H公司芝麻油营销策略改进研究

发布时间：2025-02-07 20:00

　　近年来,随着芝麻油行业步入调整期,众多食用油品牌企业也增加了芝麻油产品线,各企业为争抢市场份额纷纷出招应对,令市场竞争更加激烈。H公司于2010年开始生产和销售芝麻油,依靠集团的主营产品品牌张力和成熟的营销中心,H公司芝麻油的营销已初见成效,芝麻油销售额保持稳定的年增长率。然而在芝麻油行业环境变化背景下,H公司发现现有营销策略与发展战略目标不匹配,在营销环节显现出问题,如何解决这些问题,以更具创新性的营销策略来应对市场挑战,对于H公司而言具有实践价值。鉴于上述情况,本文通过对H公司目前芝麻油营销基本情况的调研,对营销基本理论及相关研究的分析,结合对公司部分高管的沟通访谈,归纳得出H公司当前营销策略存在的一些问题:比如在产品策略中,多种产品的生产技术与中、高端产品定位不相符合;在渠道策略中,各销售渠道比例差距过大;在价格策略中,价格制定以单位产品的成本作为基础,缺乏灵活性和对市场的快速反应;在促销策略中,促销活动主要为华东地区的线下促销活动。本文继而围绕H公司芝麻油的营销策略问题,立足于H公司芝麻油产品内外部环境进行目标市场再定位,以公司战略为指导,基于4Ps理论提出了H公司在消费者目标市...

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1论文的研究框架

论文的研究框架如图1.1所示:1.6可能的创新点

图3.1 H公司销售渠道模式

在H公司创立的初始阶段,我国食醋市场的发展不够成熟,传统的销售渠道模式对于公司的发展具有较大的促进作用,同时采取发展经销商的销售渠道模式可以方便企业的管理,也能够扩大企业的宣传。所以在创建初期,H公司首先进行业务人员的产品推销方面的培养,之后使业务员与其他小型企业进行沟通,发展下....

图3.2三家公司的零售店渠道销售占比数据图

其次,从渠道角度。H公司现有销售渠道中餐饮酒店渠道销售量最大,占比达到30%。相较于同行业的其他企业来说,如图3.2所示,另两家公司零售店渠道销售占比约占30%,零售店、餐饮酒店应该是销售中的重中之重,而H公司现有零售店渠道占比仅15%,相较其他企业占比较低。各销售渠道比例差距过....

本文编号：4031225