陕西DL工程设计院营销策略研究

发布时间：2024-03-23 10:25

　　受益于我国大力发展基础设施建设浪潮,勘察设计行业紧跟工程建设行业发展迅猛,而随着行业政策不断完善与收紧、增量市场受到限制、存量市场趋于稳定及产品同质化等一系列因素导致勘察设计企业面临巨大挑战,如何开展科学高效的服务营销,探索适合企业的营销策略,帮助企业渡过难关,补足目前营销短板,提高行业内竞争力,转亏为盈实现良性经营成为亟待解决的问题。陕西DL工程设计院是总部落脚于西安、依傍德通集团工程建设企业、初期以完善业务板块战略为目的成立的企业,选择该公司为研究对象具有一定的代表性。首先,通过走访调研及互联网查询收集数据,基于STP营销理论及PEST分析模型对企业的内部环境、外部环境进行分析,得出目前经济形势下滑、政策紧缩、大企业吞并小企业等不利局面。其次,围绕STP理论及7Ps营销理论设计访谈大纲,有针对性的对营销环节中涉及到的人员代表访谈,挖掘企业营销中存在的问题及原因,对应制定了构建多元化产品结构、施行科学明确的价格策略、建立多渠道营销策略、加强促销推广力度、重视人才队伍建设、优化内部服务流程、丰富有形化展示方式等7条改进策略。最后,从强化组织机构管理、转变品牌营销观念、树立行业品牌形象、...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1研究框架

西北大学硕士学位论文4题并分析成因，针对存在问题制定改进策略并提出实施保障措施。1.3研究思路及框架图1-1研究框架1.4本文的主要贡献本文对陕西DL工程设计院的营销环境和营销现状进行研究，分析存在问题及成因，提出相应的改进策略，并制定了保障措施。对DL设计院来说，虽背靠施工企业....

图3-1公司组织架构

西北大学硕士学位论文14图3-1公司组织架构3.1.2设计院产品介绍DL工程设计院提供的产品与服务业务不同于常规的产品，作为工程咨询、勘察、设计为主的行业服务企业，目前企业的客户主要为成立分公司的合伙人及自营项目的业主。也就是说，DL设计院主要营销的产品就是在全国范围内开发具有一....

图3-2勘察设计企业及员工逐年发展情况图

第三章陕西DL工程设计院的营销环境及现状分析19利用率在2021年第二季度数据约为78%，相比于去年同期提升4个百分点，比2021年第一季度提高1.2个百分点[27]。根据国家统计局公布数据（图3-2），近十年来，我国勘察设计企业数量持续上涨，2017年迎来顶峰，但随着同年政策的....

图3-3勘察设计行业营收逐年变化图

西北大学硕士学位论文22图3-3勘察设计行业营收逐年变化图（3）替代品威胁随着国内基建及相关产业发展的不断成熟，行业政策法规也不断完善，交住建局、行政审批局及自然资源局等行政管理部门同样服务转型，不断提高服务质量及办事效率。在此背景下，投标的手续及流程越来越透明化，项目信息的公示....

本文编号：3935784