西班牙品牌ZARA在华营销策略研究

发布时间：2021-12-15 19:13

　　随着全球化时代的到来,互联网影响信息传播的环境和消费者的购买决策行为。在当今消费者市场环境下,国外服装品牌的对华营销对企业建立健康而持久的品牌—消费者关系有着重要意义。随着我国改革开放程度的不断加深,西方发达国家的服装款式以及服装品牌开始对中国市场感兴趣,并逐渐通过品牌定型、中国本土品牌开发以及品牌合作等途径深入中国市场,开拓其品牌发展基地。近些年来,服装行业处于我国传统产业发展变革的辐射圈内,未来整体行业利好,但是从总体上看,中国本土服装品牌在国际品牌的入驻的大环境下,服装企业间竞争日益激烈,进入红海争夺已成定局。从国外服装品牌的发展情况看,国外服装行业发展时间较早,其海外拓展的规模也比较大。中国属于发展中国家,但是近年来中国经济发展迅速,国内消费者购买力逐渐增强,且人口基数庞大,对服装的需求比较强。基于此,西班牙品牌ZARA选择了中国市场作为其市场拓展的主要基地,并采取了一系列的营销措施。西班牙品牌ZARA看准了中国服装市场的巨大潜力,早于2007年就开拓了中国市场,近些年来,随着电商发展势头的不断强盛,ZARA品牌利用线上和线下双重发展的模式,连续几年占据国内服装市场份额前列。本...

【文章来源】： 大连海事大学辽宁省 211工程院校

【文章页数】：61 页

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 选题背景及意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 选题意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内文献综述
    1.3 研究内容和方法
        1.3.1 研究的主要内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文拟解决的关键问题和不足
        1.4.1 本文拟解决的关键问题
        1.4.2 不足之处
2 营销相关理论
    2.1 快时尚的概念
    2.2 STP理论
        2.2.1. 市场细分的内涵与特点
        2.2.2. 市场细分的作用
    2.3 4P营销理论
        2.3.1.4P营销概念
        2.3.2.4P基本策略
3 ZARA品牌在华发展现状及营销环境分析
    3.1 ZARA品牌在华营销现状
        3.1.1 ZARA品牌介绍
        3.1.2 ZARA在华营销的特征性事实
    3.2 ZARA品牌在华营销的PEST分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 ZARA的在华营销的SWOT分析
        3.3.1 优势
        3.3.2 劣势
        3.3.3 机会
        3.3.4 威胁
4 ZARA营销影响因素实证分析
    4.1 因子分析理论
    4.2 变量选择与数据说明
    4.3 样本效度检验分析
    4.4 ZARA在华营销影响因素的因子分析
        4.4.1 主成分提取
        4.4.2 公共因子的命名
    4.5 ZARA营销影响因素的差异分析
        4.5.1 性别差异
        4.5.2 年龄差异
        4.5.3 学历差异
        4.5.4 每月可支配收入差异
    4.6 实证结果分析
5 ZARA品牌在华扩大营销的建议及保障
    5.1 ZARA品牌在华营销扩大的有效营销策略
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 市场目标
        5.1.3 市场定位
    5.2 ZARA品牌在华营销策略实施的保障措施
        5.2.1 组织保障
        5.2.2 人员保障
        5.2.3 技术保障
6 ZARA品牌在华营销对我国服装行业的启示
    6.1 加强品牌建设
    6.2 培养设计人才
    6.3 提升消费体验
    6.4 扩大销售渠道
    6.5 打造国际竞争力
结论
参考文献
附录
致谢
作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国与瑞典开启“绿色”合作 [J]. 刘馨蔚.  中国对外贸易. 2018(04)
[2]关于组织弹性的再思考——以ZARA品牌运营为例 [J]. 吕文栋,王晓飞,葛成唯.  企业经济. 2018(01)
[3]时尚休闲服装企业的营销策略分析——以ZARA为例 [J]. 胡鑫柳.  中国市场. 2017(01)
[4]ZARA品牌的运营模式分析及对中国服装业的启示 [J]. 杨旭,万孟兰,潘世凌.  中国市场. 2017(01)
[5]ZARA品牌行业内竞争特点探析 [J]. 梁衬章.  现代商贸工业. 2016(16)
[6]浅议五力模型的缺陷及改进 [J]. 王亚娜.  财经界(学术版). 2016(12)
[7]浅析服装市场的定位与细分 [J]. 白金金.  美术界. 2016(05)
[8]ZARA跨国品牌升级——空间发展史视角 [J]. 刘博,朱竑.  热带地理. 2016(02)
[9]服装品牌定位与市场营销 [J]. 李洪琴.  东方企业文化. 2015(17)
[10]颠覆传统的“快时尚”——Zara品牌战略研究 [J]. 江澄昕.  经营管理者. 2015(21)

硕士论文
[1]互联网背景下凯雷纺织品公司营销策略研究[D]. 韩静波.河北大学. 2017
[2]快时尚服装品牌在华空间扩张研究[D]. 杭莹莹.东华大学. 2016
[3]基于网络的纺织品“设计营销一体化”模式研究与应用[D]. 王国书.浙江理工大学. 2016
[4]ZARA品牌的运营模式分析及对中国服装业的启示[D]. 秦天芝.海南大学. 2015
[5]孚日集团家用纺织品国际市场营销策略研究[D]. 刘积琛.青岛科技大学. 2013
[6]快时尚服装品牌陈列研究[D]. 王双.北京服装学院. 2012
[7]时尚幻象的建构：ZARA品牌店铺空间的叙事学分析[D]. 李贺.复旦大学. 2012
[8]快时尚品牌营销策略分析及对我国服装企业的启示[D]. 刘烁.首都经济贸易大学. 2012



本文编号：3536990