社会排斥对地位消费行为倾向的影响

发布时间：2021-02-09 08:25

　　情境因素会导致消费者心理状态发生变化,对他们后续消费行为产生影响。基于自我肯定理论,本文探讨了社会排斥这一情境因素对消费者地位消费行为倾向的影响机理,认为消费者需要借助地位消费行为带来的自我肯定效用,以提升由社会排斥导致的自我价值感知威胁而诱发的自尊感知下降。以MBA、公司员工、在校本科生为被试,通过四项实验研究,本文发现,社会排斥能对消费者的地位消费行为倾向产生促进作用;此促进作用通过自我价值感知和自尊感知的链式中介效应传导;遭遇社会排斥后,若获得其他途径的自我肯定机会,则此促进作用会减弱。 

【文章来源】：经济管理. 2020,42(04)北大核心CSSCI

【文章页数】：15 页

【文章目录】：
一、 引 言
二、 文献回顾与假设提出
    1.炫耀性消费和地位消费
    2.社会排斥、自我价值感知与地位消费行为倾向
    3.自尊感知的作用
    4.自我肯定机会的调节作用
三、 实验设计与假设检验
    1.预实验
    2.实验一:社会排斥对地位消费倾向的促进作用
        （1）实验设计与实验程序。
        （2）操控检验。
        （3）方差检验。
    3.实验二:自我价值感知的部分中介作用
        （1）实验设计与实验程序。
        （2）操控效果检验。
        （3）方差检验。
        （4）部分中介效应检验。
    4.实验三:自我价值感知、自尊感知的链式中介作用
        （1）实验设计与实验程序。
        （2）操控效果检验。
        （3）方差检验。
        （4）链式中介效应检验。
    5.实验四:自我肯定机会的调节作用
        （1）实验设计与实验程序。
        （2）操控效果检验。
        （3）调节效应检验。
四、 研究结论与管理启示
    1.研究结论
    2.理论贡献
    3.营销管理启示
    4.研究局限与未来研究方向


【参考文献】：
期刊论文
[1]自我认同威胁对消费者地位产品选择的影响研究——基于权力距离信念的调节效应和地位需求的中介效应[J]. 崔宏静,徐尉,赵太阳,王天新.  南开管理评论. 2018(06)
[2]地位感知变化对消费者地位消费行为的影响[J]. 金晓彤,赵太阳,崔宏静,徐尉,李广政.  心理学报. 2017(02)
[3]寂寞让人如此美丽——社会排斥对女性外表消费的促进作用[J]. 王紫薇,涂平.  营销科学学报. 2015(03)
[4]奢侈品品牌标识显著度决策:张扬还是低调——自用和送礼情形下品牌标识显著度对购买意愿的影响机制比较[J]. 王海忠,秦深,刘笛.  中国工业经济. 2012(11)
[5]个性消费,还是地位消费——中国人的“面子”如何影响象征型的消费者—品牌关系[J]. 王长征,崔楠.  经济管理. 2011(06)
[6]炫耀性消费的营销理论[J]. 卢丽,范秀成,郑玉香,梁文宾.  经济管理. 2006(15)



本文编号：3025358