江苏雪地鞋公司欧美市场营销策略研究

发布时间：2023-04-19 22:10

　　近年来,随着欧美贸易形势日趋严峻,我国中小型鞋类出口企业的发展受到严重影响,外贸订单数量骤减;而2020年新冠疫情爆发,使原本低迷的外贸市场雪上加霜。因此,对我国中小型鞋类出口企业而言,当务之急是在清晰认知欧美市场形势的基础上,对自身市场定位和营销策略进行科学设计和实践,从而在当前欧美市场环境中谋求生存并实现升级发展。本文将市场营销理论与国际营销经验相结合,聚焦于我国中小型鞋类出口企业的欧美市场营销策略问题,选取江苏雪地鞋公司为对象。首先对相关概念、理论及研究成果进行阐述;接着,基于PEST和波特五力模型分析框架,深入分析江苏雪地鞋公司欧美市场营销现状;在此基础上,引入问卷调查和IPA分析的研究方法,挖掘出江苏雪地鞋公司欧美市场营销策略优化的关键性要素;最后,提出有针对性的优化对策及保障措施。江苏雪地鞋公司目前的欧美市场营销工作存在产品创新性和质量稳定性不足、企业差异化定价策略缺位、营销渠道趋于传统化单一化、品牌意识欠缺四个方面的问题。因而提出有针对性的优化策略:提升产品的质量稳定性和研发创新性,建立和完善科学合理的差异化定价策略,提升展会营销参与度和跨境电商营销运营水平,加大公司自有...

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 市场营销理论研究现状
        1.2.2 国际市场营销研究现状
        1.2.3 中小企业国际营销研究现状
        1.2.4 研究述评
    1.3 研究方法
    1.4 研究思路
第2章 相关概念及理论基础
    2.1 相关概念
        2.1.1 国际市场营销
        2.1.2 营销管理
    2.2 理论基础
        2.2.1 市场营销组合和STP理论
        2.2.2 PEST分析模型
        2.2.3 波特五力模型
        2.2.4 IPA(重要性-绩效)模型
第3章 江苏雪地鞋公司欧美市场营销现状及问题
    3.1 江苏雪地鞋公司简介
        3.1.1 公司成立及发展背景
        3.1.2 公司经营业绩发展
        3.1.3 公司组织架构演变
    3.2 江苏雪地鞋公司欧美市场营销现状调查指标体系
        3.2.1 江苏雪地鞋公司欧美市场营销现状调查框架
        3.2.2 江苏雪地鞋公司欧美市场营销现状调查指标选取
    3.3 江苏雪地鞋公司欧美市场营销现状调查与分析
        3.3.1 调查问卷的设计
        3.3.2 问卷发放及回收
        3.3.3 调查结果分析
    3.4 江苏雪地鞋公司欧美市场营销存在的问题
        3.4.1 产品创新不足
        3.4.2 差异定价缺位
        3.4.3 渠道过于单一
        3.4.4 促销水平传统
第4章 江苏雪地鞋公司欧美市场营销优化的环境分析
    4.1 江苏雪地鞋公司欧美市场营销优化外部环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 江苏雪地鞋公司在欧美市场营销优化竞争环境分析
        4.2.1 现有企业间的竞争
        4.2.2 潜在进入者的竞争
        4.2.3 购买方的议价能力
        4.2.4 供应商的议价能力
        4.2.5 替代者的威胁
    4.3 江苏雪地鞋公司欧美市场营销优化内部环境分析
        4.3.1 企业物质基础
        4.3.2 企业组织运营机制
        4.3.3 企业文化
    4.4 外部环境因素评价(EFE)矩阵的建立
        4.4.1 因素分析
        4.4.2 评价准则
        4.4.3 评价结果
    4.5 内部环境因素评价(IFE)矩阵的建立
        4.5.1 因素分析
        4.5.2 评价准则
        4.5.3 评价结果
第5章 江苏雪地鞋公司欧美市场营销的优化策略
    5.1 江苏雪地鞋公司欧美市场营销STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 选择目标市场
        5.1.3 定位
    5.2 产品优化策略
        5.2.1 提升产品设计的本土化和创新性
        5.2.2 严控产品质量的稳定性
    5.3 价格优化策略
    5.4 分销优化策略
        5.4.1 提升展会营销参与度
        5.4.2 提升跨境电商营销运营水平
    5.5 促销优化策略
        5.5.1 加大公司自有品牌的建设力度
        5.5.2 加大国外自媒体广告投放力度
        5.5.3 维护和利用好公共关系资源
第6章 江苏雪地鞋公司欧美市场营销策略保障措施
    6.1 建立实施规范的管理监控制度
        6.1.1 组织架构的构建
        6.1.2 规章制度的设计
        6.1.3 内控机制的完善
    6.2 建立公平健康可持续的人力资源管理机制
        6.2.1 建立公平的人员聘任机制
        6.2.2 重视员工的个体成长和职业发展
        6.2.3 为员工创造宽松的自我管理环境
结论与展望
    研究结论
    研究不足与展望
主要参考文献
致谢
个人简历
附录 关于江苏雪地鞋公司欧美市场营销状况的调查
Appendix Investigation on Euramerican marketing status of Jiangsu Snowshoes Company



本文编号：3794305