JXC公司肿瘤保健药品营销模式研究

发布时间：2017-07-03 07:14

  本文关键词：JXC公司肿瘤保健药品营销模式研究

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【摘要】：保健品在饮食、医疗、器械等各个行业的发展都欣欣向荣,大小企业层出不穷。癌症,是我国主要病症的一种,每年都有很多人被诊断出癌症,同样是保健品发展的重要领域。JXC制药有限公司就是一家致力于肿瘤保健药品细分市场的企业,在成立伊始,公司通过传统的营销模式取得了较好的业绩和发展。但随着市场环境的逐渐变化,近期却面临着业绩下滑等问题。本文在结合相关营销理论的基础上,通过对JXC制药有限公司市场营销环境的分析,进行了营销模式的创新设计,为市场营销过程中遇到的问题提供了解决方案,为其以后的经营发展提供了依据,也对保健品行业的营销模式创新提供了一定的可参考之处。本文运用了多种研究方法。运用了定性分析法,对相关市场营销概念、保健药品概念、肿瘤概念进行了定性分析,对肿瘤保健药品市场特殊性和特点进行了研究；运用比较研究法,通过对肿瘤保健药品市场环境、消费者和竞争者状态进行研究,与该市场的营销模式进行对比分析,结合JXC制药有限公司的实际情况,分析了当前肿瘤保健药品市场营销模式的优劣势；运用实地调查研究法,通过对JXC制药有限公司的实地走访,了解具体营销过程中存在的问题,基于之前对该行业营销模式的研究,设计出新的营销模式框架,即“病友会+健康回访”模式,弥补当前模式的不足,并根据实际情况提出新模式的实施保障。文章创新性的用3×3研究流程框架对营销模式进行了设计,首先在整体上分为三步进行研究,分别是理论研究阶段、指导思想阶段、模式设计阶段,首先通过市场分析和理论研究归纳出指导思想,再根据指导思想对营销模式进行优化设计。在每个阶段中都分成三步逐步进行,首先运用PEST分析法研究市场,发掘市场潜在需求点,从中归纳出发现和创造消费者需求的指导思想,并应用到售前阶段,其次通过消费者分析研究如何满足其需求,归纳出满足客户需要,提升客户满意度的指导思想,并应用到售中阶段,即“病友会”方式；最后通过分析各类营销模式的优劣势,归纳出重视客户资源拓展与维护的指导思想,并应用到售后阶段,即“健康回访”方式。全文研究的创新点可归纳为：第一,对市场进行分析研究,在这个过程中总结和树立指导思想,据此对营销模式进行优化设计。第二,在新模式的设计流程中,病友会与健康回访循环往复、相辅相成,比原有的营销模式更具韧性与可成长性。
【关键词】：JXC 肿瘤 保健药品 营销模式
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-12
• 1 绪论12-17
• 1.1 研究的背景及意义12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13
• 1.2 研究的思路及方法13-14
• 1.2.1 研究思路14
• 1.2.2 研究方法14
• 1.3 研究的内容、框架及创新点14-17
• 1.3.1 研究的内容14-15
• 1.3.2 研究的框架15
• 1.3.3 研究的创新点15-17
• 2 相关理论及国内外现状综述17-24
• 2.1 相关理论综述17-21
• 2.1.1 市场营销概念17
• 2.1.2 保健药品概念17-18
• 2.1.3 马斯洛需求层次理论18-19
• 2.1.4 PEST分析法19-21
• 2.2 国内外研究现状21-24
• 2.2.1 国外研究概况21
• 2.2.2 国内研究概况21-24
• 3 肿瘤保健药品市场现状24-39
• 3.1 肿瘤概述24-27
• 3.1.1 肿瘤的概念24
• 3.1.2 肿瘤的分类24-25
• 3.1.3 肿瘤的治疗手段25-27
• 3.2 肿瘤保健药品市场概述27-30
• 3.2.1 肿瘤保健药品市场特殊性28-29
• 3.2.2 肿瘤保健药品市场特点29-30
• 3.3 肿瘤保健药品市场环境分析30-35
• 3.3.1 肿瘤保健药品市场PEST分析30-31
• 3.3.2 肿瘤保健药品市场消费者分析31-34
• 3.3.3 肿瘤保健药品竞争状态分析34-35
• 3.4 JXC制药有限公司现状35-39
• 3.4.1 JXC制药有限公司概述35-36
• 3.4.2 JXC制药有限公司产品概述36
• 3.4.3 JXC制药有限公司产品效果36-39
• 4 肿瘤保健药品营销模式分析39-45
• 4.1 保健品营销模式概述39-41
• 4.2 保健品营销模式优劣势分析41
• 4.3 JXC制药有限公司营销模式概述41-45
• 4.3.1 JXC制药有限公司现有营销模式41-43
• 4.3.2 JXC制药有限公司营销模式存在问题43-45
• 5 JXC公司营销模式优化设计45-53
• 5.1 JXC制药有限公司营销新模式前提45-46
• 5.1.1 营销新模式指导思想45
• 5.1.2 营销新模式战略目标45-46
• 5.1.3 营销新模式市场产品定位46
• 5.2 JXC制药有限公司营销新模式设计架构46-48
• 5.2.1 “病友会+健康回访”模式框架47-48
• 5.2.2 “病友会+健康回访”模式关系48
• 5.3 营销新模式流程48-52
• 5.3.1 营销新模式售前阶段阐述48-49
• 5.3.2 营销新模式售中阶段阐述49-51
• 5.3.3 营销新模式售后阶段阐述51-52
• 5.4 新营销模式解决原有模式问题52-53
• 6 JXC公司营销新模式实施保障53-57
• 6.1 JXC公司营销新模式实施的产品保障53-54
• 6.1.1 产品质量保证53
• 6.1.2 产品价值组合53
• 6.1.3 产品升级换代53-54
• 6.2 JXC公司营销新模式实施的战略保障54
• 6.2.1 成本领先战略54
• 6.2.2 差异化战略54
• 6.2.3 专一化战略54
• 6.3 JXC公司营销新模式实施的组织保障54-57
• 6.3.1 打造诚信为民企业文化55
• 6.3.2 打造高效营销团队55-57
• 7 结论57-58
• 参考文献58-59
• 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果59-61
• 学位论文数据集61

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10 记者 孙洪涛;浙江加快中药保健药品整顿[N];中国医药报;2000年

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1 陈洋;JXC公司肿瘤保健药品营销模式研究[D];北京交通大学;2016年

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本文编号：512725