XH茶叶有限公司营销策略研究

发布时间：2021-08-05 04:13

　　普洱茶是云南十大名片之一,近年来,普洱茶市场发展很快,市场前景看好,但产品单一、定价混乱,在品牌开发、市场营销、文化宣传等方面与几大名茶仍相距甚远。普洱茶低端市场竞争惨烈,高端市场未得到有效开发,如何有效拓展市场,开展市场营销,获得更大的市场价值,是普洱茶公司急需解决的问题。XH茶叶有限公司成立于2010年2月,2016年,公司增资扩股引入国际知名企业香港新华集团,并更名为XH茶叶有限公司,目前公司正处于稳步开拓市场,建立品牌的阶段。本文以XH茶叶有限公司案例为载体,根据4P’s、STP、定制营销等理论,运用文献研究法、市场调查法、对比研究法等方式方法,全面分析了在2014年茶企进入深度调整情况下,公司在营销策略中的困境和危机,对XH茶叶有限公司目前的营销现状和营销环境进行了解读,对XH茶叶有限公司在营销策略中存在的问题进行了探讨和研究,分析了目标消费群调查问卷及结果,提出了 XH茶叶有限公司营销策略优化措施,在一定程度上为XH茶叶有限公司提供智力引导。 

【文章来源】：云南大学云南省 211工程院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３．１各茶企天猫网店产品数量对比图??资料来源：作者根据各茶企的天猫网店产品整理而得，２０１８年１２月

图５．２调查问卷对象地域分布图??资料来源：作者根据调查问卷情况整理而得，２０１８年１２月??３０??

４．２．３目标客户群偏好??对于购买普洱茶的目标客户群中，最关注的还是普洱茶的品质，例如口感、??茶香、色泽等，所以不断提升普洱茶的品质非常的重要（见图５．４）。同时，价格??也是目标客户关注的重点，１００－３００元的普洱茶，最受客户的青睐。有１４．１５％的??消费者对普洱茶的心理价位在１００元以下，有３８．７％的消费者对普洱茶的心理价??位区间为１００－３００元之间，有２５．４％的消费者对普洱茶的心理价位区间为３００－６００??元之间，有２１．６１?％的消费者心理价位区间达６００元以上（其中有８．６４％的消费??者心理价位达到１０００元以上）（见图５．５）。??３１??

【参考文献】：
期刊论文
[1]茶叶电子商务营销策略探究——以普洱茶为例[J]. 杜亚欣.  商场现代化. 2020(07)



本文编号：3323043