基本心理需求和主观社会阶层对消费决策中情感预测偏差的影响

发布时间：2020-12-14 00:25

　　人们在进行消费决策时经常会产生不同程度的情感预测偏差。自我决定理论提出,在对动机进行理解时需要考虑自主、能力和归属感等需求,强调基本心理需求是心理成长完整的必要条件,当个体的基本心理需求得到了满足时,内部动机会增强。根据以往研究发现,社会阶层的不同导致占有的社会资源也不同,其对心理需求要求的程度也不同,相应地,其消费水平和行为也存在差异。那么,当不同主观社会阶层的个体面对不同的基本心理需求时,他们的消费决策中情感预测偏差是否也会受到影响?本研究通过三个实验,将自我决定理论中的基本心理需求理论与主观社会阶层相结合,探究其对消费决策中情感预测偏差的影响。实验一在某高校选取120名大学生作为被试,采用2(主观社会阶层:高社会阶层/低社会阶层)×2(自主需求:自主需求满足/自主需求未满足)的被试间实验,以探究自主需求和主观社会阶层对消费决策中情感预测偏差的影响。最终发现,当高社会阶层的个体自主需求得到满足时,更容易高估自己的情感体验,情感预测偏差最大,消费者的购买意愿也最大。实验二在某高校选取120名大学生作为被试,采用2(主观社会阶层:高社会阶层/低社会阶层)×2(能力需求:能力需求满足/能... 

【文章来源】：鲁东大学山东省

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

自主需求与主观社会阶层对情感预测偏差的影响

23体的交互作用图详见图 4.2。图4.2 自主需求与主观社会阶层对购买意愿的影响将高社会阶层+自主需求满足、低社会阶层+自主需求未满足编码为匹配组，将高社会阶层+自主需求未满足、低社会阶层+自主需求满足编码为不匹配组，进行独立样本 t 检验，结果如下表：表4.5 自主需求和主观社会阶层匹配条件下的差异性检验匹配（M±SD） 不匹配（M±SD） N t df p d情感预测偏差 0.70±1.12 0.31±0.96 120 2.06 118 0.04 0.38购买意愿 3.17±1.25 2.70±1.09 120 2.18 118 0.03 0.40综合以上结果，我们可以发现，匹配组个体的情感预测偏差和购买意愿都显著高于不匹配组的个体。4.5 实验一讨论本次研究使用1-10级阶梯量表启动被试的主观社会阶层，并以巧克力为实验材料，通过个人选择条件/实验者选择条件，启动被试的自主需求，让被试对该巧克力带来的情感进行预测

当个体的能力需求未得到满足时，情感预测偏差在主观社会阶层上不存在显著差异(p>0.05)，具体的交互作用图详见图 5.1。图5.1 能力需求与主观社会阶层对情感预测偏差的影响5.4.5 能力需求与主观社会阶层对购买意愿的方差分析将不同实验条件下的购买意愿作为因变量，主观社会阶层和能力需求作为自

【参考文献】：
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本文编号：2915456