新医改背景下M制药企业营销策略研究

发布时间：2017-09-25 22:30

  本文关键词：新医改背景下M制药企业营销策略研究

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【摘要】：随着市场的逐渐开放,我国制药行业整体“发展快、行业地位逐步提升、前景好”,越来越多的国内外大型企业相继进入医药市场,竞争环境愈演愈烈。同时,制药行业在快速发展的同时也伴随着“制药企业多而小、不集中、创新水平差”等问题的出现。为规范医药行业市场、促进制药企业优化升级,我国于2009年推行了“新医改”政策,从组织结构到经营战略实施了全面改革,整个医药行业将会受到新医改政策的不容小觑的影响。新医改的实施下,我国制药企业之前的营销策略已不能迎合社会的发展,为此,创新制药企业的营销策略成为了当务之急。本研究以M制药企业为例,首先分析其所处的环境,包括通过PEST分析法剖析其所处的内外部环境以及利用波特五力模型分析其竞争环境。再对新医改政策进行深入解读,并切实了解和掌握新医改政策给制药企业带来的影响和变化。再基于SWOT分析,探究出满足M制药企业实际发展需要的经营战略。最后以M制药企业的营销现状为前提,采用4Ps分析工具为M制药企业的营销策略献言献策。研究认为,M制药应顺应新医改政策,增加药物产量,将产品向终端市场推进;同时以高质量产品的优势,打入普药市场;依托原有的技术优势,加大对创新药的研发力度;借助原有的市场优势,进军海外市场。具体做法:实现多元化、创新化、品牌化的产品策略;合理定价,执行政府指导价与市场调节价双轨制的价格策略;实施多渠道营销,重点开拓基层医药市场的渠道策略;加大促销力度,进行终端市场促销的促销策略。
【关键词】：新医改 制药企业 营销策略
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.72;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 绪论9-15
• 1.1 研究背景与意义9-10
• 1.2 文献综述10-12
• 1.3 研究方法及路线12-14
• 1.3.1 研究方法12-13
• 1.3.2 技术路线13-14
• 1.4 研究内容14-15
• 第二章 M制药企业简介及其营销现状分析15-19
• 2.1 M制药企业简介与发展现状15-17
• 2.2 M制药企业当前的营销现状17
• 2.3 M制药企业当前营销中存在的问题17-18
• 2.4 本章小结18-19
• 第三章 制药行业企业外部的营销环境分析19-25
• 3.1 新医改政策解读及对制药企业的影响研究19-20
• 3.2 波特五力模型分析20-22
• 3.2.1 M制药企业的讨价还价能力20-21
• 3.2.2 购买者的讨价还价能力21
• 3.2.3 潜在进入者的威胁21
• 3.2.4 替代品的威胁21-22
• 3.2.5 同一行业的公司间的竞争22
• 3.3 当前外部环境下M制药企业面临的机会与威胁22-24
• 3.3.1 M制药企业面临的机会分析22-23
• 3.3.2 M制药企业面临的威胁分析23-24
• 3.4 本章小结24-25
• 第四章 M制药企业内部发展条件分析及SWOT分析25-32
• 4.1 M制药企业的内部发展条件分析25-30
• 4.1.1 M制药企业的研发团队和能力25-27
• 4.1.2 M制药企业的销售体系和销售团队27-29
• 4.1.3 M制药企业的营销渠道29-30
• 4.1.4 M制药企业的产品质量30
• 4.2 M制药企业的优势和劣势30-31
• 4.3 SWOT分析31
• 4.4 本章小结31-32
• 第五章 M制药企业营销策略实施及其保障措施32-38
• 5.1 产品策略选择与实施32-33
• 5.2 价格策略选择与实施33
• 5.3 渠道策略选择与实施33-34
• 5.4 促销策略选择与实施34-35
• 5.5 M制药企业营销策略的实施保障35-36
• 5.6 本章小结36-38
• 结论38-40
• 参考文献40-42
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果42-43
• 致谢43-44
• 附件44

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本文编号：919962