CH光伏有限公司营销策略优化研究

发布时间：2025-03-15 00:54

　　CH光伏有限公司作为重要的光伏企业之一,主要从事光伏玻璃生产业务,市场份额为8%,位列行业前五。CH公司正处于快速发展阶段,属于市场的跟随者,这就造成企业在产品的定价方面处于弱势地位,只能跟随行业的价格,缺少产品定价权。在此背景下,本文针对该公司的营销策略进行研究,分析其内部影响策略实施存在的问题,提出营销策略优化的具体方案和建议。在研究过程中,首先,通过对CH公司内外部环境进行分析,并结合SWOT分析法,发现当前企业正处于发展的机遇期,在营销策略的选择上,应当要避免与“双寡头”企业正面竞争,利用好当前政策机遇和自身的优势,采用差异化的营销策略。其次,本文从CH公司营销策略诊断的角度入手,对CH公司营销策略存在的问题,从产品策略问题、价格策略问题、渠道策略问题、促销策略问题、人员策略问题、过程策略问题、有形展示策略问题等方面进行了分析,梳理了当前营销策略存在的主要问题。最后,本文基于7Ps理论,以及内外部环境分析,提出了CH公司营销策略的优化建议。如在产品策略改进方面,提出要注重品牌建设,加大新产品开发力度;在价格策略改进方面,提出要实施差异化市场价格,降低成本增加定价权;在渠道策略改进...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-2光伏系统沟通

第二章相关基础理论与分析方法9图2-2光伏系统沟通第二节相关基础理论一、STP理论WendellSmith（1956）对企业的市场定位理论进行了归纳和梳理，并形成了比较成熟的STP理论，从而为企业选择目标市场和消费者提供了理论指导[23]。这一理论主要从市场细分、目标市场选择和市....

图2-3STP市场定位针

第二章相关基础理论与分析方法10图2-3STP理论模型对不同的企业来说，自身发展阶段和目标市场选择的不同，所需要采取的市场定位策略也就不同。具体来说，市场定位可以分为四种。（1）创新定位。主要是通过对产品或服务进行创新，实现对新市场的拓展或者挖掘消费者的新需求。主要优点为创新能够....

图2-3STP理论模型

第二章相关基础理论与分析方法10图2-3STP理论模型对不同的企业来说，自身发展阶段和目标市场选择的不同，所需要采取的市场定位策略也就不同。具体来说，市场定位可以分为四种。（1）创新定位。主要是通过对产品或服务进行创新，实现对新市场的拓展或者挖掘消费者的新需求。主要优点为创新能够....

图2-5PEST分析

第二章相关基础理论与分析方法12市场营销来说，提供优质化的服务具有十分重要的意义。第三节营销策略分析工具一、PEST分析PEST分析法主要分析如图2-5所示。图2-5PEST分析1.政治环境（Political）这一维度主要对影响企业发展的国家法规、政策、制度、政党、政府等进行分....

本文编号：4034895