基于时尚指数的服装预售模式下定价策略研究

发布时间：2024-06-04 03:38

　　随着大数据技术的成熟,越来越多的依托大数据技术的需求预测方法和营销手法被用于各行各业的商业活动中。时尚行业的产品销售模式也开始走入了一个新时代。预售是近几年时尚行业热门的一种销售模式,这种模式在目前的时尚产品实际营销中大致有以下两方面的应用:(1)更准确的预测新式时尚产品的需求量,从而避免因错误决策而大量铺货带来的库存成本和过少订货而带来的缺货成本。(2)试探热门当季时尚产品或是上一季热门时尚单品的剩余热度,在赚取剩余热度的同时避免因为盲目乐观大量生产订货而带来的库存积压问题。但目前时尚行业对于预售商品的定价更多往往靠以往经验,缺乏定量的分析,导致很多的预售活动无法获得最优的利润。本文通过消费者效用模型模拟产品预售阶段和现售阶段消费者和零售商的博弈过程,从而推导出需求模型,构建利润模型,并结合时尚指数进行分析,最终建立起时尚产品在卖方市场和买方市场的不同情况下使得利润最优的时尚产品定价模型,并分析相关参数的影响。最终发现时尚产品的最优预售价格和现售价格都随着时尚指数的上升而上升,且最优现售价格随着时尚指数增加的增长率更高。在卖方市场下,当消费者能在现售阶段购买到时尚产品的概率越高,最优...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究目的与研究内容以及研究方法
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究内容
        1.2.3 研究方法
    1.3 研究框架
    1.4 研究的难点和创新点
        1.4.1 研究的创新点
        1.4.2 研究的难点
第二章 相关理论综述
    2.1 时尚产品供应链视角发展与定价策略相关研究综述
        2.1.1 时尚产品及其时尚指数研究概述
            2.1.1.1 时尚产品定义
            2.1.1.2 时尚指数定义和相关研究
        2.1.2 时尚供应链定价决策的研究
        2.1.3 时尚产品供应链的发展和理论研究
    2.2 预售模式研究相关综述
        2.2.1 预售模式相关概念
        2.2.2 预售模式理论应用研究
    2.3 消费者价格心理相关理论研究综述
        2.3.1 消费者价格心理相关理论
        2.3.2 消费者价格心理研究概述
第三章 卖方市场下的时尚产品预售模式定价策略研究
    3.1 问题描述与说明
    3.2 模型假设与构建
        3.2.1 模型假设
        3.2.2 效用模型构建
        3.2.3 需求模型构建
    3.3 零售商两阶段定价模型分析
        3.3.1 最优价格求解
        3.3.2 数据分析
    3.4 本章小结
第四章 买方市场下的时尚产品预售模式定价策略研究
    4.1 问题描述与说明
    4.2 模型假设与构建
        4.2.1 模型假设
        4.2.2 效用模型构建
        4.2.3 需求函数构建
    4.3 供应链两阶段定价模型分析
        4.3.1 最优价格求解
        4.3.2 数据分析
    4.4 本章小结
第五章 结论与展望
    5.1 研究结论
    5.2 研究展望
参考文献
攻读学位期间发表论文
致谢



本文编号：3988810