南京中江新材料科技有限公司市场营销策略研究
发布时间：2023-05-06 03:31
随着我国经济的高质量发展,在碳达峰与碳中和目标的驱动以及全球化的发展趋势下,我国半导体行业将获得快速发展的机会。近年来,功率半导体市场空间稳步增长,新能源汽车、智能装备制造、轨道交通、风力发电等新兴领域逐渐成为功率半导体的重要应用市场,功率模块封装所需要的陶瓷覆铜基板需求增长幅度十分明显。在这样的发展背景下,陶瓷覆铜基板企业获得了全新的发展机会。然而,机遇常常与挑战并存,在当下的市场竞争中,陶瓷覆铜基板市场竞争越来越激烈,产品技术同质化问题突出,随着互联网、大数据的快速发展,传统市场营销方式的问题也越来越突出。因此,对于陶瓷覆铜基板企业来说,需要制定出一套科学有效的市场营销策略,才能取得长久发展。本文以南京中江新材料科技有限公司作为研究对象。首先对国内外研究现状、本论文的研究内容、所采用的方法及技术路线进行阐述。其次,对中江公司的客户进行问卷调查,调查目前中江公司在市场营销方面存在的问题。再次,运用波特五力分析法对中江公司的行业环境进行分析;运用SWOT模型对中江公司的自身优势与劣势、外部面临的机会与威胁进行分析。最后,运用STP理论,对中江公司进行市场细分、选择目标市场以及市场定位等...
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 技术路线
第2章 相关基础理论
2.1 市场营销理论
2.1.1 市场营销基本概念
2.1.2 4P理论
2.1.3 STP理论
2.2 相关分析工具概述
2.2.1 SWOT分析法
2.2.2 波特五力模型
2.3 本章小结
第3章 南京中江新材料科技有限公司营销现状及问题分析
3.1 公司概况
3.1.1 公司简介
3.1.2 组织架构
3.1.3 产品介绍
3.1.4 营销现状
3.2 问卷调查及分析
3.2.1 调查目的及方法
3.2.2 调查问卷设计方案
3.2.3 调查问卷的发放及回收情况
3.2.4 描述性统计分析
3.2.5 调查问卷信度和效度分析
3.2.6 问卷调查结果分析
3.3 现有市场营销策略问题分析
3.3.1 产品策略问题
3.3.2 价格策略问题
3.3.3 渠道策略问题
3.3.4 促销策略问题
3.4 本章小结
第4章 南京中江新材料科技有限公司营销环境分析
4.1 行业环境波特五力模型分析
4.1.1 供应商的议价能力
4.1.2 购买者的议价能力
4.1.3 潜在竞争者的进入能力
4.1.4 替代品的威胁
4.1.5 当前行业竞争者的能力
4.1.6 波特五力分析结论
4.2 SWOT分析
4.2.1 优势
4.2.2 劣势
4.2.3 机会
4.2.4 威胁
4.2.5 SWOT矩阵分析
4.3 本章小结
第5章 南京中江新材料科技有限公司营销策略制定及保障措施
5.1 南京中江新材料科技有限公司STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 4P营销组合策略
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.3 营销策略保障措施
5.3.1 人力资源保障
5.3.2 激励及考核机制保障
5.3.3 企业文化保障
5.3.4 技术保障
5.4 本章小结
结论
参考文献
附录 南京中江新材料科技有限公司营销策略调查问卷
个人简历攻读学位期间发表的学术论文
致谢
本文编号：3808937
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 技术路线
第2章 相关基础理论
2.1 市场营销理论
2.1.1 市场营销基本概念
2.1.2 4P理论
2.1.3 STP理论
2.2 相关分析工具概述
2.2.1 SWOT分析法
2.2.2 波特五力模型
2.3 本章小结
第3章 南京中江新材料科技有限公司营销现状及问题分析
3.1 公司概况
3.1.1 公司简介
3.1.2 组织架构
3.1.3 产品介绍
3.1.4 营销现状
3.2 问卷调查及分析
3.2.1 调查目的及方法
3.2.2 调查问卷设计方案
3.2.3 调查问卷的发放及回收情况
3.2.4 描述性统计分析
3.2.5 调查问卷信度和效度分析
3.2.6 问卷调查结果分析
3.3 现有市场营销策略问题分析
3.3.1 产品策略问题
3.3.2 价格策略问题
3.3.3 渠道策略问题
3.3.4 促销策略问题
3.4 本章小结
第4章 南京中江新材料科技有限公司营销环境分析
4.1 行业环境波特五力模型分析
4.1.1 供应商的议价能力
4.1.2 购买者的议价能力
4.1.3 潜在竞争者的进入能力
4.1.4 替代品的威胁
4.1.5 当前行业竞争者的能力
4.1.6 波特五力分析结论
4.2 SWOT分析
4.2.1 优势
4.2.2 劣势
4.2.3 机会
4.2.4 威胁
4.2.5 SWOT矩阵分析
4.3 本章小结
第5章 南京中江新材料科技有限公司营销策略制定及保障措施
5.1 南京中江新材料科技有限公司STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 4P营销组合策略
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.3 营销策略保障措施
5.3.1 人力资源保障
5.3.2 激励及考核机制保障
5.3.3 企业文化保障
5.3.4 技术保障
5.4 本章小结
结论
参考文献
附录 南京中江新材料科技有限公司营销策略调查问卷
个人简历攻读学位期间发表的学术论文
致谢
本文编号：3808937
本文链接：https://www.wllwen.com/qiyeguanlilunwen/3808937.html
