JD葡萄酒公司营销策略优化研究
发布时间：2023-05-06 00:00
近年来,随着中国经济的飞速发展,全面建成小康社会目标的完成,人们的物质、文化生活水平日益提高。我国酒业市场的主力军也从最初的白酒和啤酒,逐渐发展为现在白酒、啤酒、葡萄酒。葡萄酒以其香醇的口感、丰富的营养成分,逐渐被广大中国消费者尤其是年轻消费者所接受。国内也涌现了一批优秀葡萄酒企业,例如张裕、长城等国产葡萄酒行业巨头,积极抢占市场份额。国内葡萄酒市场规模逐渐扩大,市场规模潜力巨大,但国内葡萄酒行业相较于国外葡萄酒行业还处于刚起步阶段,存在市场不规范、产品质量参差不齐、国民接受度低以及国内企业营销水平低诸多问题。本文以JD葡萄酒企业为例,根据JD公司的经营数据,研究优化JD公司的营销策略。首先,本文绪论部分综合阐述了葡萄酒销售理论、营销管理的国内外研究现状,还包括文章架构和研究方法;其次,提出本文的理论基础,支撑本文的研究,再次,分析了JD公司经营现状和现存的营销问题,对企业从内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁四个方面进行SWOT分析;第四章对JD公司进行环境分析,主要包括宏观环境分析和微观环境分析两个方面;最后,根据前文的SWOT分析、现存问题、宏观环境分析和微观环境分析,结合4P...
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献述评
1.3 论文研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
1.3.3 研究方法
1.4 研究创新
第2章 相关研究理论
2.1 4Ps营销理论
2.2 4I营销理论
2.3 差异性营销理论
2.4 PEST分析法
2.5 SWOT分析法
第3章 JD葡萄酒公司营销现状及存在的问题
3.1 JD葡萄酒公司简介
3.2 JD葡萄酒公司的营销现状
3.2.1 JD葡萄酒产品及价格
3.2.2 JD葡萄酒营销情况
3.2.3 JD葡萄酒营销渠道
3.2.4 JD葡萄酒推广策略
3.3 JD葡萄酒公司存在的问题
3.3.1 产品策略存在的问题
3.3.2 价格策略存在的问题
3.3.3 渠道策略存在的问题
3.3.4 促销策略存在的问题
第4章 JD葡萄酒公司营销问题成因及面临的营销环境
4.1 营销问题成因
4.1.1 营销策划人才匮乏
4.1.2 缺少科学的定价体系
4.1.3 渠道管理理念落后
4.1.4 过度依赖本地消费市场
4.1.5 营销模式缺乏创新
4.2 宏观营销环境分析
4.2.1 政治环境分析
4.2.2 经济环境分析
4.2.3 社会环境分析
4.2.4 技术环境分析
4.3 微观营销环境分析
4.3.1 原料供应商与渠道商情况分析
4.3.2 人力资源和营销团队情况分析
4.3.3 顾客消费行为分析
4.3.4 竞争同行情况分析
4.4 JD葡萄酒公司SWOT分析
4.4.1 内部优势
4.4.2 内部劣势
4.4.3 外部机遇
4.4.4 外部威胁
4.4.5 SWOT矩阵
第5章 JD葡萄公司营销策略改进措施与建议
5.1 产品策略的优化
5.1.1 重新定位产品目标市场
5.1.2 加大产品推广力度
5.2 价格策略的优化
5.2.1 合理定价中高端产品
5.2.2 产品多元化定价
5.3 渠道策略的优化
5.3.1 加快线上营销渠道建设
5.3.2 强化渠道商管理
5.4 促销策略的优化
5.4.1 创新促销方式
5.4.2 整合营销手段
第6章 保障措施
6.1 加强组织架构
6.2 弘扬企业文化
6.3 产品质量保障
6.4 稳定营销渠道
6.5 巩固消费群体
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
致谢
本文编号：3808621
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献述评
1.3 论文研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
1.3.3 研究方法
1.4 研究创新
第2章 相关研究理论
2.1 4Ps营销理论
2.2 4I营销理论
2.3 差异性营销理论
2.4 PEST分析法
2.5 SWOT分析法
第3章 JD葡萄酒公司营销现状及存在的问题
3.1 JD葡萄酒公司简介
3.2 JD葡萄酒公司的营销现状
3.2.1 JD葡萄酒产品及价格
3.2.2 JD葡萄酒营销情况
3.2.3 JD葡萄酒营销渠道
3.2.4 JD葡萄酒推广策略
3.3 JD葡萄酒公司存在的问题
3.3.1 产品策略存在的问题
3.3.2 价格策略存在的问题
3.3.3 渠道策略存在的问题
3.3.4 促销策略存在的问题
第4章 JD葡萄酒公司营销问题成因及面临的营销环境
4.1 营销问题成因
4.1.1 营销策划人才匮乏
4.1.2 缺少科学的定价体系
4.1.3 渠道管理理念落后
4.1.4 过度依赖本地消费市场
4.1.5 营销模式缺乏创新
4.2 宏观营销环境分析
4.2.1 政治环境分析
4.2.2 经济环境分析
4.2.3 社会环境分析
4.2.4 技术环境分析
4.3 微观营销环境分析
4.3.1 原料供应商与渠道商情况分析
4.3.2 人力资源和营销团队情况分析
4.3.3 顾客消费行为分析
4.3.4 竞争同行情况分析
4.4 JD葡萄酒公司SWOT分析
4.4.1 内部优势
4.4.2 内部劣势
4.4.3 外部机遇
4.4.4 外部威胁
4.4.5 SWOT矩阵
第5章 JD葡萄公司营销策略改进措施与建议
5.1 产品策略的优化
5.1.1 重新定位产品目标市场
5.1.2 加大产品推广力度
5.2 价格策略的优化
5.2.1 合理定价中高端产品
5.2.2 产品多元化定价
5.3 渠道策略的优化
5.3.1 加快线上营销渠道建设
5.3.2 强化渠道商管理
5.4 促销策略的优化
5.4.1 创新促销方式
5.4.2 整合营销手段
第6章 保障措施
6.1 加强组织架构
6.2 弘扬企业文化
6.3 产品质量保障
6.4 稳定营销渠道
6.5 巩固消费群体
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
致谢
本文编号：3808621
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