在线平台销售模式中电商平台的运作策略研究
发布时间：2021-09-06 13:50
在线销售的不断发展使得越来越多的企业纷纷通过天猫、京东等电商平台进行销售,在这类销售模式中,电商平台为卖家和消费者提供一个买卖平台,并收取一定的佣金。在线平台销售模式的迅猛发展给电商平台带来了诸多运作问题亟待解决,比如渠道竞争问题、契约设计问题、博弈结构策略问题。实践方面,这些问题的解决将促进电商平台企业及线上经济的发展;理论方面,这些传统供应链中的关键性运作都会因在线平台销售模式成员间的纵向竞争关系产生一系列新的实践与科学问题。因此,研究在线平台销售模式中电商平台的运作策略具有一定的现实和理论意义。所以,本文在不同市场条件下,围绕在线平台销售模式,首先运用多阶段决策相关理论和方法,研究了电商平台的渠道竞争策略。然后运用信息甄别和机制设计相关理论和方法,研究了成本信息对称与不对称下电商平台的最优服务契约设计。最后运用不完全信息动态博弈模型相关理论和方法,研究了电商平台的博弈结构策略。具体研究内容如下:（1）研究了零售商自建平台下电商平台的多渠道竞争策略（第3章）。在“电商平台-零售商”在线平台销售模式中,考虑电商平台有意自营产品、零售商有意自建平台渠道,电商平台自营必然与零售商销售渠道...
【文章来源】：重庆大学重庆市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：161 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
广告型
5成本信息对称与不对称下电商平台最优契约设计研究77。由图5.2（b）可直观得到AAASFF且随着值的减少AAF越来越靠近ASF；由图5.2（b）还可得到，AAASFF，且随着值的增加AAF越来越靠近ASF。综上所述，图5.2可验证定理5.2的结论。对比分析引理5.3、引理5.4中的最优契约参数，可得图5.3。CSFCAFCSFCAFa单位服务费意图b零售商需付出的固定服务费用意图图5.3经纪人型契约参数分析Fig.5.3Analysisofcommission-typecontract’sparameters由图5.3（a）可直观得出，、，且随着值的减少越来越靠近。由图5.3（b）可直观得到CACSFF且随着值的减少CAF越来越靠近CSF；由图5.3（b）还可得到，CACSFF，且随着值的增加CAF越来越靠近CSF。综上所述，图5.3可验证定理5.5的结论。5.6.2绩效分析对比分析引理5.1-5.4中电商平台、双渠道零售商和供应链整体的收益，可得图5.4。AAsCACSssppCACSssppCAspCSsp
重庆大学博士学位论文78AACAASCSRRRRAARCARa.双渠道零售商收益示意图b.电商平台收益示意图c.供应链总收益示意图5.4两种契约下供应链成员收益对比分析Fig.5.4Comparisonandanalysisofrevenueofsupplychainmembersundertwocontracts图5.4（a）可直观得到ASCSRR；AACARR；AACARR，且随着值的减少AAR与CAR越来越接近；所以定理5.7的结论可验证。而且还可以发现，信息对称下，由于双渠道零售商没有信息优势，再加上决策劣势，将只能得到自己的保留收益。而高成本双渠道零售商由于没有成本优势，加上决策劣势，也将只能得到自己的保留收益。由图5.4（b）可直观得到；，且随着值的减少越来越接近。所以定理5.8的结论可验证。有图5.4（c）可直观得到；，且随着值的减少越来越接近。所以定理5.9的结论可验证。5.7本章小结本章在电商平台和双渠道零售商组成的在线平台销售模式中，研究了作为匹配ASCSPPAACAPPAACAPP与ASCSTTAACATTAACATT与
【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑网络平台服务、消费者需求差异的混合供应链决策[J]. 王玉燕,于兆青. 系统工程理论与实践. 2018(06)
[2]双边努力情形下电子商务平台质量保证策略研究[J]. 桂云苗,龚本刚,程永宏. 中国管理科学. 2018(01)
[3]基于竞争性产品的零售商双渠道策略研究[J]. 李佩,陈静,张永芬. 管理工程学报. 2018(01)
[4]考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择[J]. 孙自来,王旭坪,阮俊虎,高岩. 管理学报. 2018(01)
[5]网络平台销售模式中的需求信息分享策略研究[J]. 罗春林,毛小兵,田歆. 中国管理科学. 2017(08)
[6]博弈视角下的在线渠道决策研究[J]. 王滔,颜波. 管理科学学报. 2017(06)
[7]基于信誉的B2C平台开放和网络零售商进驻策略研究[J]. 李佩,魏航. 中国管理科学. 2017(03)
[8]电子商务环境下交叉竞争供应链的渠道策略研究[J]. 李晓静,艾兴政,唐小我. 管理学报. 2017(03)
[9]在线渠道折扣促销下的双渠道供应链合作广告协调研究[J]. 陈国鹏,张旭梅,肖剑. 管理工程学报. 2016(04)
[10]制造商引入在线渠道的双渠道价格与服务竞争策略[J]. 范小军,刘艳. 中国管理科学. 2016(07)
本文编号：3387575
【文章来源】：重庆大学重庆市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：161 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
广告型
5成本信息对称与不对称下电商平台最优契约设计研究77。由图5.2（b）可直观得到AAASFF且随着值的减少AAF越来越靠近ASF；由图5.2（b）还可得到，AAASFF，且随着值的增加AAF越来越靠近ASF。综上所述，图5.2可验证定理5.2的结论。对比分析引理5.3、引理5.4中的最优契约参数，可得图5.3。CSFCAFCSFCAFa单位服务费意图b零售商需付出的固定服务费用意图图5.3经纪人型契约参数分析Fig.5.3Analysisofcommission-typecontract’sparameters由图5.3（a）可直观得出，、，且随着值的减少越来越靠近。由图5.3（b）可直观得到CACSFF且随着值的减少CAF越来越靠近CSF；由图5.3（b）还可得到，CACSFF，且随着值的增加CAF越来越靠近CSF。综上所述，图5.3可验证定理5.5的结论。5.6.2绩效分析对比分析引理5.1-5.4中电商平台、双渠道零售商和供应链整体的收益，可得图5.4。AAsCACSssppCACSssppCAspCSsp
重庆大学博士学位论文78AACAASCSRRRRAARCARa.双渠道零售商收益示意图b.电商平台收益示意图c.供应链总收益示意图5.4两种契约下供应链成员收益对比分析Fig.5.4Comparisonandanalysisofrevenueofsupplychainmembersundertwocontracts图5.4（a）可直观得到ASCSRR；AACARR；AACARR，且随着值的减少AAR与CAR越来越接近；所以定理5.7的结论可验证。而且还可以发现，信息对称下，由于双渠道零售商没有信息优势，再加上决策劣势，将只能得到自己的保留收益。而高成本双渠道零售商由于没有成本优势，加上决策劣势，也将只能得到自己的保留收益。由图5.4（b）可直观得到；，且随着值的减少越来越接近。所以定理5.8的结论可验证。有图5.4（c）可直观得到；，且随着值的减少越来越接近。所以定理5.9的结论可验证。5.7本章小结本章在电商平台和双渠道零售商组成的在线平台销售模式中，研究了作为匹配ASCSPPAACAPPAACAPP与ASCSTTAACATTAACATT与
【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑网络平台服务、消费者需求差异的混合供应链决策[J]. 王玉燕,于兆青. 系统工程理论与实践. 2018(06)
[2]双边努力情形下电子商务平台质量保证策略研究[J]. 桂云苗,龚本刚,程永宏. 中国管理科学. 2018(01)
[3]基于竞争性产品的零售商双渠道策略研究[J]. 李佩,陈静,张永芬. 管理工程学报. 2018(01)
[4]考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择[J]. 孙自来,王旭坪,阮俊虎,高岩. 管理学报. 2018(01)
[5]网络平台销售模式中的需求信息分享策略研究[J]. 罗春林,毛小兵,田歆. 中国管理科学. 2017(08)
[6]博弈视角下的在线渠道决策研究[J]. 王滔,颜波. 管理科学学报. 2017(06)
[7]基于信誉的B2C平台开放和网络零售商进驻策略研究[J]. 李佩,魏航. 中国管理科学. 2017(03)
[8]电子商务环境下交叉竞争供应链的渠道策略研究[J]. 李晓静,艾兴政,唐小我. 管理学报. 2017(03)
[9]在线渠道折扣促销下的双渠道供应链合作广告协调研究[J]. 陈国鹏,张旭梅,肖剑. 管理工程学报. 2016(04)
[10]制造商引入在线渠道的双渠道价格与服务竞争策略[J]. 范小军,刘艳. 中国管理科学. 2016(07)
本文编号：3387575
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