W新能源汽车营销策略优化研究
发布时间：2023-04-02 23:07
新能源汽车被普遍认为是未来汽车发展的方向,中国将新能源汽车作为国家战略方向发展,各级政府先后出台了多项政策大力扶持新能源汽车产业发展。一大批企业也看到了新能源的商机,纷纷进入到新能源汽车行业,造车新势力们在营销策略上采取了很多创新性的举措,让原有的汽车营销模式发生了许多变革。在这些造车新势力中,W新能源汽车以其高端品牌定位,差异化的营销传播和服务,独特的商业模式,在成立后的短短几年时间里取得了较好的成绩,成为汽车行业的重点关注对象。本文以W新能源汽车为研究对象,在研究过程中,首先采用数据分析,问卷调查等方法收集整理W新能源汽车的相关信息,分析其营销现状及存在的问题。其次使用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法对W新能源汽车的内外部营销环境进行分析研究。最后使用STP和营销6P理论,制定营销策略优化方案。通过研究发现,虽然W新能源汽车在营销策略创新上有很多可取之处,但同样也存在一些问题,如产品布局不够合理、品牌传播过于小众、渠道策略不够清晰、商业模式成本居高不下,致使其销量难有大的突破,企业盈利能力差。本文结合相关营销理论分析后,提出针对W新能源汽车的营销策略优化方案,如扩充产品...
【文章页数】：96 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 新能源汽车消费环境研究
1.2.2 新能源汽车营销策略研究
1.2.3 新能源汽车商业模式研究
1.2.4 文献评述
1.3 研究内容和研究方法
1.3.1 研究思路及框架
1.3.2 论文主要内容
1.3.3 研究方法
1.4 论文创新点
2 相关概念及理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 新能源汽车概念
2.1.2 互联网造车新势力
2.1.3 汽车新四化
2.1.4 汽车新零售
2.2 相关理论基础
2.2.1 营销6P理论
2.2.2 波特五力模型
2.2.3 STP理论
2.2.4 整合营销传播理论
3 W新能源汽车营销现状及存在的问题
3.1 企业概况
3.1.1 W新能源汽车简介
3.1.2 企业的创新营销模式
3.2 公司营销现状
3.2.1 销售现状
3.2.2 产品布局现状
3.2.3 品牌和传播策略现状
3.2.4 渠道现状
3.2.5 商业模式现状
3.3 W新能源汽车营销策略问卷调查
3.3.1 问卷设计和发放
3.3.2 描述性统计
3.3.3 问卷结果分析
3.4 W新能源汽车营销策略中存在的问题
3.4.1 产品布局不合理,缺乏核心技术
3.4.2 产品定价及运营成本较高
3.4.3 渠道规划不够合理
3.4.4 缺乏灵活有效的促销政策
3.4.5 品牌知名度低,危机公关能力弱
3.4.6 同政府主管部门及行业协会的联系不够
4 W新能源汽车营销环境分析
4.1 宏观环境分析—PEST分析模型
4.1.1 政策和法律环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业营销环境分析—波特五力模型
4.2.1 供应商议价能力
4.2.2 买方讨价还价能力
4.2.3 潜在新进入者威胁
4.2.4 替代产品或服务威胁
4.2.5 行业内竞争者
4.3 W新能源汽车SWOT分析
5 W新能源汽车营销策略优化方案及保障措施
5.1 STP营销战略分析
5.1.1 新能源汽车市场细分
5.1.2 W新能源汽车目标市场
5.1.3 W新能源汽车市场定位
5.2 W新能源汽车营销优化方案
5.2.1 丰富产品布局,提升智能化水平
5.2.2 开发更低售价的车型
5.2.3 优化渠道结构,提升效率
5.2.4 制定多元化的促销策略
5.2.5 树立品牌口碑,维护好公关关系
5.2.6 积极同政府及行业协会建立联系
5.3 W新能源汽车营销策略保障措施
5.3.1 资金保障能力
5.3.2 薪酬体系及人才队伍建设
5.3.3 核心技术研发能力
5.3.4 稳定优质的供应链体系
6 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究不足之处
6.3 研究展望
参考文献
附录1
附录2
致谢
本文编号：3780147
【文章页数】：96 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 新能源汽车消费环境研究
1.2.2 新能源汽车营销策略研究
1.2.3 新能源汽车商业模式研究
1.2.4 文献评述
1.3 研究内容和研究方法
1.3.1 研究思路及框架
1.3.2 论文主要内容
1.3.3 研究方法
1.4 论文创新点
2 相关概念及理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 新能源汽车概念
2.1.2 互联网造车新势力
2.1.3 汽车新四化
2.1.4 汽车新零售
2.2 相关理论基础
2.2.1 营销6P理论
2.2.2 波特五力模型
2.2.3 STP理论
2.2.4 整合营销传播理论
3 W新能源汽车营销现状及存在的问题
3.1 企业概况
3.1.1 W新能源汽车简介
3.1.2 企业的创新营销模式
3.2 公司营销现状
3.2.1 销售现状
3.2.2 产品布局现状
3.2.3 品牌和传播策略现状
3.2.4 渠道现状
3.2.5 商业模式现状
3.3 W新能源汽车营销策略问卷调查
3.3.1 问卷设计和发放
3.3.2 描述性统计
3.3.3 问卷结果分析
3.4 W新能源汽车营销策略中存在的问题
3.4.1 产品布局不合理,缺乏核心技术
3.4.2 产品定价及运营成本较高
3.4.3 渠道规划不够合理
3.4.4 缺乏灵活有效的促销政策
3.4.5 品牌知名度低,危机公关能力弱
3.4.6 同政府主管部门及行业协会的联系不够
4 W新能源汽车营销环境分析
4.1 宏观环境分析—PEST分析模型
4.1.1 政策和法律环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业营销环境分析—波特五力模型
4.2.1 供应商议价能力
4.2.2 买方讨价还价能力
4.2.3 潜在新进入者威胁
4.2.4 替代产品或服务威胁
4.2.5 行业内竞争者
4.3 W新能源汽车SWOT分析
5 W新能源汽车营销策略优化方案及保障措施
5.1 STP营销战略分析
5.1.1 新能源汽车市场细分
5.1.2 W新能源汽车目标市场
5.1.3 W新能源汽车市场定位
5.2 W新能源汽车营销优化方案
5.2.1 丰富产品布局,提升智能化水平
5.2.2 开发更低售价的车型
5.2.3 优化渠道结构,提升效率
5.2.4 制定多元化的促销策略
5.2.5 树立品牌口碑,维护好公关关系
5.2.6 积极同政府及行业协会建立联系
5.3 W新能源汽车营销策略保障措施
5.3.1 资金保障能力
5.3.2 薪酬体系及人才队伍建设
5.3.3 核心技术研发能力
5.3.4 稳定优质的供应链体系
6 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究不足之处
6.3 研究展望
参考文献
附录1
附录2
致谢
本文编号：3780147
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