H制药“立普妥”市场营销策略研究

发布时间：2023-03-31 21:41

　　随着我国人民生活水平的不断提高,人们在满足较高物质生活的基础上,更加关注自身的健康问题。中国成为全球第二大医药市场,越来越多的跨国药企在中国市场日益拓展。随着医药企业规模的不断扩大,也意味着医药企业之间的竞争越来越大。H制药是著名的以研发为主的跨国制药企业,旗下用于主要治疗心血管疾病的降血脂药物“立普妥”,享受到了专利制度的红利。然而伴随着专利到期及中国新医药政策的出台,立普妥出现了销量下滑、市场占有量下降;H制药在营销策略方面也出现了营销渠道单一、模式滞后、创新药管道跟不上政策周期、缺乏专业市场营销人才,渠道管理不到位等问题。那么H制药及立普妥如何通过正确的营销策略,拓展中国区的市场份额呢?本文研究H制药“立普妥”市场营销策略。首先介绍H公司的发展历史及在中国市场的发展历程,通过对于H公司立普妥的市场现状、营销环境现状分析,提出其营销工作中存在的问题和不足;其次,对市场营销相关理论和处方药药品营销理念进行了文献综述;然后分析H制药所处的宏观政策环境、经济环境、文化环境、技术环境,以及降血脂类药物市场需求和竞争分析。再从公司内部的资源和能力资源等关键点,利用SWOT分析来找出发现H制药...

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
        1.1.1 公司简介
        1.1.2 营销现状与存在问题
    1.2 研究目的和意义
    1.3 研究思路与方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 论文结构
2 文献综述
    2.1 营销管理理论综述
        2.1.1 市场营销理论
        2.1.2 STP-战略营销理论
        2.1.3 4P营销理论
    2.2 处方药药品营销研究
3 H制药内外部环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政策环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 降血脂类药物市场需求分析
        3.2.1 降血脂类药物市场容量与发展趋势
        3.2.2 顾客购买行为分析
    3.3 竞争分析
        3.3.1 竞争对手识别
        3.3.2 竞争对手分析
    3.4 内部环境分析
        3.4.1 企业资源分析
        3.4.2 企业能力分析
    3.5 SWOT分析
        3.5.1 机会分析
        3.5.2 威胁分析
        3.5.3 优势分析
        3.5.4 劣势分析
        3.5.5 SWOT矩阵分析
4 立普妥目标市场决策与市场定位
    4.1 市场细分
        4.1.1 地理因素细分
        4.1.2 购药渠道细分
    4.2 目标市场的选择
    4.3 市场定位
5 H制药立普妥营销组合策略
    5.1 产品策略
        5.1.1 产品改良策略
        5.1.2 创新药产品研发策略
    5.2 价格策略
        5.2.1 成本导向定价策略
        5.2.2 竞争导向定价策略
    5.3 渠道拓展策略
        5.3.1 渠道结构调整
        5.3.2 渠道管理
    5.4 促销策略
        5.4.1 人员促销
        5.4.2 学术推广
        5.4.3 新媒体营销
6 营销策略实施及保障
    6.1 企业文化的贯彻执行
    6.2 优化组织机构
    6.3 销售人员激励与培养
结论
参考文献
致谢



本文编号：3775839