指导和决策前责任对沉没成本效应的影响

发布时间：2022-02-08 18:10

　　沉没成本效应（The Sunk Cost Effect）是人们在工作和日常生活中普遍存在的一种非理性的决策行为。是一种适应不良的经济行为,即人们在某一方面上投入了金钱、精力、时间之后,就会表现出一种继续投入的倾向,即使这种继续的投资是得不偿失的（Arkes&Blumer,1985）。对于指导是否能够减弱沉没成本效应尚存在争议。本实验在前人研究的基础上,探讨了指导、情景、决策前责任对沉没成本影响。共包括两个实验:实验一是指导与否对大学生不同情景中沉没成本效应的影响,实验二是指导和决策前责任对大学生日常情景中沉没成本效应的影响。综合两个实验的研究结果,得出以下结论:1.指导和情景对沉没成本效应产生交互作用。只有在专业情景下,指导才能显著减弱沉没成本效应,理由也更加理性。2.理由所支持的心理机制有:避免浪费,目标替换效应,乐观,社会规范,学习目的,前景理论,查询理论,避免后悔,心理账户理论,消极观。3.在日常情景中,决策前责任可以显著减弱专业被试的沉没成本效应。4.在日常情景中,决策前责任条件下,被试会对问题进行更深入的分析,并且理由数显著大于非决策前责任条件下被试的理由数,但只有专... 

【文章来源】：江西师范大学江西省

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

指导和情景对沉没成本效应影响的交互作用图

由表 4-2 和图 4-2 可以发现，指导和决策前责任的交互作用显著 F（1,119）43，p＜.05，进一步通过简单效应分析可以发现，在非决策前责任条件下，被试和非专业被试的得分无显著差异，t（57）=-.253，p＞0.05，再一次验实验一中的假设 1，专业被试和非专业被试在日常情景下，选择无显著差异。被试在决策前责任条件下的得分显著小于非决策前责任条件下的倾向值，说决策前责任显著减弱了专业被试在日常情景中的沉没成本效应，t（59）.152，p＜0.05，而非专业被试在决策前责任和非决策前责任条件下的得分无差异，t（60）=-0.234，p＞0.05，说明，决策前责任变量的加入并不能减弱业被试的沉没成本效应，结果支持假设 2。.2 不同指导和决策前责任条件下的理由分析图 4-2 责任和指导对沉没成本效应影响的交互作用

图 3-2 指导和情景对沉没成本效应影响的交互作用图3.5.2 理由分析为了更好的分析不同变量下理由的异同，对各变量下得分小于 3，等大于 3 的人数进行了统计，如表 3-3 所示：表 3-3 不同情景下不同被试的选择人数专业被试 非专业被试业情景常情景小于 3 等于 3 大于 315（63%）4（17%） 5（20%）7（30%） 1（4%） 16（66%）小于 3 等于 3 大于 37（23%） 3（10%） 20（677（23%） 5（17%） 18（60为了了解被试选择继续或终止背后的心理机制，主要对得分小于 3 和图 3-2 指导和情景对沉没成本效应影响的交互作用

【参考文献】：
期刊论文
[1]承诺升级研究述评[J]. 邓子鹃,徐富明,李斌.  淮阴工学院学报. 2010(06)
[2]承诺续扩现象及其心理机制[J]. 李锐,李爱梅,凌文辁.  心理科学进展. 2008(05)

硕士论文
[1]项目进度框架与风险水平对承诺升级的影响[D]. 陈衍.山东师范大学 2012



本文编号：3615516