X黄金公司营销策略研究

发布时间：2017-05-13 11:15

  本文关键词：X黄金公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：2014年,中国黄金消费量886.09吨,比2013年减少290.31吨,同比下降24.68%。其中：黄金首饰用金667.06吨,同比下降6.90%金条用金155.13吨,同比下降58.71%金币用金12.80吨,同比下降48.86%工业用金43.60吨,同比下降10.55%其他用金7.50吨,同比下降27.88%。虽然2014年黄金消费大幅下滑,但消费需求增长趋势没有改变。主要原因是2013年二季度黄金价格断崖式下跌后黄金消费出现井喷式增长,而2014年黄金价格维持低位盘整,对黄金投资需求有所抑制。与金价相对平稳的2012年相比,2014年黄金消费量增长6.48%,特别是黄金首饰用金增长32.68%。随着我国居民黄金消费兴趣的不断增强和黄金投资理念的不断升级,黄金首饰、投资金币、纪念金条等消费仍将保持持续增长。因此,如何制定系统、科学的营销策略,提升X黄金公司的市场拓展能力、产品开发能力和消费者服务水平,推动黄金行业——这一新兴且有很大潜力的行业的发展是一个非常值得探讨的话题。本文正是基于以上背景提出的,通过对营销策略相关文献的整理和分析,结合国内黄金行业市场和X黄金公司的现状,提出了X黄金公司的营销策略及其实施的保障措施。本文的研究不仅为X黄金公司今后开展积极有效的市场拓展活动提供了实践的指南,同时也对营销策略思想在黄金行业的普及运用具有一定的参考价值。
【关键词】：黄金公司 营销 策略
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.1
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 研究背景与研究意义8-9
• 1.2 技术路线与研究方法9-10
• 1.3 研究内容与可能创新点10-12
• 1.3.1 研究内容10-11
• 1.3.2 可能创新点11-12
• 2 相关理论综述12-22
• 2.1 营销策略相关理论12-17
• 2.1.1 消费者行为分析12-14
• 2.1.2 STP营销策略14-15
• 2.1.3 4P营销策略15-16
• 2.1.4 新营销策略16-17
• 2.2 黄金行业营销策略研究综述17-19
• 2.3 黄金公司营销策略研究综述19-21
• 2.4 相关研究工具21-22
• 2.4.1 SWOT分析法21
• 2.4.2 PEST分析法21-22
• 3 国内黄金行业现状及营销存在问题22-28
• 3.1 中国黄金行业现状22-23
• 3.2 中国黄金行业宏观环境分析(PEST)23-24
• 3.2.1 政治法律环境(P)23
• 3.2.2 经济环境(E)23-24
• 3.2.3 社会文化环境(S)24
• 3.2.4 科学技术环境(T)24
• 3.3 黄金行业发展趋势24-26
• 3.4 黄金行业营销存在问题26-28
• 4 X黄金公司的营销现状及存在问题28-38
• 4.1 X黄金公司的概况28-29
• 4.2 X黄金公司的SWOT分析29-31
• 4.2.1 优势(S)分析29
• 4.2.2 劣势(W)分析29-30
• 4.2.3 机遇(O)分析30
• 4.2.4 威胁(T)分析30-31
• 4.3 竞争对手分析31-34
• 4.3.1 黄金首饰品牌公司31-33
• 4.3.2 银行销售投资金条33-34
• 4.3.3 各类大中型黄金公司34
• 4.4 营销策略及存在问题34-37
• 4.5 营销策略制定的必要性37-38
• 5 X黄金公司的营销策略制定38-62
• 5.1 消费者分析38-43
• 5.2 营销策略目标43
• 5.3 STP策略43-45
• 5.3.1 黄金行业市场细分(S)43
• 5.3.2 目标市场选择(T)43-44
• 5.3.3 目标市场定位(P)44-45
• 5.4 4P营销组合策略45-53
• 5.4.1 产品策略45
• 5.4.2 价格策略45-47
• 5.4.3 渠道策略47-49
• 5.4.4 促销策略49-53
• 5.5 其他营销策略53-54
• 5.5.1 服务营销53-54
• 5.6 新媒体营销策略54-62
• 5.6.1 网络营销55-58
• 5.6.2 微信营销58-62
• 6 X黄金公司的营销策略实施措施62-68
• 6.1 构建高效组织结构62-63
• 6.2 加强合作伙伴关系建设63-65
• 6.3 完善绩效考核制度65
• 6.4 实施运营成本控制65-66
• 6.5 建设优秀营销团队66-68
• 7 结论与展望68-70
• 7.1 主要结论68
• 7.2 未来展望68-70
• 参考文献70-72
• 附录72-74
• 致谢74

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1 王聪;X黄金公司营销策略研究[D];浙江工业大学;2015年

2 张兴丽;GM黄金公司垂直整合和外包战略分析[D];首都经济贸易大学;2014年

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本文编号：362445