Z银行大连分行贸易融资业务营销策略研究

发布时间：2017-10-09 03:18

  本文关键词：Z银行大连分行贸易融资业务营销策略研究

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【摘要】：近年来,中国对外贸易持续、稳定地发展,大力推进贸易强国建设与“一带一路”战略相结合、与创新驱动发展战略相结合,为商业银行拓展贸易融资业务提供更加广阔的空间,贸易融资业务逐渐成为现代商业银行的核心业务之一。Z银行大连分行贸易融资业务仍然处于粗放营销阶段,无法对市场和客户实施深度开发。因此,研究如何稳健发展贸易融资业务,对于Z银行大连分行有着十分重要的意义。论文以Z银行大连分行贸易融资业务为研究对象,综述国内外文献基础上,通过走访调研形式进行资料收集,对大连分行贸易融资业务现状进行多角度、多层面的分析。目前,大连分行贸易融资业务发展存在业务缺乏战略布局、客户捆绑程度低、营销队伍素质和能力有待提升、产品定价缺乏竞争力等问题。论文基于营销策略的发展目标,结合分析外部经济政策环境、同业竞争环境和银行内部发展环境,对大连分行贸易融资业务进行具体的营销策略设计。产品策略强调供应链融资产品和港口金融产品创新策略、重点产品差异化营销策略；差异化定价策略强调定价集约管理和基于客户分层的差异化定价；精细化渠道策略强调客户源头营销、深度挖潜优质存量客户和深化同业合作渠道；最后,从完善营销管理流程出发,强调融资项目全流程管理和强化风险管控流程,提升营销专业梯队的能力。论文的创新性工作在于整理分析Z银行大连分行贸易融资业务现状及存在的问题,并提出具有银行自身特色的贸易融资业务营销策略,有助于大连分行在市场竞争中能够获取更多的主动权,塑造银行的竞争优势。
【关键词】：Z银行大连分行 贸易融资业务 营销策略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.2
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-16
• 1.1 研究背景和研究意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 国内外文献综述10-13
• 1.2.1 商业银行营销策略方面的研究10-11
• 1.2.2 商业银行贸易融资业务方面的研究11-13
• 1.3 论文的研究方法和思路13-16
• 1.3.1 论文的研究方法13-14
• 1.3.2 研究内容和技术路线14
• 1.3.3 论文的创新14-16
• 2 大连分行贸易融资业务发展现状及存在的问题16-22
• 2.1 Z银行大连分行简介16
• 2.2 Z银行大连分行贸易融资业务经营现状16-18
• 2.2.1 产品种类16-17
• 2.2.2 业务量情况17-18
• 2.2.3 客户开发情况18
• 2.3 大连分行贸易融资业务营销存在的问题18-22
• 2.3.1 业务缺乏战略布局18-19
• 2.3.2 客户捆绑程度低19
• 2.3.3 营销队伍素质和能力有待提升19-20
• 2.3.4 产品定价缺乏竞争力20-22
• 3 Z银行大连分行贸易融资业务营销环境分析22-30
• 3.1 经济与政策环境22-25
• 3.1.1 大连外贸形势严峻带来的消极影响22-23
• 3.1.2 人民币国际化带来的积极影响23
• 3.1.3 国家外贸政策调整的影响23-24
• 3.1.4 大连外贸政策调整的积极因素24-25
• 3.2 同业竞争环境分析25-26
• 3.3 市场需求变化分析26-27
• 3.3.1 综合性贸易融资需求26
• 3.3.2 供应链融资需求26-27
• 3.4 贸易融资业务营销的内部环境分析27-30
• 3.4.1 营销管理机制27
• 3.4.2 营销费用投入与配置管理27-28
• 3.4.3 营销队伍的建设和产品配套资源的投入28-30
• 4 Z银行大连分行贸易融资业务营销策略设计30-42
• 4.1 营销策略的发展目标30-32
• 4.1.1 开展重点领域的特色经营30-31
• 4.1.2 实现分行主导的客户分层营销31-32
• 4.2 产品创新与差异化营销策略32-35
• 4.2.1 供应链融资产品创新32-33
• 4.2.2 港口金融产品组合创新33
• 4.2.3 重点产品差异化营销策略33-35
• 4.3 差异化定价策略35-36
• 4.3.1 强化定价集约管理35
• 4.3.2 基于客户分层的差异化定价35-36
• 4.4 精细化渠道策略36-39
• 4.4.1 开展客户源头营销36-37
• 4.4.2 深度挖潜优质存量客户37-38
• 4.4.3 深化同业合作渠道38-39
• 4.5 完善营销管理流程与队伍建设39-42
• 4.5.1 融资项目全流程管理39-40
• 4.5.2 强化项目风险管控流程40-41
• 4.5.3 提升营销专业梯队能力41-42
• 结论42-43
• 参考文献43-45
• 致谢45-46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：997861