不同收入账户和情绪对自我—他人延迟选择的影响

发布时间：2020-04-16 03:21

【摘要】：延迟选择是指在最终做出决策之前,不立马选择,而是有一定时间的流逝。在消费决策中,诸多因素都会导致个体的延迟选择。与金钱相关的情绪对决策结果起着重要的作用,而心理账户的不同也会影响个体的消费决策,即会让人思考是否物有所用和物有所值,从而引发延迟选择。本研究采用实验法研究不同的收入账户和情绪对自我-他人延迟选择的影响,共进行了两个实验。首先探讨了个体在不同的收入账户及不同的情绪下自我-他人延迟选择倾向的差异。其次考察不同的收入账户下,预期后悔情绪对自我-他人延迟选择的影响。在预实验中,采用问卷调查的方式对方便取样的96名大学生进行调查,确定影响消费者购买手机的前7种重要属性,以此来作为实验材料。并且通过预实验确定心理账户的实验材料的界定是否清晰。第一个实验中,测量152名被试在不同的收入账户及不同的情绪下,自我-他人延迟选择倾向的差异。第二个实验中,考察120名被试在不同的收入账户,预期后悔情绪对自我-他人延迟选择的影响。通过以上两个实验,实验结果显示:农村个体与城镇个体呈现较大的自我延迟选择差异。当收入账户是劳动收入时,自我-他人的延迟选择有较大的差异。不同的收入账户和情绪的自我-他人延迟选择有较大的差异。是否有预期后悔具有较大的自我-他人延迟选择差异。不同预期后悔下的收入账户具有较大的自我-他人延迟选择差异。因此,本研究得到如下结论:第一,当为自己购买物品时,农村个体比城镇个体出现更多的延迟选择。第二,当收入账户为劳动收入时,为自己购买比为父母购买有更强的选择延迟倾向。第三,当为自己购买时,如果收入账户为劳动收入且收入带来的是消极情绪,个体有更多的选择延迟行为。第四,在为父母购买情况下,有预期后悔的个体比无预期后悔的个体具有更强的延迟选择倾向。第五,有预期后悔的个体在劳动收入用于为自己购买的情形下,具有更多的延迟选择倾向。
【图文】：

研究启潞图

你将做出什么样的选择？你获得了久未谋面的叔叔意外赠送的 2000 元后，听说叔叔现在的生活打算为自己购买一款手机，你将做出什么样的选择？你获得了久未谋面的叔叔意外赠送的 2000 元后，，可是听说叔叔现在患而你现在打算为自己购买一款手机，你将做出什么样的选择？二组被试所得到的信息有四种情况：你获得了自己的实习工资 2000 元后，实习过程超级开心，现在你打算手机，你将做出什么样的选择？你获得了自己的实习工资 2000 元后，但是实习过程超级痛苦，现在你一款手机，你将做出什么样的选择？你获得了久未谋面的叔叔意外赠送的 2000 元后，听说叔叔现在的生活打算为父母购买一款手机，你将做出什么样的选择？你获得了久未谋面的叔叔意外赠送的 2000 元后，可是听说叔叔现在患而你现在打算为父母购买一款手机，你将做出什么样的选择？验结束后，赠送被试一个小礼品，并且进行情绪放松。具体流程见图
【学位授予单位】：四川师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：B842

【参考文献】

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本文编号：2629327