QA汽车安全气囊公司市场营销策略研究

发布时间：2022-01-16 02:39

　　汽车安全气囊行业发展前景广阔,当前所有的技术都无法保证汽车一定不发生碰撞事故,因此安全气囊作为碰撞事故中乘客安全的最后防线,从长期来看安全气囊仍然是汽车必不可少的安全配置。汽车安全气囊产品是典型的工业产品,其产品的销售主要面向汽车主机厂,通常采用的是大客户营销模式。在工业品营销领域,买卖双方追求长久合作。工业品生产企业在制定营销策略时,需要重点关注工业品营销领域的特点,例如:客户内部购买决策流程复杂、影响客户购买决策的因素多样等。论文以作者供职的QA公司为例,从介绍汽车安全气囊行业的背景出发,找出影响安全气囊市场增长的因素,阐述国内外安全气囊企业在我国的市场占有率以及发展趋势,分析了汽车安全气囊市场的前景。借鉴市场营销的相关理论知识,研究大客户营销理论在汽车安全气囊产品营销中的应用。通过对QA公司营销现状的研究,找出当前公司营销策略中存在的问题。然后分析了QA公司的营销环境,对宏观环境进行PEST分析,利用波特五力模型对安全气囊行业进行竞争结构分析,同时研究了QA公司主要竞争对手的市场营销策略,进行对比分析,找出QA公司需要改进的方向,对QA公司营销现状进行SWOT分析。然后根据以上研... 

【文章来源】：浙江工业大学浙江省

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

QA公司组织结构

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3591775