价格框架对不同认知闭合需要者在线动态价格的感知与购买意愿的影响

发布时间：2018-04-03 22:47

  本文选题：动态价格　切入点：认知闭合需要　出处：《心理与行为研究》2016年04期

【摘要】：采用问卷与实验相结合的方法,以112名大学生为被试,考察价格框架对不同认知闭合需要者在线购物时对动态定价策略下的价格感知与购买意愿的影响。结果发现:(1)相比非动态价格,动态价格条件下消费者感知价格公平感、购买意愿都较低;(2)在打折框架下,高认知闭合需要者对采取动态价格在线购物网站的感知信任显著好于非动态价格,而低认知闭合需要者则相反,说明消费者的价格感知受这三个变量的综合影响;(3)在降价框架下,认知闭合需要与动态价格的交互作用不显著,意味着在线消费者的购买意愿可能受到更多其它因素制约。
[Abstract]:Using the method of questionnaire and experiment, 112 college students were selected to investigate the effect of price framework on price perception and purchase intention of people with different cognitive needs when they were shopping online under dynamic pricing strategy.The results showed that compared with non-dynamic prices, consumers perceived a sense of price fairness and lower willingness to buy under dynamic price conditions.) under the discount framework,The perceived trust of those with high cognitive closure needs to adopt dynamic price online shopping sites was significantly better than that of non-dynamic prices, whereas those with low cognitive closure needs were significantly better than those with low cognitive closure needs.It shows that consumers' price perception is influenced by these three variables. (3) under the framework of price reduction, the interaction between cognitive closure needs and dynamic prices is not significant, which means that online consumers' willingness to buy may be restricted by more other factors.
【作者单位】： 山东师范大学心理学院;华南师范大学心理学院;
【基金】：国家自然科学基金项目(31371048) 山东省应用基础型名校工程建设经费支持
【分类号】：B842.1

【相似文献】

相关期刊论文 前9条

1 陈培峰;张庆林;;认知闭合需要结构的探讨[J];心理科学;2010年04期

2 张军伟;徐富明;刘腾飞;陈雪玲;蒋多;;概率大小、损益结果和认知闭合需要对模糊规避的影响[J];应用心理学;2010年03期

3 牟兵兵;司继伟;邬钟灵;;促销策略与认知闭合需要对模糊消费决策的影响[J];心理研究;2012年03期

4 闫春平;李根强;杜卫;赵桂一;杨世昌;;青少年认知闭合需要的发展特点及其影响因素[J];中国临床心理学杂志;2012年04期

5 闫春平;孙丽君;杨世昌;杜卫;周丹丹;;认知闭合需要对个体前瞻记忆的影响[J];中国临床心理学杂志;2013年03期

6 邬钟灵;司继伟;许晓华;;认知闭合需要与启发式策略对价格判断的影响[J];心理与行为研究;2013年03期

7 刘雪峰;张志学;梁钧平;;认知闭合需要、框架效应与决策偏好[J];心理学报;2007年04期

8 王效广;;认知闭合需要和心理健康关系的探讨[J];长春工业大学学报(高教研究版);2013年01期

9 ;[J];;年期

相关会议论文 前2条

1 魏真瑜;郑涌;;认知闭合需要水平对决策中信息加工的影响[A];第十五届全国心理学学术会议论文摘要集[C];2012年

2 张依萌;王恩鹏;;权力对决策偏差的影响[A];心理学与创新能力提升——第十六届全国心理学学术会议论文集[C];2013年

相关硕士学位论文 前10条

1 朱泓;认知闭合需要对不同决策角度的购买决策的影响[D];曲阜师范大学;2015年

2 张师辉;认知闭合需要对多属性决策信息加工影响的眼动研究[D];福建师范大学;2015年

3 陈龙飞;企业社会责任与产品评价:认知闭合需要的调节作用[D];南京大学;2013年

4 何娇;认知闭合需要对高中生志愿选择过程中决策机制的影响[D];西南大学;2010年

5 苏涛;认知闭合需要和问题卷入对决策的影响[D];河南大学;2010年

6 刘延平;认知闭合需要与后悔对承诺续扩的影响[D];河南大学;2011年

7 史海静;认知闭合需要、预警对锚定效应影响的实验研究[D];济南大学;2012年

8 周路路;卷入和认知闭合需要对网络购买决策的影响[D];山东师范大学;2013年

9 周人;认知闭合需要对患者求医决策的影响研究[D];南京师范大学;2014年

10 杨珊珊;迷失在故事中：叙述传输的影响因素[D];浙江大学;2014年

，

本文编号：1707260