威的电器有限公司营销现状及优化策略
发布时间：2023-06-03 17:25
随着我国产业结构的变化,近年来,我国房地产业出现了明显下滑,这严重影响了我国家电市场的销售量。然而随着中国经济的缓慢复苏和人工智能的快速发展,家电市场进入了转型阶段,高新技术的不断引进和城镇市场的蓬勃发展,白电销售量的增长速度加快;黑电销售量从2015年底开始增长。在中国家电市场,厨电与小家电企业对技术要求不高,所以导致这样的企业很多,市场竞争非常激烈,但正因为这类企业的准入要求低,规模小,这类企业能更加高效地应对市场需求的变动,整体发展相对稳定。近年来,国内家电企业数量不断增加,而国外家电企业也不断进入中国市场,这迫使以威的电器有限公司为代表的传统家电企业需要调整经营策略,特别是营销策略,以求能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文的研究思路是“提出问题—实践研究—解决问题—优化对策”。通过文献资料、问卷调查和访谈分析,找出威的电器有限公司营销策略中存在的问题,并运用相关理论提出优化对策,以提高公司业绩和工作效率。文章结构主要包括七个部分:第一部分:绪论,其中表明了本文基于何种背景对目标展开研究,另叙述了研究意义及研究方法,并对国内外学者研究理论归纳分析;第二部分:论述了本文的基本理论,包...
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 选题意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究动态
1.2.2 国内研究动态
1.2.3 文献述评
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 本课题的研究技术路线
第2章 相关理论基础
2.1 相关概述
2.1.1 市场营销的概念
2.1.2 市场营销的作用
2.1.3 市场营销的环境
2.1.4 营销策略概述
2.2 理论基础
2.2.1 PEST理论
2.2.2 五力模型分析
2.2.3 SWOT分析
2.2.4 STP理论
2.2.5 4P营销理论
2.3 本章小结
第3章 威的电器有限公司营销环境分析
3.1 威的电器有限公司概况
3.1.1 威的电器有限公司基本介绍
3.1.2 威的电器有限公司品牌发展历程
3.1.3 威的电器有限公司市场营销情况
3.2 威的电器有限公司外部环境分析
3.2.1 宏观环境分析
3.2.2 竞争环境分析
3.3 威的电器有限公司内部环境分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 综合分析
3.4 本章小结
第4章 威的电器有限公司市场营销现状分析
4.1 市场情况分析
4.2 威的电器有限公司营销策略调查分析
4.2.1 调查设计
4.2.2 问卷分析
4.2.3 访谈分析
4.3 威的电器有限公司营销策略存在的问题
4.3.1 目标市场细分不明确
4.3.2 产品需求分析较弱
4.3.3 价格策略不灵活
4.3.4 渠道建设有待完善
4.3.5 促销手段较为单一
4.4 本章小结
第5章 威的电器有限公司公司营销策略优化对策
5.1 威的电器有限公司目标市场的确定
5.1.1 确定细分市场
5.1.2 确定目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 威的电器有限公司营销策略优化
5.2.1 强化产品需求分析
5.2.2 灵活进行产品定价
5.2.3 逐步完善营销渠道
5.2.4 执行多元促销策略
5.3 本章小结
第6章 威的电器有限公司营销策略的实施保障
6.1 提高营销管理意识
6.1.1 强化营销人员服务意识
6.1.2 构建产品关系营销网络
6.2 强化营销组织结构
6.2.1 优化营销管理结构
6.2.2 重视过程和结果管理
6.3 加强营销团队建设
6.3.1 完善选拔与任用机制
6.3.2 完善培训和发展机制
6.4 增加营销资金支持
6.4.1 完善营销费用管理
6.4.2 健全内部激励制度
6.5 本章小结
第7章 结论
参考文献
附录 威的电器有限公司营销策略现状调查
致谢
作者简介
本文编号：3829731
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 选题意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究动态
1.2.2 国内研究动态
1.2.3 文献述评
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 本课题的研究技术路线
第2章 相关理论基础
2.1 相关概述
2.1.1 市场营销的概念
2.1.2 市场营销的作用
2.1.3 市场营销的环境
2.1.4 营销策略概述
2.2 理论基础
2.2.1 PEST理论
2.2.2 五力模型分析
2.2.3 SWOT分析
2.2.4 STP理论
2.2.5 4P营销理论
2.3 本章小结
第3章 威的电器有限公司营销环境分析
3.1 威的电器有限公司概况
3.1.1 威的电器有限公司基本介绍
3.1.2 威的电器有限公司品牌发展历程
3.1.3 威的电器有限公司市场营销情况
3.2 威的电器有限公司外部环境分析
3.2.1 宏观环境分析
3.2.2 竞争环境分析
3.3 威的电器有限公司内部环境分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 综合分析
3.4 本章小结
第4章 威的电器有限公司市场营销现状分析
4.1 市场情况分析
4.2 威的电器有限公司营销策略调查分析
4.2.1 调查设计
4.2.2 问卷分析
4.2.3 访谈分析
4.3 威的电器有限公司营销策略存在的问题
4.3.1 目标市场细分不明确
4.3.2 产品需求分析较弱
4.3.3 价格策略不灵活
4.3.4 渠道建设有待完善
4.3.5 促销手段较为单一
4.4 本章小结
第5章 威的电器有限公司公司营销策略优化对策
5.1 威的电器有限公司目标市场的确定
5.1.1 确定细分市场
5.1.2 确定目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 威的电器有限公司营销策略优化
5.2.1 强化产品需求分析
5.2.2 灵活进行产品定价
5.2.3 逐步完善营销渠道
5.2.4 执行多元促销策略
5.3 本章小结
第6章 威的电器有限公司营销策略的实施保障
6.1 提高营销管理意识
6.1.1 强化营销人员服务意识
6.1.2 构建产品关系营销网络
6.2 强化营销组织结构
6.2.1 优化营销管理结构
6.2.2 重视过程和结果管理
6.3 加强营销团队建设
6.3.1 完善选拔与任用机制
6.3.2 完善培训和发展机制
6.4 增加营销资金支持
6.4.1 完善营销费用管理
6.4.2 健全内部激励制度
6.5 本章小结
第7章 结论
参考文献
附录 威的电器有限公司营销策略现状调查
致谢
作者简介
本文编号：3829731
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