EN公司储能电池市场营销策略优化研究
发布时间：2023-02-19 12:32
EN公司在2017年收购日本日产AESC电芯动力电池技术,开始在新能源储能电池业务战略布局。随着国家“双碳”目标的提出,新能源作为碳减排的主力军,市场发展空间广阔,市场竞争也很激烈。EN公司面临着产品、价格、渠道、促销等多方面的压力,营销策略很难满足市场要求。特别是EN公司基于公司的业务发展,急需在储能电池业务开辟第二赛道,需要通过多种市场营销组合策略来提高产品和市场竞争力,快速占据市场。本文以EN公司储能电池的市场营销策略为研究对象,结合EN公司储能电池市场营销的实际情况,分析其在储能电池市场营销策略的现状及存在的问题,通过经典4P理论分析EN公司储能电池市场营销策略存在的问题,并进一步深入分析产生的原因,特别是从产品定位、价格定价、渠道管理、促销策略四个方面分析其根因。同时,采用宏观环境分析(PEST模型分析)外部环境因素,通过内外部竞争分析(SWOT模型分析)公司内外部竞争因素,并有针对性的结合客户问卷调查和高管访谈得出EN公司面临的机会和急需解决的问题,提出一系列优化措施。通过这些优化措施的实施,解决EN公司在储能电池在市场销售策略方面面临的问题。EN公司储能电池的市场销售策略...
【文章页数】：79 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究目标与方法
1.2.1 研究目标
1.2.2 研究方法
1.3 研究思路及基本结构
第2章 相关理论与方法
2.1 市场营销的相关研究
2.1.1 市场营销的理论基础
2.1.2 市场营销的策略研究
2.2 国内外研究现状
2.2.1 国外储能电池的市场营销研究现状
2.2.2 国内储能电池的市场营销研究现状
第3章 EN公司发展概况及储能市场营销现状
3.1 EN公司发展概况
3.1.1 EN公司简介
3.1.2 EN公司发展历程
3.1.3 EN公司组织架构
3.2 储能电池的市场现状
3.2.1 储能电池的发展史
3.2.2 储能电池品牌现状
3.2.3 储能技术现状
3.3 EN公司市场营销策略现状
3.3.1 EN公司现有营销产品
3.3.2 EN公司现有价格策略
3.3.3 EN公司现有营销渠道
3.3.4 EN公司现有的售后服务体系
第4章 EN公司储能电池市场营销策略问题及原因分析
4.1 EN公司在储能电池的市场营销策略问题调研
4.1.1 客户问卷调查
4.1.2 客户高管访谈
4.1.3 调查分析结论
4.2 EN公司市场营销策略问题
4.2.1 产品定位模糊
4.2.2 渠道管理混乱
4.2.3 促销模式脱节
4.2.4 成本价格偏高
4.3 EN公司市场营销策略问题原因分析
4.3.1 产品更新频繁需要升级
4.3.2 渠道信息线上线下无法打通共享
4.3.3 部门之间信息没有形成闭环无法相互配合支撑
4.3.4 过于偏重科技感而忽视了中低端市场
第5章 EN公司储能电池市场营销策略优化方案
5.1 EN公司的市场环境分析
5.1.1 EN公司的行业环境分析
5.1.2 EN公司的竞争环境分析
5.2 产品定位优化
5.2.1 对市场定位的优化
5.2.2 对产品功能的优化
5.3 销售渠道管理策略优化
5.3.1 线下销售渠道优化
5.3.2 线上销售渠道优化
5.4 价格竞争力优化
5.4.1 制造成本优化
5.4.2 渠道成本优化
5.5 促销模式竞争力优化
5.5.1 促销策略及流程优化
5.5.2 提高客户依赖性
第6章 EN公司储能电池市场营销策略优化方案实施保障与评估
6.1 优化方案实施的支持与保障
6.1.1 提升技术创新所需的环境
6.1.2 优化审批效率的组织运营
6.1.3 改善现金流的财务保障
6.2 优化方案实施的评估
6.2.1 市场占有率评估
6.2.2 成本评估
6.2.3 竞争力评估
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 未来展望
附录一 EN公司储能电池市场营销策略问卷调查
附录二 EN公司储能电池市场营销策略高管访谈提纲
参考文献
致谢
本文编号：3746228
【文章页数】：79 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究目标与方法
1.2.1 研究目标
1.2.2 研究方法
1.3 研究思路及基本结构
第2章 相关理论与方法
2.1 市场营销的相关研究
2.1.1 市场营销的理论基础
2.1.2 市场营销的策略研究
2.2 国内外研究现状
2.2.1 国外储能电池的市场营销研究现状
2.2.2 国内储能电池的市场营销研究现状
第3章 EN公司发展概况及储能市场营销现状
3.1 EN公司发展概况
3.1.1 EN公司简介
3.1.2 EN公司发展历程
3.1.3 EN公司组织架构
3.2 储能电池的市场现状
3.2.1 储能电池的发展史
3.2.2 储能电池品牌现状
3.2.3 储能技术现状
3.3 EN公司市场营销策略现状
3.3.1 EN公司现有营销产品
3.3.2 EN公司现有价格策略
3.3.3 EN公司现有营销渠道
3.3.4 EN公司现有的售后服务体系
第4章 EN公司储能电池市场营销策略问题及原因分析
4.1 EN公司在储能电池的市场营销策略问题调研
4.1.1 客户问卷调查
4.1.2 客户高管访谈
4.1.3 调查分析结论
4.2 EN公司市场营销策略问题
4.2.1 产品定位模糊
4.2.2 渠道管理混乱
4.2.3 促销模式脱节
4.2.4 成本价格偏高
4.3 EN公司市场营销策略问题原因分析
4.3.1 产品更新频繁需要升级
4.3.2 渠道信息线上线下无法打通共享
4.3.3 部门之间信息没有形成闭环无法相互配合支撑
4.3.4 过于偏重科技感而忽视了中低端市场
第5章 EN公司储能电池市场营销策略优化方案
5.1 EN公司的市场环境分析
5.1.1 EN公司的行业环境分析
5.1.2 EN公司的竞争环境分析
5.2 产品定位优化
5.2.1 对市场定位的优化
5.2.2 对产品功能的优化
5.3 销售渠道管理策略优化
5.3.1 线下销售渠道优化
5.3.2 线上销售渠道优化
5.4 价格竞争力优化
5.4.1 制造成本优化
5.4.2 渠道成本优化
5.5 促销模式竞争力优化
5.5.1 促销策略及流程优化
5.5.2 提高客户依赖性
第6章 EN公司储能电池市场营销策略优化方案实施保障与评估
6.1 优化方案实施的支持与保障
6.1.1 提升技术创新所需的环境
6.1.2 优化审批效率的组织运营
6.1.3 改善现金流的财务保障
6.2 优化方案实施的评估
6.2.1 市场占有率评估
6.2.2 成本评估
6.2.3 竞争力评估
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 未来展望
附录一 EN公司储能电池市场营销策略问卷调查
附录二 EN公司储能电池市场营销策略高管访谈提纲
参考文献
致谢
本文编号：3746228
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