顾客价值视角下GJHYC房地产项目可持续营销策略研究

发布时间：2017-10-26 01:29

  本文关键词：顾客价值视角下GJHYC房地产项目可持续营销策略研究

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【摘要】：伴随着我国国民经济的快速发展,房地产行业在我国得以迅猛发展。当前,房地产行业已经成为国民经济的支柱产业,它的兴衰成败直接关系着国民经济的走向。与此同时,陆地资源正在逐步匮乏,尤其是东部沿海发达地区可供开发的土地越来越少,土地逐渐成为了制约经济发展的稀缺资源。因而,如何合理开发使用土地,做到建设的可持续性,就成了当下急需要研究的课题。当人类为陆地资源短缺而苦恼之际,主要海洋强国均早已把目光聚焦于海洋资源,其中就包括近海开发。虽然我国的海洋产业起步较晚,但是国家领导人高度重视海洋产业,现如今以海洋经济为主导蓝色经济已上升至国家战略,“一带一路”战略正在积极推进。本研究正是基于房地产经济和海洋经济高速发展的现状,以房地产项目为载体,植入绿色、环保、智能,生态的新理念,以顾客价值增值为视角,研究在近海房地产开发建设的可持续性,并能制定一套完善的可持续营销组合策略。本文首先综述了本项目研究的背景、目的和意义,对相关理论及国内外研究动态进行了概述,提出具体研究的内容和思路,制定合理的技术路线图。随后对日照市房地产市场的现状做了分析,并说明现有市场环境下所存在的问题。使用PEST工具对本项目营销的宏观环境进行分析,发现机会和威胁。通过微观环境分析和波特五力模型分析内在的问题和行业竞争环境。通过SWOT分析初步确立项目的战略和定位,再用STP策略对市场细分,确立目标客户和项目的定位。运用顾客价值、可持续发展、可持续营销、营销组合等理论对项目所处的市场环境进行了详实的论证和评估,并制定出了可持续营销的组合策略。最后针对本项目的建设和可持续营销策略的实施建立保障措施。本文的核心思想是以顾客价值增值为出发点,通过理论指导,在实践中探索关于房地产企业的可持续发展和营销之路,并且最终能够实现可持续营销。以消费者的需求为导向,建设集绿色环保、节能低碳、智慧互联、内部微循环系统于一体的生态新区。
【关键词】：房地产 顾客价值 可持续发展 可持续营销 营销策略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-15
• 1.1 选题背景10-11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.2.1 理论意义11
• 1.2.2 现实意义11-12
• 1.3 研究内容12-13
• 1.4 研究方法13
• 1.5 研究思路13-15
• 第二章 相关理论概述及研究动态15-24
• 2.1 可持续发展理论15-17
• 2.2 可持续营销理论17-19
• 2.3 STP理论19-20
• 2.4 顾客价值理论20-21
• 2.5 营销组合理论21-24
• 第三章 日照GJHYC及房地产项目概述24-31
• 3.1 日照GJHYC概述24-28
• 3.1.1 基本概况24
• 3.1.2 基础设施24-25
• 3.1.3 GJHYC产业概况25-26
• 3.1.4 高新技术导入因素26-27
• 3.1.5 GJHYC交通现状及趋势分析27-28
• 3.2 GJHYC房地产项目概述28-31
• 第四章 日照GJHYC房地产项目营销环境分析31-53
• 4.1 宏观环境分析31-35
• 4.1.1 自然环境31-32
• 4.1.2 人口环境32-33
• 4.1.3 社会文化环境33-34
• 4.1.4 政治法律环境34
• 4.1.5 经济环境34-35
• 4.1.6 技术环境35
• 4.2 中观环境分析35-46
• 4.2.1 日照市房地产市场现状分析35-42
• 4.2.2 日照房地产行业市场特征42-44
• 4.2.3 行业五力分析44-46
• 4.3 微观环境分析46-53
• 4.3.1 企业内部环境47
• 4.3.2 渠道商47-50
• 4.3.3 公众因素50-51
• 4.3.4 顾客需求分析51-53
• 第五章 GJHYC可持续营销策略分析53-65
• 5.1 日照GJHYC房地产营销SWOT分析53-60
• 5.1.1 优势53-55
• 5.1.2 劣势55-56
• 5.1.3 机会56-57
• 5.1.4 威胁57-58
• 5.1.5 SWOT分析图58-59
• 5.1.6 SWOT矩阵59-60
• 5.2 STP战略60-65
• 5.2.1 市场细分60-62
• 5.2.2 目标市场选择62-63
• 5.2.3 市场定位63-65
• 第六章 可持续性营销策略制定65-79
• 6.1 产品策略65-67
• 6.1.1 产品总体规划65
• 6.1.2 主体产品65-66
• 6.1.3 配套产品66-67
• 6.1.4 开发可持续性新产品67
• 6.2 价格策略67-70
• 6.2.1 顾客导向定价67-68
• 6.2.2 差别定价策略68
• 6.2.3 产品组合定价策略68
• 6.2.4 综合定价68-69
• 6.2.5 可持续定价69-70
• 6.3 营销渠道策略70-71
• 6.3.1 GJHYC营销渠道建立70-71
• 6.3.2 开发可持续渠道运营71
• 6.4 促销策略71-74
• 6.4.1 影响促销组合的因素71-72
• 6.4.2 广告促销及效果评估72-73
• 6.4.3 折扣与买赠促销73-74
• 6.4.4 整合营销传播(IMC)74
• 6.5 品牌策略74-77
• 6.5.1 品牌价值策略74-75
• 6.5.2 可持续品牌策略75-76
• 6.5.3 品牌提升顾客价值76
• 6.5.4 建立强势品牌76-77
• 6.6 服务策略77-79
• 6.6.1 可持续服务77
• 6.6.2 服务提升顾客价值77-78
• 6.6.3 服务于项目建设营运78-79
• 第七章 保障措施79-82
• 7.1 组织保障79
• 7.2 人力保障79-80
• 7.3 文化保障80-81
• 7.4 信息保障81-82
• 参考文献82-84
• 致谢84-85
• 攻读学位期间发表学术论文目录85

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本文编号：1096413