养春堂酒业MT罐装洋酒差异化营销策略研究

发布时间：2023-03-25 07:36

　　在我国加入WTO后,随着经济的快速发展与行业多元化,洋酒产品在国内市场中面临着更大的发展机遇和挑战,全国各大酒业公司都在采取各种营销策略来占领更大的市场份额,进而实现利润的更大化。相比于国外同类产品市场,我国洋酒产品的市场渗透率较低,是中国酒业中一个新的朝阳产业,在市场发展中有巨大利润空间。随着国家税收政策的调整与关税的下调,在我国市场中涌现出更加多样化的洋酒种类,这势必会加剧市场竞争,我国洋酒市场未来的发展格局也将会发生改变。养春堂酒业有限公司是一家综合性的酒业公司,经过多年的发展在市场中已经具有一定知名度。但是在市场竞争环境日益激烈的情况下,养春堂酒业公司依然采用传统的市场营销战略,逐渐无法适应不断变化的行业竞争和市场需求,生存发展面临新挑战。对营销策略的改进已经迫在眉睫。本文通过对养春堂酒业有限公司的营销现状与存在问题进行分析;运用PEST及波特五力模型等方法对该公司内外部环境进行了分析,运用STP理论确定了该公司的目标市场与市场定位,进一步运用4PS理论,从产品、价格、渠道与促销这四个方面来针对养春堂酒业有限公司实施的差异化营销战略提出了相应的建议;最后为了保障差异化营销策略能...

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【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景和意义
    1.2 研究目的
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 本文研究思路与方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
第2章 相关理论基础
    2.1 产品差异化理论
        2.1.1 产品差异化概念
        2.1.2 产品差异化作用
        2.1.3 产品差异化原因
        2.1.4 产品差异化与消费心理的关系
    2.2 营销战略环境分析工具
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 波特五力模型分析
        2.2.3 SWOT分析
    2.3 STP理论
    2.4 洋酒产品差异化的主要内容
第3章 养春堂酒业中低端市场环境及MT罐装洋酒分析
    3.1 养春堂酒业公司概况
    3.2 MT罐装洋酒营销面临问题
    3.3 养春堂酒业MT罐装洋酒市场细分
    3.4 中低端市场环境PEST分析
        3.4.1 政治环境因素
        3.4.2 经济环境因素
        3.4.3 社会环境因素
        3.4.4 技术环境因素
    3.5 行业环境分析
        3.5.1 来自同行业竞争
        3.5.2 新进入者分析
        3.5.3 替代品分析
        3.5.4 消费者讨价还价分析
        3.5.5 供应商讨价还价分析
    3.6 SWOT分析
        3.6.1 优势分析(S)
        3.6.2 劣势分析(W)
        3.6.3 机会分析(O)
        3.6.4 威胁分析(T)
    3.7 消费者分析
    3.8 养春堂酒业SWOT矩阵战略分析
第4章 养春堂酒业MT罐装洋酒差异化营销策略研究
    4.1 产品差异化策略
    4.2 价格差异化策略
    4.3 营销渠道差异化策略
    4.4 促销差异化策略
第5章 养春堂酒业MT罐装洋酒差异化策略支撑体系研究
    5.1 企业内部管理制度支持策略
    5.2 包装及供应链支持策略
        5.2.1 包装支持策略
        5.2.2 物流支持策略
    5.3 提高营销渠道控制能力
    5.4 评估营销方案成果
第6章 总结与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究不足和展望
参考文献
附录
致谢



本文编号：3770825