微信营销分析案例:实战与实例

发布时间：2015-01-09 14:40

微信营销分析案例——实战、实例

 

上海蜂朝文化是古玩交易圈有着一定影响力了，是冉冉升起的未来之星。未来移动互联网是一种趋势，那么必须要抢占先机！下面就以上海蜂朝文化微信公众号一篇分析报告为例谈微信营销！

1.上海蜂朝文化微信营销目的：

 

交更多的古玩艺术品的藏友！
移动自媒体的一种尝试！
希望通过移动端来逆袭互联网端！
古玩艺术品的交易：线上与线下！
创造蜂朝公司的新产业！
实现公司目标！
 
2.如何通过微信公众平台吸引更多藏友

（1）微信文章内容
文章的内容选取上，必须遵循质量为主，其次了解目标粉丝群，此处该如何理解？
案例：一篇名为《习总书记出任中国足协主席》 以及《王世襄一生收藏了多少件明式家具？》两篇都是话题性的文章，但前者的阅读量会大大高于后者，但后者对于精准微信粉丝的定位远远大于前者。
分析很到位，我们做精，我偏向于后者。

（2）编辑细节
由于阅读的终端粉丝群是依托移动端，因此编辑细节决定了移动端客户的体验度。图文之间的排版、文字段落之间的排版 标点 错别字 文字段落之间的互动感（互动感：大致概念是很多八卦信息很有互动感，其更多的是文字与段落之间会让读者粉丝有一种“自我推敲”的感受）
有案例吗？

小细节1：
如编辑文章后，预览一次后，看下其真正的排版效果，即图文内容的呈现，如发现排版不佳，甚至图文信息原来是如此枯燥，那甚至没有必要更新预览后的文章）

小细节2：

文章标题非常之重要，严重影响粉丝的图文打开率。（PS：连打开都不打开了，谈什么阅读）

（3）内容话题
几个月前Facebook被控诉影响用户的兴趣，这个是一个最高的用户体验度境界，当然也有点违背人性主义！我们无需做到facebook这样子，但我们必须满足客户的刚性需求，即选择关注微信：他可以获取什么信息？什么是对他有价值的？
在互联网上，也看到一条微信内容七原则【1】的段子；原则是需要用内容来体现，内容是需要用类型来组织，

因此定义以下上海蜂朝文化微信公众号更新内容话题类型：
1.古玩风水 上榜理由：古玩水很深
2.圈子热议 上榜理由：大牛的说话之道！
3.专业解析 上榜理由：知名节目很傻很天真！
4.艺术耻辱 上榜理由：古玩都被抢走了！
5圈内规矩 上榜理由：这年头都玩揭秘！
6.最新战果 上榜理由：要做走在时代尖端的男人！
7.天价X大 上榜理由：装逼也算是收藏的一种！
8.学会诋毁  上榜理由：中药好，还是西医好！
9.佛道高深 上榜理由：求个平安！
10.其他文章 上榜理由：骑驴看脚本！
 

（4）微信营销五学

学会参考优质同行对手
学会不更新多数微信的重复内容
学会原创（拼接），加入自己观点，引起议论
学会信息多渠道推广（推广定位渠道：古玩艺术）
学会思考用户体验度
 
（6）微信公众用户体验+互动
在条件允许下，可以实现以下几点：
1.每日留言粉丝主动回复，关注粉丝主动回复；
2.倾听粉丝的话，同时向粉丝介绍自己，推广自己；
3.组织线上活动；
4.组织地区性线下活动；
5.依托他人渠道，借助他人名气，免费提供他人宣传平台，实现战略推广；
6.投票 视频一个不能少；
 
（7）微信文章的时间与时效性
我所认同的现今社会分为2种：快鱼吃慢鱼！聪明的鱼吃笨鱼！以下简单剖析下：
一周分为七天，1-5分为一个时间段；6-7分为另外一个时间段；平时应定为8点；10点；13点；15：30 18点 21点；

什么是快鱼吃慢鱼呢？ 那么就是每天相对于早一点发；

 

什么是聪明的鱼吃笨鱼呢？ 应当考虑粉丝的受众面，平时休息时间，其他竞争对手的推送时间，周末的利用等等情况；

时间与标题的关系？

 

前文言之，内容标题之非常重要，而把时间与标题完美地结合在一起，才能更好地触动粉丝对于优质的内容，第一时间转发，在粉丝的朋友圈的朋友中产生一种对于文章内容以及微信本身的认同感，大大增加了粉丝的关注度；
 
（8）微信粉丝来源渠道
经过一年的学习，逐渐地对于古玩圈子也明朗起来，我讲分为线上与线下两个点进行阐述：
线上渠道：
.古玩艺术相关的贴吧、论坛，腾讯微博，新浪微博，博客等带签名微信号文字或者图片（二维码）；
.古玩艺术Qq群、微信行业qq群（选择有能力成为古玩艺术粉丝的群，如酒店业，品牌管理等）、微信群组；
.通过以上渠道，负责相关人员收集大量qq、手机、微信号，通过开设一些个人私号，进行大量导入微信好友，帮助微信公共平台图文推广，实现粉丝关注增长；
.相关微信公共平台进行文章末端互推、栏目菜单互推、单独文章互推等方式；
.投放具有可能存在消费能力或者有关注古玩艺术可能的优质微信公共平台，笔耕文化传播，直接投放广告（不同于第四点，第五点是要花费笔金额)
.与一些微信类导航网站合作，把微信信息更新在这类网站上；
.线上的战略合作，开设部分菜单与栏目，甚至微网站供给给一些机构、个人大牛等，依托他人的影响力带动微信平台的粉丝；
.警示：如想吃古玩艺术这行饭，依托微信平台，必须投资金、投人力、流程与执行力并重、精力集中不分散、加强运营管理。。。。。
线下渠道：
关于线下渠道，那么问题来了，哪里古玩艺术人事聚集地？
由于人力、资金链以及对于市场的影响力（品牌）都不具备，因此目前线下吸引粉丝，主要集中在上海：
包括：
各大古玩城
古玩艺术的相关展会
古玩艺术的相关书城
担当一些古玩艺术活动的线上宣传平台
藏品买卖附上二维码帖子

（9）自动回复+关键词+菜单
关注自动回复
除此此段文字必须与关键词回复结合成一个完美的关注自动回复
如：回复”XX“查看。关注自动回复，决定了粉丝与你的沟通，因此必须严谨思考！

消息自动回复的取消：
经过长时间的显示，自动回复会造成粉丝的困惑，与其不回复他们，而是后台手动去回复他们的留言！（特此说明，除非那段时间在举办活动、宣传活动）

关键词回复：
很多人都把它称为”24小时机器人“，它的重要性不言而喻！
 
补充：关键词回复也可以与图文消息末端导读结合，在平时粉丝阅读中，产生互动！

3.微信公众号菜单

 

菜单的内容、功能千变万化，与自身相关，与战略合作相关，此处无法详解：
菜单设置问题：方案如下：这条方案，其中涉及的菜单将不分一级菜单和二级菜单，主要是大家商讨哪些是我们最必须的！

菜单如下：
名人风采：征集古玩圈里面写文章的大牛（3-6名），为其开设免费的微网站域名，且进行设计，网站内容包括：介绍这个人、电话、微信、事迹、联系方式等；还有就是与其协商，我们利用兼职在保留他的名义的情况下，帮其更新这个微网站；

以上菜单的难度在于：是否写文章的大牛同意我们这么做？至于按照以上的要求，这个微网站是很简单的，如果觉得这个微网站的不大行的话，只能在名人风采中的每个大牛 其文章依托在微信素材里面的收集了！

 

合作洽谈：建议编辑一篇优质且具有设计排版的文章，从而与合作洽谈自动推送链接。

我的地盘：主要是与其他一些微信公共平台的相互交换，利用菜单来实现彼此推荐彼此，实现粉丝的互相关注增加。我们的目标交换群体：理财 艺术 投资 管理 建筑 品牌 旅游 文化等微信公共平台。
在线拍卖商城：待定，需网站整体建设与功能开发。

在线鉴定：待定。但这个的实现是比较快捷且可能的，因为这个是可以作为一个单独的页面进行开发，主要包括：可以上传图片 藏品介绍填写 个人信息填写等。

 

古董风水：是一个结合室内摆设、装潢、星座、天气等等的文章汇聚的菜单栏目。

拍卖结果：进行拍卖后，更新下藏品以及最终成交价格，编排精美 文字优美 且让人关注，需要一定的文字功底。
战略合作：战略合作是属于推广一些机构！

 

本文编号：11067