B2B模式下A塑料机械企业营销策略研究
发布时间：2021-12-23 05:41
随市场竞争的日趋激烈,如需在众多竞争者中脱颖而出,企业除应加强自身的生产成本控制、新产品开发等内因外,还应更加注重市场营销战略手段的应用。计算机信息技术的发展及IT技术的广泛应用,为电子商务营销的推广奠定了基础,同时电子商务营销的发展,对传统市场营销带来了巨大的冲击。企业必须根据现有市场的发展方向,制定出适用于本行业的、传统营销与电子商务营销相结合的、综合性的营销策略方案,只有这样才能在这场席卷全球的革命中求得生存与发展。本论文主要研究塑料机械企业在激烈的市场竞争中,寻求企业可持续的长期发展,且保持长久竞争优势的发展目标,结合电子商务的时代背景,综合传统营销与电子商务营销的优势,总结出适用于塑料机械企业的国际化营销策略。本论文通过运用战略管理中的SWOT分析法,五力模型分析法等分析方法,结合塑料挤出机械行业的特性,首先通过分析电子商务对传统营销策略的影响,并因电子商务营销自身所具有的优势及电子商务营销策略具有良好的发展前景,总结出电子商务营销是未来商务推广的必然发展趋势；再通过分析宏观环境中,发展电子商务所面临的具体问题,并结合企业自身管理的缺失问题,总结出现阶段制约企业发展电子商务的...
【文章来源】：大连海事大学辽宁省 211工程院校
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究的背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的及意义
1.2 国内外电子商务发展现状
1.2.1 国外电子商务发展现状
1.2.2 国内电子商务的重要法律法规
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
1.4 拟解决的主要问题及其创新点
1.5 论文结构
第2章 B2B电子商务营销相关概念与理论
2.1 网络营销内涵
2.2 营销方法理论
2.2.1 SWOT分析法
2.2.2 五力分析模型
2.3 B2B电子商务模式概念
第3章 网络营销对传统市场营销的影响
3.1 网络营销特点
3.1.1 网络营销与传统营销的本质区别
3.1.2 网络营销策略侧重点
3.1.3 网络营销多元化发展
3.2 网络营销对传统营销模式的影响
3.2.1 消费方式的变化
3.2.2 销售场所的变化
3.2.3 消费者的消费理念变化
3.2.4 企业的营销理念变化
3.2.5 技术支持手段的变化
第4章 A塑料挤出机械企业市场分析
4.1 机械制造企业的特点
4.1.1 行业周期性强
4.1.2 政策及价格敏感性强
4.1.3 采用离散型生产作业方式
4.2 A塑料挤出机械企业生产管理现状构建图
4.3 A塑料挤出机械企业的营销方法分析
4.3.1 A塑料挤出机械企业的SWOT分析
4.3.2 A塑料挤出机械企业的五力模型分析
4.4 A塑料挤出机械企业的环境分析
4.4.1 A塑料挤出机械企业发展机遇
4.4.2 A塑料挤出机械企业的市场竞争分析
4.5 A塑料挤出机械企业的瓶颈问题
4.5.1 营销推广方式单一
4.5.2 缺乏原材料市场价格敏感性
4.5.3 企业自身内部文化管理缺失
4.5.4 塑料挤出机械行业内部协作缺乏
4.6 A塑料挤出机械企业发展B2B市场前景
第5章 B2B模式下A塑料挤出机械企业的营销方案设计
5.1 A塑机企业B2B营销遵循原则
5.1.1 性价比领先原则
5.1.2 质量以优取胜原则
5.1.3 服务致胜原则
5.2 B2B下A塑机企业的营销策略
5.2.1 渠道策略
5.2.2 品牌策略
5.2.3 价格策略
5.2.4 服务策略
5.3 A塑机企业B2B营销模式
5.3.1 打造专业化网络营销平台
5.3.2 应用各种B2B平台及行业网站
5.3.3 网络广告推广
5.3.4 搜索引擎营销模式
5.4 A塑机企业结合B2B的企业营销规划
5.4.1 整合传统营销与电子商务营销的国际化营销
5.4.2 B2B环境下A塑料机械企业的内部整合管理
5.5 A塑机企业B2B营销方案数据统计
第6章 结论
6.1 本论文的总结
6.2 本论文的不足之处及未来研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]国际贸易中电子商务的应用与发展[J]. 王晓宇. 商. 2014(34)
[2]我国机械制造企业利用电子商务拓展外贸出口的做法——黎明重工的成功经验与启示[J]. 王鑫. 对外经贸实务. 2014(08)
[3]商务部提十大措施促进电子商务应用[J]. 电子技术与软件工程. 2013(24)
[4]我国工程机械产品:拓展海外市场的成功经验及启示——以徐工集团的成功经验为例[J]. 聂裕鹏. 对外经贸实务. 2013(07)
[5]新一代B2B电子商务平台研究[J]. 陶毅昊,邱尧垚. 常州信息职业技术学院学报. 2013(02)
[6]基于PEST分析法的小额贷款公司可持续发展策略——以包头市小额贷款公司为例[J]. 吴建荣,崔俊芳. 阴山学刊. 2013(01)
[7]黎明重工的“电商奇迹”[J]. 张远,殷泽. 企业观察家. 2012(11)
[8]探析塑料加工机械及其产业与市场热点[J]. 肖永清. 橡塑资源利用. 2012(02)
[9]加快中国工程机械企业国际化的营销战略分析[J]. 王磊,李阳. 工程机械. 2011(07)
[10]电子商务下的网络营销渠道策略研究[J]. 任海鹰. 中国商贸. 2011(02)
博士论文
[1]电子商务的经济学分析[D]. 杜梅.西南财经大学 2001
硕士论文
[1]电子商务对我国对外贸易的影响及对策研究[D]. 杨璐.安徽大学 2014
[2]辽宁省机械橡胶有限公司的市场营销策略研究[D]. 王尧.天津大学 2013
[3]网络商品交易法律问题研究[D]. 金潇.河南师范大学 2012
[4]基于B2B电子商务模式的企业网络营销策略研究[D]. 周丽.山东大学 2010
[5]电子商务企业协同化物流信息平台构建[D]. 董相君.吉林大学 2010
[6]工程机械企业持续竞争力评价研究[D]. 杨远雄.长沙理工大学 2010
[7]国有大型工程承包企业发展的系统分析与研究[D]. 桑涛.西安建筑科技大学 2009
[8]韩国电子商务研究及其对中国的启示[D]. 洪慧敏.上海交通大学 2009
[9]益阳橡胶塑料机械集团有限公司国际化经营战略研究[D]. 徐云波.湖南大学 2006
[10]中国工程机械制造企业竞争对策分析[D]. 陈绰.清华大学 2006
本文编号：3547897
【文章来源】：大连海事大学辽宁省 211工程院校
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究的背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的及意义
1.2 国内外电子商务发展现状
1.2.1 国外电子商务发展现状
1.2.2 国内电子商务的重要法律法规
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
1.4 拟解决的主要问题及其创新点
1.5 论文结构
第2章 B2B电子商务营销相关概念与理论
2.1 网络营销内涵
2.2 营销方法理论
2.2.1 SWOT分析法
2.2.2 五力分析模型
2.3 B2B电子商务模式概念
第3章 网络营销对传统市场营销的影响
3.1 网络营销特点
3.1.1 网络营销与传统营销的本质区别
3.1.2 网络营销策略侧重点
3.1.3 网络营销多元化发展
3.2 网络营销对传统营销模式的影响
3.2.1 消费方式的变化
3.2.2 销售场所的变化
3.2.3 消费者的消费理念变化
3.2.4 企业的营销理念变化
3.2.5 技术支持手段的变化
第4章 A塑料挤出机械企业市场分析
4.1 机械制造企业的特点
4.1.1 行业周期性强
4.1.2 政策及价格敏感性强
4.1.3 采用离散型生产作业方式
4.2 A塑料挤出机械企业生产管理现状构建图
4.3 A塑料挤出机械企业的营销方法分析
4.3.1 A塑料挤出机械企业的SWOT分析
4.3.2 A塑料挤出机械企业的五力模型分析
4.4 A塑料挤出机械企业的环境分析
4.4.1 A塑料挤出机械企业发展机遇
4.4.2 A塑料挤出机械企业的市场竞争分析
4.5 A塑料挤出机械企业的瓶颈问题
4.5.1 营销推广方式单一
4.5.2 缺乏原材料市场价格敏感性
4.5.3 企业自身内部文化管理缺失
4.5.4 塑料挤出机械行业内部协作缺乏
4.6 A塑料挤出机械企业发展B2B市场前景
第5章 B2B模式下A塑料挤出机械企业的营销方案设计
5.1 A塑机企业B2B营销遵循原则
5.1.1 性价比领先原则
5.1.2 质量以优取胜原则
5.1.3 服务致胜原则
5.2 B2B下A塑机企业的营销策略
5.2.1 渠道策略
5.2.2 品牌策略
5.2.3 价格策略
5.2.4 服务策略
5.3 A塑机企业B2B营销模式
5.3.1 打造专业化网络营销平台
5.3.2 应用各种B2B平台及行业网站
5.3.3 网络广告推广
5.3.4 搜索引擎营销模式
5.4 A塑机企业结合B2B的企业营销规划
5.4.1 整合传统营销与电子商务营销的国际化营销
5.4.2 B2B环境下A塑料机械企业的内部整合管理
5.5 A塑机企业B2B营销方案数据统计
第6章 结论
6.1 本论文的总结
6.2 本论文的不足之处及未来研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]国际贸易中电子商务的应用与发展[J]. 王晓宇. 商. 2014(34)
[2]我国机械制造企业利用电子商务拓展外贸出口的做法——黎明重工的成功经验与启示[J]. 王鑫. 对外经贸实务. 2014(08)
[3]商务部提十大措施促进电子商务应用[J]. 电子技术与软件工程. 2013(24)
[4]我国工程机械产品:拓展海外市场的成功经验及启示——以徐工集团的成功经验为例[J]. 聂裕鹏. 对外经贸实务. 2013(07)
[5]新一代B2B电子商务平台研究[J]. 陶毅昊,邱尧垚. 常州信息职业技术学院学报. 2013(02)
[6]基于PEST分析法的小额贷款公司可持续发展策略——以包头市小额贷款公司为例[J]. 吴建荣,崔俊芳. 阴山学刊. 2013(01)
[7]黎明重工的“电商奇迹”[J]. 张远,殷泽. 企业观察家. 2012(11)
[8]探析塑料加工机械及其产业与市场热点[J]. 肖永清. 橡塑资源利用. 2012(02)
[9]加快中国工程机械企业国际化的营销战略分析[J]. 王磊,李阳. 工程机械. 2011(07)
[10]电子商务下的网络营销渠道策略研究[J]. 任海鹰. 中国商贸. 2011(02)
博士论文
[1]电子商务的经济学分析[D]. 杜梅.西南财经大学 2001
硕士论文
[1]电子商务对我国对外贸易的影响及对策研究[D]. 杨璐.安徽大学 2014
[2]辽宁省机械橡胶有限公司的市场营销策略研究[D]. 王尧.天津大学 2013
[3]网络商品交易法律问题研究[D]. 金潇.河南师范大学 2012
[4]基于B2B电子商务模式的企业网络营销策略研究[D]. 周丽.山东大学 2010
[5]电子商务企业协同化物流信息平台构建[D]. 董相君.吉林大学 2010
[6]工程机械企业持续竞争力评价研究[D]. 杨远雄.长沙理工大学 2010
[7]国有大型工程承包企业发展的系统分析与研究[D]. 桑涛.西安建筑科技大学 2009
[8]韩国电子商务研究及其对中国的启示[D]. 洪慧敏.上海交通大学 2009
[9]益阳橡胶塑料机械集团有限公司国际化经营战略研究[D]. 徐云波.湖南大学 2006
[10]中国工程机械制造企业竞争对策分析[D]. 陈绰.清华大学 2006
本文编号：3547897
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