沈阳皇家贵夫人的市场营销策略研究

发布时间：2024-03-03 13:44

　　21世纪皮草行业飞速发展,中国老百姓对于皮草的需求日益加剧,中国一跃成为世界首屈一指的皮草制造加工基地和消费市场。从消费市场来看,根据中国皮革协会的数据统计,2018年国内皮草服饰的市场增速高达22.4%。数据分析显示,我国居民对于皮草的需求呈持续增长状态,近年来平均增长速度超过10%,中国将成为全球最大的消费市场。从生产的角度来看,中国皮草生产商在全球皮草行业中所占的分量越来越重,受到国际皮草行业的高度关注。尽管中国的皮草消费市场和生产商都在不断成熟,且由低端逐渐向中高端迈进,但仍存在大量问题有待解决,尤其皮草经销商的综合实力普遍偏弱,严重影响整个行业的发展,而皮草的销售环节无疑是确保其价值得以有效传递的重要渠道。由此有效提升经销商的实力,调整其营销策略是当前亟待解决的问题。沈阳皇家贵夫人作为一家皮草销售公司,在东北地区的皮草销售市场已经形成一定的知名度。2015年之前,凭借市场需求的膨胀,该公司采用传统薄利多销的营销模式,获得丰厚利润,实现快速发展。然而,2015年后市场开始竞争愈发剧烈,该公司的销售情况变得不容乐观,这主要的原因是该公司的营销策略一直没有更新。目前沈阳皇家贵夫人面...

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
        1.1.1 公司简介
        1.1.2 营销现状与存在的问题
    1.2 研究意义
    1.3 研究框架
2 相关理论综述
    2.1 营销策略理论综述
        2.1.1 市场营销理论
        2.1.2 STP理论
        2.1.3 4P营销策略
3 沈阳皇家贵夫人市场营销现状分析
    3.1 外部环境分析
        3.1.1 政治环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会文化分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 行业竞争环境分析
        3.2.1 竞争对手分析
        3.2.2 潜在进入者分析
        3.2.3 替代品分析
    3.3 消费者需求分析
        3.3.1 消费者需求分类
        3.3.2 消费需求特征分析
        3.3.3 消费者行为分析
    3.4 内部环境分析
        3.4.1 人力资源分析
        3.4.2 营销能力分析
    3.5 SWOT分析
        3.5.1 内部优势分析
        3.5.2 内部劣势分析
        3.5.3 机会分析
        3.5.4 外部威胁分析
        3.5.5 SWOT分析矩阵
4 沈阳皇家贵夫人市场营销策略制定
    4.1 STP分析
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 市场定位
    4.2 产品策略
        4.2.1 品牌策略
        4.2.2 拓展高端产品
        4.2.3 店铺升级和logo设计
        4.2.4 选择高端宣传方式
    4.3 价格策略
        4.3.1 差别定价策略
        4.3.2 尾数定价策略
        4.3.3 撇脂定价策略
    4.4 网络渠道策略
        4.4.1 公司网站建设
        4.4.2 微信营销
        4.4.3 建立APP客户端
    4.5 促销策略
        4.5.1 广告推广
        4.5.2 促销推广
        4.5.3 公关推广
5 沈阳皇家贵夫人皮营销策略保障措施
    5.1 构建高效组织结构
    5.2 加强销售团队建设
    5.3 完善激励机制
    5.4 品牌培育建设保障措施
结论
参考文献
致谢



本文编号：3917872