A生物科技公司白芸豆提取物产品市场拓展策略研究
发布时间：2021-11-26 15:28
伴随人类温饱问题的解决和摄入糖的渠道多元化,21世纪以来,世界范围内的肥胖问题及因此带来的各种代谢类疾病,己经使得世界卫生组织将肥胖定义为“慢性疾病”。A公司生产的白芸豆提取物的主要成分为α-淀粉酶抑制剂,可以有效地控制单餐淀粉类食物热量的有效摄入,从而减少个人每天的总热量摄入。A公司是国内拥有该项纯天然物理提取技术的唯一一家企业,目前市场还属于形成期,自2016年A公司产品在市场上销售以来,虽然整体销售额在逐年增长,但A公司在市场拓展方面如拓展速度和拓展方式上还存在很多问题。文章使用的研究方法主要为文献研究法、个案比较研究法和量化分析方法,通过搜集相关领域的文献研究资料结合A公司市场拓展现状对其拓展问题进行有针对性地分析,通过个案比较研究方法,对A公司及其竞争公司进行有效的优劣势比较,以及通过量化分析方法确定其在市场拓展过程中的决策比较,结合A公司市场内外部环境分析和产品市场竞争分析,从而得出A公司白芸豆提取物及其终端产品市场的拓展策略,分别原料端市场的“保龄球”拓展策略和渠道下沉市场拓展策略,在成品端市场的市场结盟和“采蘑菇”的拓展策略。文章提出A公司在人力资源保障、财务管理能力、...
【文章来源】：云南大学云南省 211工程院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【图文】：
图１．１．研究思路图??
图２．?１．?Ａ公司组织结构图??（２）办公场地和分支机构??基于接近全球最优和最大原产地一一云南的考虑，公司把办公地址落户在了??南省昆明国家级高新技术产业开发区内。而目前客户的分布情况主要集中在了??京、上海、广州和深圳。因此，外设了上海营销中心，设一名营销主管。外设??北京办事处，已设置一名主管，计划编制３人，负责营销、销售和政府事务相??工作。同时，在上海、北京、广州、珠海、台北、韩国首尔签约了经销商。在??国圣地亚戈、澳洲墨尔本设置了联络人。??从以上陈述和图示可以看出，目前该公司生产部分人数偏多，仍采用粗放型??动密集型的生产管理模式为主，学历普遍较高，管理人员年轻化，但同时存在??理经验普遍不足的问题，公司客户主要集中分布在北上广深等东中部大城市，??外人员较少，市场拓展缺乏有效人力资源配置。目前公司正处于快速发展期，??人力资源的要求很高，需要良好的竞争机制促进公司市场快速突破。??
和肥胖问题困扰。此外，２０１６年５月１３日由中国国家卫生计生委官方发布的２０１版《中国居民膳食指南》中指出中国居民的传统营养膳食结构不合理的，导致国人正在面临严重的肥胖问题。因此，瘦身需求和改变传统饮食的需求逐步达了历史性的高点。??３．１．２经济环境??经济环境是企业所在地区或国家国民经济发展状况，包括人口、收入、经发展速度、储蓄水平、消费偏好等因素。国内城镇居民人均可支配收入不断攀升２０１１年至２０１７年，我国城镇居民人均可支配收入从２１８１０元增加到了?３６３９元，预计未来我国城镇居民人均可支配收入增速将维持在７％到８％之间，到２０２年将达到４８０００元。??入?一？＊一
【参考文献】：
期刊论文
[1]白芸豆组合物对体质量管理的功效探究[J]. 刘蕊莉,刘娟,余孝云. 中医学报. 2017(04)
[2]中小原料药企业发展策略探究[J]. 王阳,徐怀伏. 经营管理者. 2011(09)
[3]基于竞争战略的客户价值链管理[J]. 易正伟. 江苏商论. 2011(03)
[4]生物技术产业的特征及作用[J]. 杨东辉. 经济研究导刊. 2011(02)
[5]生物技术产业特性和发展战略选择研究[J]. 张俊祥,程家瑜,王革,李振兴. 中国科技论坛. 2011(01)
[6]基于波特五力模型的企业信息系统竞争优势分析[J]. 白延静. 中国商贸. 2009(05)
[7]白豆α-淀粉酶抑制剂糖蛋白的提取纯化及降血糖活性研究[J]. 张晓琦,杨明琰,马瑜,田稼,宋纪蓉,戴德慧. 药物生物技术. 2007(06)
[8]市场开拓中的组合拳[J]. 汪林. 企业改革与管理. 2007(04)
[9]现代市场营销观念及方法的创新与发展[J]. 卢海涛. 商业经济. 2006(04)
[10]市场开拓的五大战略[J]. 曹蕾. 宁波经济(财经视点). 2004(08)
博士论文
[1]市场营销组合竞争决策及其支持系统开发研究[D]. 张晶.东华大学 2013
硕士论文
[1]莱美医药公司市场拓展策略研究[D]. 魏列军.兰州大学 2018
[2]W生物科技有限公司发展战略研究[D]. 李楠.大连理工大学 2017
[3]甘肃绿康环保技术有限公司市场拓展策略研究[D]. 徐琳琳.兰州大学 2017
[4]Y生物科技公司发展战略研究[D]. 李易达.浙江工业大学 2017
[5]SN公司市场拓展策略优化研究[D]. 陈光宇.广东工业大学 2016
[6]VE生物公司竞争战略研究[D]. 吴凯.河北经贸大学 2015
[7]K公司市场营销策略研究[D]. 沈志东.北京工业大学 2014
[8]上海信为公司番茄红素产品市场拓展研究[D]. 李坤.上海交通大学 2011
[9]国外中小企业中国市场拓展策略初探[D]. 叶燕琳.复旦大学 2008
本文编号：3520432
【文章来源】：云南大学云南省 211工程院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【图文】：
图１．１．研究思路图??
图２．?１．?Ａ公司组织结构图??（２）办公场地和分支机构??基于接近全球最优和最大原产地一一云南的考虑，公司把办公地址落户在了??南省昆明国家级高新技术产业开发区内。而目前客户的分布情况主要集中在了??京、上海、广州和深圳。因此，外设了上海营销中心，设一名营销主管。外设??北京办事处，已设置一名主管，计划编制３人，负责营销、销售和政府事务相??工作。同时，在上海、北京、广州、珠海、台北、韩国首尔签约了经销商。在??国圣地亚戈、澳洲墨尔本设置了联络人。??从以上陈述和图示可以看出，目前该公司生产部分人数偏多，仍采用粗放型??动密集型的生产管理模式为主，学历普遍较高，管理人员年轻化，但同时存在??理经验普遍不足的问题，公司客户主要集中分布在北上广深等东中部大城市，??外人员较少，市场拓展缺乏有效人力资源配置。目前公司正处于快速发展期，??人力资源的要求很高，需要良好的竞争机制促进公司市场快速突破。??
和肥胖问题困扰。此外，２０１６年５月１３日由中国国家卫生计生委官方发布的２０１版《中国居民膳食指南》中指出中国居民的传统营养膳食结构不合理的，导致国人正在面临严重的肥胖问题。因此，瘦身需求和改变传统饮食的需求逐步达了历史性的高点。??３．１．２经济环境??经济环境是企业所在地区或国家国民经济发展状况，包括人口、收入、经发展速度、储蓄水平、消费偏好等因素。国内城镇居民人均可支配收入不断攀升２０１１年至２０１７年，我国城镇居民人均可支配收入从２１８１０元增加到了?３６３９元，预计未来我国城镇居民人均可支配收入增速将维持在７％到８％之间，到２０２年将达到４８０００元。??入?一？＊一
【参考文献】：
期刊论文
[1]白芸豆组合物对体质量管理的功效探究[J]. 刘蕊莉,刘娟,余孝云. 中医学报. 2017(04)
[2]中小原料药企业发展策略探究[J]. 王阳,徐怀伏. 经营管理者. 2011(09)
[3]基于竞争战略的客户价值链管理[J]. 易正伟. 江苏商论. 2011(03)
[4]生物技术产业的特征及作用[J]. 杨东辉. 经济研究导刊. 2011(02)
[5]生物技术产业特性和发展战略选择研究[J]. 张俊祥,程家瑜,王革,李振兴. 中国科技论坛. 2011(01)
[6]基于波特五力模型的企业信息系统竞争优势分析[J]. 白延静. 中国商贸. 2009(05)
[7]白豆α-淀粉酶抑制剂糖蛋白的提取纯化及降血糖活性研究[J]. 张晓琦,杨明琰,马瑜,田稼,宋纪蓉,戴德慧. 药物生物技术. 2007(06)
[8]市场开拓中的组合拳[J]. 汪林. 企业改革与管理. 2007(04)
[9]现代市场营销观念及方法的创新与发展[J]. 卢海涛. 商业经济. 2006(04)
[10]市场开拓的五大战略[J]. 曹蕾. 宁波经济(财经视点). 2004(08)
博士论文
[1]市场营销组合竞争决策及其支持系统开发研究[D]. 张晶.东华大学 2013
硕士论文
[1]莱美医药公司市场拓展策略研究[D]. 魏列军.兰州大学 2018
[2]W生物科技有限公司发展战略研究[D]. 李楠.大连理工大学 2017
[3]甘肃绿康环保技术有限公司市场拓展策略研究[D]. 徐琳琳.兰州大学 2017
[4]Y生物科技公司发展战略研究[D]. 李易达.浙江工业大学 2017
[5]SN公司市场拓展策略优化研究[D]. 陈光宇.广东工业大学 2016
[6]VE生物公司竞争战略研究[D]. 吴凯.河北经贸大学 2015
[7]K公司市场营销策略研究[D]. 沈志东.北京工业大学 2014
[8]上海信为公司番茄红素产品市场拓展研究[D]. 李坤.上海交通大学 2011
[9]国外中小企业中国市场拓展策略初探[D]. 叶燕琳.复旦大学 2008
本文编号：3520432
本文链接：https://www.wllwen.com/qiyeguanlilunwen/3520432.html
