考虑顾客行为的易逝品跨期定价及供应链协调研究

发布时间：2017-04-26 09:07

  本文关键词：考虑顾客行为的易逝品跨期定价及供应链协调研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着经济的快速发展以及信息技术的广泛应用,顾客需求日益个性化,顾客的类型也更加多样,厂商的运作决策也越来越需要考虑不同类型顾客的消费行为。为此,本文针对短视型顾客、策略型顾客、炫耀型顾客并存的市场,对具有快速反应和时尚设计能力的单个垄断销售商的订货及定价决策,由一个销售商与制造商商组成的1-1型供应链协调,及1-1型供应链中参与方有公平关切要求下的协调进行深入而系统的研究。论文首先界定了顾客行为内涵及市场上的顾客类型,并从顾客策略消费行为、顾客炫耀性消费、快速反应、供应链协调契约、公平关切及时尚设计等方面对相关成果进行综述,概述了论文研究的主要内容及主要创新点。第二,在需求不确定,短视型与策略型顾客并存下,研究了单个销售商的商品定价与订货决策。先分析了短视型顾客与策略型顾客在销售期的消费行为,研究了两类顾客所占比例对销售商最优定价以及订货量的影响。接着,进一步在销售商具备快速反应能力情形下,研究销售商的最优定价及订货量决策,分析得到了销售商实施快速反应的条件,探讨了两类顾客所占比例对快速反应厂商最优决策的影响。第三,在需求不确定,炫耀型与策略型顾客并存下,研究具有快速反应能力的单个销售商的定价与订货决策。先分析了炫耀型顾客与策略型顾客在销售期的消费行为,研究了两类顾客所占比例对销售商最优决策的影响。接着,进一步在销售商具备快速反应能力情形下,研究两类顾客所占比例对销售商最优决策的影响,得到了销售商实施快速反应的条件。第四,在炫耀型与策略型顾客并存,销售商同时具备快速反应和时尚设计能力的情形下,研究单个销售商的最优定价与订货决策,与前章销售商仅具有快速反应能力在决策上进行比较,并运用算例分析总结验证快速反应与时尚设计结合的优势。第五,对需求不确定、短视型与策略型顾客并存下1-1型供应链协调进行研究。研究了分散决策下供应链参与方的定价与订货决策,并与集中决策下厂商的定价与订货决策进行比较,给出了实现分散供应链协调收益共享契约。接着,在销售商有公平关切要求,短视型顾客与策略型顾客并存,研究分散决策下参与方的定价与订货决策,并与公平中性销售商下的定价与订货决策进行比较；还设计了能实现供应链协调的收益共享契约,确定了公平关切销售商的利润分享比例,讨论公平关切诉求对销售商利润分享比例的影响。第六,在策略性炫耀型顾客存在下,对制造商具有时尚设计能力的1-1型(制造商-销售商)供应链协调进行研究。先在集中决策情形下研究相应的定价与订货决策,分析时尚设计能力对最优决策的影响。然后在分散决策情形下,研究制造商和销售商的决策,设计实现供应链协调的收益共享契约,分析总结收益共享契约对制造商加强产品时尚设计的影响。
【关键词】：策略型顾客 短视型顾客 炫耀型顾客 公平关切 快速反应 时尚设计
【学位授予单位】：东南大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-39
• 1.1 选题背景与意义10-13
• 1.1.1 研究背景10-12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 研究综述13-30
• 1.2.1 顾客消费行为内涵及顾客类型13-15
• 1.2.2 运营管理中的顾客策略行为研究现状15-19
• 1.2.3 顾客炫耀性消费研究现状19-21
• 1.2.4 快速反应研究现状21-22
• 1.2.5 供应链契约研究现状22-25
• 1.2.6 公平关切研究现状25-27
• 1.2.7 商品时尚设计研究现状27-30
• 1.3 研究评述30-31
• 1.4 研究方法与研究内容31-36
• 1.4.1 研究理论与方法31-32
• 1.4.2 研究内容32-36
• 1.5 论文主要创新点36-38
• 1.6 全文适用的假设及符号38-39
• 第二章 策略型与短视型两类顾客并存下销售商的决策39-58
• 2.1 问题描述与假设39-40
• 2.2 顾客行为分析40
• 2.3 销售商不具备快速反应能力40-45
• 2.3.1 第一阶段两类顾客均购买41-42
• 2.3.2 第_阶段仅短视型顾客购买42-45
• 2.4 销售商具备快速反应能力45-49
• 2.4.1 第一阶段两类顾客均购买46-47
• 2.4.2 第一阶段仅短视型顾客购买47-49
• 2.5 具备及不具备快速反应能力的销售商的最优决策比较49-51
• 2.6 算例分析51-57
• 2.7 本章小结57-58
• 第三章 炫耀型与策略型两类顾客并存下销售商的决策58-76
• 3.1 问题描述与假设58-59
• 3.2 顾客行为分析59-60
• 3.3 销售商不具备快速反应能力60-64
• 3.3.1 第一阶段仅炫耀型顾客购买60-61
• 3.3.2 第一阶段两类顾客均购买61-64
• 3.4 销售商具备快速反应能力64-70
• 3.4.1 第一阶段仅炫耀型顾客购买65-67
• 3.4.2 第一阶段两类顾客均购买67-70
• 3.5 具备及不具备快速反应能力的销售商的最优决策比较70-71
• 3.6 算例分析71-75
• 3.7 本章小结75-76
• 第四章 炫耀型与策略型两类顾客并存下快速时尚销售商的决策76-88
• 4.1 问题描述与假设76-77
• 4.2 顾客行为分析77-78
• 4.3 销售商具备快速时尚能力78-84
• 4.3.1 第一阶段仅炫耀型顾客购买78-80
• 4.3.2 第一阶段两类顾客均购买80-84
• 4.4 具备快速时尚能力与具备快速反应能力的销售商的最优决策比较84
• 4.5 算例分析84-86
• 4.6 本章小结86-88
• 第五章 策略型与短视型顾客并存下销售商公平关切的供应链协调88-102
• 5.1 问题描述与假设88-89
• 5.2 公平关切销售商的效用分析89
• 5.3 销售商公平中性下的供应链协调89-93
• 5.3.1 批发价契约下的供应链协调89-90
• 5.3.2 收益共享契约下的供应链协调90-93
• 5.4 销售商公平关切下的供应链协调93-98
• 5.4.1 批发价契约下的供应链协调93-95
• 5.4.2 收益共享契约下的供应链协调95-98
• 5.5 算例分析98-101
• 5.6 本章小结101-102
• 第六章 制造商具有快速时尚设计能力的供应链协调102-112
• 6.1 问题描述与假设102-103
• 6.2 顾客行为分析103
• 6.3 供应链集中决策103-106
• 6.4 供应链分散决策106-108
• 6.4.1 批发价契约下时尚设计供应链模型106-107
• 6.4.2 收益共享契约下时尚设计供应链模型107-108
• 6.5 算例分析108-111
• 6.6 本章小结111-112
• 第七章 结论与展望112-115
• 7.1 研究结论112-113
• 7.2 研究不足及展望113-115
• 参考文献115-120
• 攻读博士学位期间的科研成果120-121
• 致谢121

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  本文关键词：考虑顾客行为的易逝品跨期定价及供应链协调研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：328129