04)
[7]从宽带薪酬体系看国企薪酬改革[J]. 王音. 科技经济市场. 2017(02)
[8]薪酬政策对员工薪酬满意度和组织情感承诺的影响研究——基于经济交换和社会交换理论的视角[J]. 赵文文,周禹,范雪青. 中国物价. 2016(10)
[9]国有企业干部工作量化考核机制研究[J]. 蒋碧荣,黄俊,卢乾. 企业科技与发展. 2015(02)
[10]营销人员的薪酬设计模型与应用[J]. 范小超,张冬. 中国劳动. 2014(03)
硕士论文
[1]KL公司营销人员薪酬体系优化研究[D]. 于国颖.江西财经大学 2016
本文编号：3183539
【文章来源】：山西大学山西省
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 国内外文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.3 研究内容与方法
1.4 论文的基本结构
第2章 研究的基础理论及相关概念
2.1 研究的基础理论
2.1.1 薪酬公平理论
2.1.2 薪酬激励理论
2.2 研究的相关概念
2.2.1 薪酬的定义与构成
2.2.2 薪酬体系的类型与作用
2.2.3 营销人员薪酬体系的特征分析
第3章 山西W公司营销人员薪酬体系诊断
3.1 山西W公司简介
3.1.1 公司组织结构
3.1.2 营销部门职能
3.2 营销人员薪酬体系的诊断
3.2.1 营销人员薪酬体系构成模式
3.2.2 营销人员薪酬满意度问卷调研
3.2.3 营销人员抽样访谈调研
3.3 山西W公司营销人员薪酬体系存在问题分析
3.3.1 基本工资制度僵化
3.3.2 营销人员薪酬结构失衡
3.3.3 业绩考评流于形式
第4章 山西W公司营销人员薪酬体系优化设计
4.1 营销人员薪酬体系优化的原则
4.2 营销人员岗位职能分析与岗位评价
4.2.1 营销人员岗位职能分析
4.2.2 营销人员岗位职能评价
4.3 营销人员薪酬优化方案
4.3.1 建立动态的基本工资制度
4.3.2 优化营销人员薪酬结构
4.3.3 将业绩考核作为确定薪酬的依据
第5章 优化方案的实施与评价
5.1 配套相应保障措施
5.2 优化方案实施步骤安排
5.3 优化方案成效评估
结语
参考文献
附录1
附录2
致谢
个人简况及联系方式
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业战略视角下薪酬体系的构建和模式选择[J]. 邱健. 中国商论. 2018(27)
[2]薪酬公平与员工行为敬业关联性研究——基于情绪智力的调节作用[J]. 陈志军,马述杰. 山东社会科学. 2018(03)
[3]国有企业优化人力资源管理研究——基于L公司财务部案例分析[J]. 段伶莉,罗伟华. 冶金管理. 2017(12)
[4]薪酬公平感、创造性人格对员工创造性绩效的影响[J]. 李鹏,张剑,杜斑. 管理评论. 2017(11)
[5]基于员工发展的工作设计方法研究[J]. 何鹏,黄丽霞. 人力资源管理. 2017(07)
[6]宽级工资架构的研究——基于天津高速公路集团有限公司薪酬体系改革的实践[J]. 陈希垚. 经营与管理. 2017(04)
[7]从宽带薪酬体系看国企薪酬改革[J]. 王音. 科技经济市场. 2017(02)
[8]薪酬政策对员工薪酬满意度和组织情感承诺的影响研究——基于经济交换和社会交换理论的视角[J]. 赵文文,周禹,范雪青. 中国物价. 2016(10)
[9]国有企业干部工作量化考核机制研究[J]. 蒋碧荣,黄俊,卢乾. 企业科技与发展. 2015(02)
[10]营销人员的薪酬设计模型与应用[J]. 范小超,张冬. 中国劳动. 2014(03)
硕士论文
[1]KL公司营销人员薪酬体系优化研究[D]. 于国颖.江西财经大学 2016
本文编号：3183539
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