E公司医疗器械产品市场开发策略研究

发布时间：2017-10-11 06:00

  本文关键词：E公司医疗器械产品市场开发策略研究

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【摘要】：医疗器械行业是一个多学科交叉、知识与资金密集的高技术行业,同时由于其直接与人的健康与生命相关,也是一个高风险的行业。进入21世纪以来,随着科学技术的发展与人类医疗卫生事业的进步,医疗器械行业在过去10年中也经历了快速发展的时期。随着中国人民生活水平不断提高,医疗卫生事业蓬勃发展,医疗器械市场迅速扩大,中国已成为世界医疗器械生产商争夺的重要目标,市场前景非常广阔。同时,医疗器械行业市场又存在着其独特性。医疗器械存在着严格的市场准入制度,需要遵守医疗器械产品市场准入审查规定的相关要求,同时,要遵守医疗器械监督管理部门严格的监督管理制度。此外,医院在医疗器械的选择方面,也抱有十分谨慎的态度,在多数情况下,医生更倾向于选择经过长期临床检验的成熟的产品,而不愿去应用技术更加先进的新产品。本文以制定E公司介入医疗器械产品的国内市场开发策略为研究目标,首先进行国内介入医疗器械市场特点的分析,旨在获取影响国内介入医疗器械市场营销策略实施的关键因素;进一步回顾了市场开发策略理论。在此基础上,采用文献研究法、经验总结法以及案例研究法进行E公司在市场开发过程中存在的内、外部问题及阻碍因素的分析。最后,有针对性的提出适合E公司的介入医疗器械产品的市场营销方案以及切实可行的市场开发策略。本文所提出的市场开发策略是适应我国当前市场发展形势,符合E公司自身发展阶段与特点的。对于介入医疗器械行业相关公司的市场开发具有重要的参考价值,同时,本文综合运用了市场开发策略的相关理论并与公司实际结合,对相关行业公司进行市场开发策略的研究也具有借鉴意义。
【关键词】：介入医疗器械 高风险产品 市场开发策略 第三方物流监管
【学位授予单位】：北京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 论文的研究目的和意义10-12
• 1.2 论文研究的主要内容与结构安排12-14
• 1.3 论文的研究思路与方法14-16
• 第2章 市场开发策略的理论及发展趋势16-24
• 2.1 市场开发策略理论16-21
• 2.1.1 4P营销理论16-17
• 2.1.2 从4P理论到10P理论17-20
• 2.1.3 4C营销理论20-21
• 2.2 市场开发策略理论的发展21-24
• 2.2.1 4V营销理论21-23
• 2.2.2 4R营销理论23-24
• 第3章 E公司介入医疗器械市场开发面临问题24-33
• 3.1 介入医疗器械发展历程24-26
• 3.2 介入医疗器械市场现状与发展趋势26-27
• 3.3 E公司简介27-30
• 3.3.1 公司的发展历程28-29
• 3.3.2 公司主要产品介绍29-30
• 3.4 E公司市场开发所面临的问题30-33
• 第4章 E公司市场开发存在问题分析33-47
• 4.1 E公司所面临的市场环境分析33-40
• 4.1.1 宏观环境分析33-35
• 4.1.2 SWOT分析35-40
• 4.2 E公司市场开发存在问题分析40-47
• 4.2.1 人员问题40-41
• 4.2.2 产品问题41-42
• 4.2.3 价格问题42-44
• 4.2.4 市场细分问题44-45
• 4.2.5 销售渠道问题45-46
• 4.2.6 与医院、代理商合作深度不够46-47
• 第5章 E公司市场开发策略47-60
• 5.1 E公司市场开发策略设计的目标与原则47-48
• 5.1.1 E公司市场开发策略设计的目标47
• 5.1.2 E公司市场开发策略设计的原则47-48
• 5.2 E公司市场开发策略48-60
• 5.2.1 人员策略48-52
• 5.2.2 产品策略52-53
• 5.2.3 价格与招标策略53-56
• 5.2.4 市场细分策略56-57
• 5.2.5 渠道建设策略57-58
• 5.2.6 服务策略58-60
• 结论60-61
• 参考文献61-63
• 致谢63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 沈亮;;进口高值医疗器械在新兴市场的开发战略[J];中外企业家;2013年29期

2 刘丁玎;;北京市启动医疗器械第三方物流试点工作[J];首都医药;2013年15期

3 陈爱民;;从5693例三类医疗器械不良事件看高风险医疗器械风险管理[J];兵团医学;2009年03期

4 刘道志;罗七一;常兆华;;介入医疗器械的发展现状与趋势[J];中国医疗器械信息;2008年03期

5 钱正萍;蔡宝磊;;医院使用高风险医疗器械管理的探讨[J];安徽医药;2008年01期

6 彭平冀;陈广斌;魏佳;;医院植入性医疗器械的准入管理[J];医疗设备信息;2006年09期

7 张竹,王丽明;医疗器械产业发展与市场探析[J];科学与管理;2005年04期

8 ;把住产品进入市场第一关[J];医疗保健器具;2003年02期

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本文编号：1010844