稳健医疗公司的全棉产品营销策略研究

发布时间：2023-06-17 23:20

　　棉花是天然生长出来的植物纤维,也是目前为数不多的不需要任何加工的纺织原材料。通过它所生产出的纺织品,人们穿戴上后非常舒适。当它被丢掉后,也不会污染环境,被埋在土里后会随着时间而自然的被降解。棉花也是我国可以加工成商品最常见的大田经济作物之一,其商品率超过95%。另外,我国具备完整的种植棉花到生产出棉类产品的全产业链。我国同时也是棉商品的消费大国,有数据显示,我国的自种棉行业长期处于产不足需的局面,国内缺口还需要通过进口补充。稳健医疗公司和它旗下的“全棉时代”就是该行业内的一家公司,选择只用棉花作为原材料,开创了一个品牌。“全棉时代”是一家只以棉花为核心,通过“Purcotton全棉时代”品牌提供全棉类产品的一家企业。公司主要致力于棉类产品的研发、生产和销售,涵盖的业务领域有:医疗卫生、伤口护理、个人护理、家庭护理、母婴护理及服饰家居等。目前公司的主要收入增长点就是靠“全棉时代”品牌。“全棉时代”的成功在于,它的品牌包容性更广,可塑性更强,延展性更佳。公司的产品定位中高端消费品的市场,涵盖了比较全面的产品品类,基本上可以满足消费者全部棉类商品的购物需求。本文作者将借助部分营销理论,并参考...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景、目的及意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 选题目的及意义
    1.2 研究内容
    1.3 研究思路与方法
第2章 相关理论及文献综述
    2.1 市场营销及相关理论概述
        2.1.1 市场营销组合理论
        2.1.2 市场定位理论
        2.1.3 PEST模型
        2.1.4 波特五力模型与竞争策略
    2.2 文献综述
第3章 稳健医疗公司概述及其全棉产品营销现状
    3.1 纺织行业的PEST分析
        3.1.1 政治环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 稳健医疗公司的概述
        3.2.1 稳健医疗公司简介及发展历程
        3.2.2 稳健医疗公司的主要产品
    3.3 稳健医疗公司全棉产品的营销策略
        3.3.1 公司全棉产品的市场定位策略
        3.3.2 公司无纺全棉产品的价格制定策略
        3.3.3 公司全渠道的营销策略
        3.3.4 公司营销活动的策略
    3.4 稳健医疗公司全棉产品营销的市场竞争分析
        3.4.1 现有企业间的竞争
        3.4.2 潜在进入者威胁
        3.4.3 替代品威胁
        3.4.4 供应商议价能力
        3.4.5 购买者议价能力
第4章 稳健医疗公司全棉产品营销问题及原因分析
    4.1 全棉产品营销策略的问卷调查
    4.2 产品营销问题的分析
        4.2.1 无纺和有纺消费品面临激烈竞争压力
        4.2.2 产品价格价高
        4.2.3 渠道中投入成本较高
        4.2.4 广告促销的翻车
    4.3 问题的形成原因
        4.3.1 无纺和有纺消费品缺乏创新性和差异性
        4.3.2 捆绑销售和变相提高价格
        4.3.3 重度高成本投入电商平台以及线下门店店效低
        4.3.4 为赚取流量而不尊重女性的广告及后续公关事件
第5章 稳健医疗公司全棉产品营销优化策略
    5.1 产品上的优化策略建议
        5.1.1 强化无纺消费品的市场地位
        5.1.2 补齐有纺消费品的短板
        5.1.3 数字化转型增强“产品力”
        5.1.4 升级原材料普通棉为有机棉来保证更佳的产品质量
    5.2 价格及促销上的优化策略建议
    5.3 渠道上的优化策略建议
第6章 营销优化策略实施的保障措施
    6.1 制度保障
    6.2 资金保障
    6.3 人才保障
第7章 结论,不足及展望
    7.1 研究结论
    7.2 研究不足
    7.3 研究展望
参考文献
附录 稳健医疗公司的全棉产品营销策略消费者问卷调查
致谢



本文编号：3834337