T摩擦材料公司营销渠道研究

发布时间：2024-03-23 08:51

　　随着世界经济的快速发展,各行各业均得到了比较充分的发展,企业之间的竞争越来越激励,企业的发展压力越来越大,企业能否持续发展主要取决于企业是否拥有无法复制和效仿的核心竞争力。对于传统制造业企业,产品质量趋同化严重,价格战越打越烈,促销方法也容易效仿,营销渠道被寄予厚望。营销渠道策略有三个鲜明特点:第一,营销渠道具有长期性的特点,构建、发展和维护一个通畅且高效的营销渠道系统,企业需要经过较长一段时间的持续努力才能达成;第二,营销渠道需要由人和组织机构来实施,因此企业不仅要投入大量的人员,也需要投入大量的资金;第三,营销渠道是建立在企业间人员互动和企业间关系的互动基础之上的,因此需要所有渠道参与者之间紧密配合。正是由于营销渠道的这些特殊特点,使得企业一旦在营销渠道上获得了竞争优势,其他企业就很难在短时间内模仿成功。因此,营销渠道与产品、价格和促销等因素相比更能提供独特且可持续的竞争优势。本文以摩擦材料发展历史、摩擦材料行业营销渠道管理特征以及T摩擦材料公司的发展现状为背景,分析了对T摩擦材料公司营销渠道有影响的宏观环境因素,运用五力模型分析法对摩擦材料行业环境进行了分析,同时对公司营销渠道有...

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.2研究技术路线图

本论文以摩擦材料的发展历史、摩擦材料行业营销渠道特点以及T摩擦材料公司的发展现状为背景,分析对公司营销渠道有影响的宏观环境、摩擦材料行业环境、市场需求情况以及公司内部优势和劣势、外部机会和威胁等环境因素,以T摩擦材料公司营销渠道现状为例,利用相关理论分析公司营销渠道存在的问题及其....

图2.1中间商对社会活动的简化

虽然生产商可以选择自己去完成中间商功能,但是要做到像中间商一样好,即使能做到,但在经济上也往往是不划算的。中间商具有以下功能:1.交易形式简单化;假如有6个工厂生产不同的产品,他们各自也需要其他工厂生产的产品,这样他们之间要相互满足各方的需求一次,就必须至少要交易15次(见图2.....

图3.2印尼与越南人均国内生产总值变化曲线图

图3.2印尼与越南人均国内生产总值变化曲线图图3.1印尼与越南国内生产总值(GDP)变化曲线图除了中国、印度尼西亚和越南经济得到了大幅度的增长,泰国及其他发展中国家经济在近20年的发展中经济均得到了大幅提高,人民生活水平也得到了大幅提高。随着各发展中国家经济的发展,人们对健康也越....

图3.2印尼与越南人均国内生产总值变化曲线图图3.1印尼与越南国内生产总值(GDP)变化曲线图

2002年越南的国内生产总值(GDP)为379亿美元,到2019年越南国内生产总值(GDP)为2619亿美元,相比2002年国内生产总值(GDP)翻了6.91倍;2002年越南人均国内生产总值为477美元;2019年越南人均国内生产总值为2715美元,相比2002年人均国内生产总....

本文编号：3935677