地位感知变化对消费者地位消费行为的影响

发布时间：2018-02-03 07:33

本文关键词： 地位感知地位消费补偿性消费自我提升文化价值观　出处：《心理学报》2017年02期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：本文通过3个实验探究了地位感知变化对消费者地位消费行为的影响。研究发现,无论在感知到地位提升还是地位威胁的情况下,消费者对地位商品的购买意愿均会提升,然而两者却有着不同的作用机制。对于感知地位提升的消费者,自我提升动机在地位感知对地位商品购买意愿的影响中起中介作用;而对于感知地位威胁的消费者,自我补偿动机同时在地位感知对地位商品和非地位商品购买意愿的影响中起中介作用。在感知地位威胁的情境下,自我实现的新兴价值观具有强化消费者地位消费行为的作用,而谦卑的传统价值观具有弱化消费者地位消费行为的作用。
[Abstract]:This paper explores the influence of the change of status perception on consumer status consumption behavior through three experiments. It is found that whether in the situation of perceived status promotion or status threat. Consumers' willingness to buy status goods will increase, but the two have different mechanisms. Self-promotion motivation plays an intermediary role in the influence of status perception on the purchase willingness of status goods; For consumers who perceive status threat, self-compensation motivation plays an intermediary role in the influence of status perception on the purchase willingness of status goods and non-status goods at the same time, and in the context of perceived status threat. The self-actualized new values have the function of strengthening the consumer's status consumption behavior, while the humble traditional values have the function of weakening the consumer's status consumption behavior.
【作者单位】：吉林大学商学院;吉林财经大学工商管理学院;江苏师范大学教育科学学院;
【基金】：教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目(12JZD028) 国家社会科学基金重点项目(12AZD021) 国家自然科学基金青年项目(71602066)资助
【分类号】：F713.55;B842.2
【正文快照】： 1引言地位作为人类的一项基本需求会对个体的消费行为产生重要影响(GriskeviciusKenrick,2013)。传统地位与消费关系的研究多是从阶层视角展开的,认为个体处于一定的社会结构之中,不同社会阶层所占有的地位资源存在差异,这也塑造了他们差异化的消费行为。例如,上层阶级可以通

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