泰安市烟草公司卷烟营销策略研究

发布时间：2017-10-12 20:27

  本文关键词：泰安市烟草公司卷烟营销策略研究

  更多相关文章： 卷烟 营销 策略

【摘要】：中国是世界上最大的卷烟生产国和消费国,烟草行业一直都是纳税大户,在国民经济中也占有举足轻重的地位。烟草行业作为一个特殊的行业:一方面,由于烟草产品对人体健康的影响,世界各国都对它采取控制措施;另一方面,烟草所带来的高利润、高税收,使得政府对它难以割舍,这种奥妙关系使得烟草营销的发展也处于一个特殊的环境中。伴随着我国加入WTO后保护期的尾声临近,中国烟草行业会在未来几年内面临全面的开放市场,进入国内市场国际化的全面竞争局面。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段,现在正迈向一个竞争的新时期。所以,对于烟草行业来讲,面对经济全球化的大势所趋,现代化企业管理将成为烟草行业所必须面对和深入研究的重大课题。现代企业管理的重心在于经营,经营的重点是营销,成功的营销必须有一套适合自己行业的完善的市场营销策略。该论文通过系统总结泰安市烟草产品营销策略的现状,综合分析泰安市烟草营销策略面临的宏观形势、有利条件和严峻挑战,预测展望泰安市烟草营销战略的发展趋势和前景,提出未来烟草营销的发展思路、目标任务及保障措施,为领导决策、有关研究及各地开展烟草营销体制策略的改革提供一些有益的借鉴和参考。本论文总共分为五个部分:第一部分介绍本文的研究背景及研究对象,分析了国内外烟草产品营销研究现状以及本文的创新及不足之处;第二部分阐述营销策略相关理论综述,着重讲述市场营销理论、4Ps营销组合策略、4Cs营销组合策略、营销Cs概念等产品营销策略理论;第三部分对泰安市烟草公司卷烟营销环境进行分析,从微观环境和宏观环境两个方面着手深入分析营销环境,掌握影响营销策略的环境因素;第四部分介绍泰安市烟草公司卷烟营销策略,通过实地的调研分析掌握泰安市烟草公司的主要营销策略,并对具体策略研究分析,通过SWOT分析泰安市烟草公司卷烟产品营销策略,发现问题,提出合理化建议。最后一部分本文从前文的分析提出泰安市烟草公司卷烟产品营销策略的优化方案。
【关键词】：卷烟 营销 策略
【学位授予单位】：山东农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.8;F274
【目录】：

• 中文摘要6-7
• Abstract7-9
• 1 引言9-18
• 1.1 研究背景及意义9-12
• 1.2 国内外研究现状12-16
• 1.2.1 国外研究现状12-13
• 1.2.2 国内研究现状13-16
• 1.3 研究方法和技术路线16
• 1.3.1 研究方法16
• 1.3.2 技术路线16
• 1.4 创新之处与不足16-18
• 1.4.1 创新之处16-17
• 1.4.2 不足之处17-18
• 2 营销策略的相关理论18-27
• 2.1 市场营销理论18-21
• 2.2 4Ps营销组合策略21-22
• 2.3 4Cs营销组合策略22-27
• 2.3.1 Cs的概念23-24
• 2.3.2 4Cs和 4Ps的关系24-27
• 3 泰安市烟草公司卷烟营销环境27-43
• 3.1 宏观环境27-31
• 3.1.1 政治法律环境27-28
• 3.1.2 经济环境28-29
• 3.1.3 技术环境29-30
• 3.1.4 社会文化和自然环境30-31
• 3.2 烟草行业环境31-37
• 3.2.1 行业概括31-32
• 3.2.2 行业市场现状32-33
• 3.2.3 行业竞争分析33-34
• 3.2.4 行业未来发展趋势34-37
• 3.3 泰安市烟草公司卷烟营销的SWOT分析37-43
• 3.3.1 优势（S）37-39
• 3.3.2 劣势（W）39-40
• 3.3.3 机会（O）40
• 3.3.4 威胁（T）40-43
• 4 泰安市烟草公司卷烟营销及营销策略存在问题43-51
• 4.1 公司营销管理落后43-44
• 4.2 卷烟营销网络建设工作滞后44
• 4.3 产品营销策略存在问题44-47
• 4.4 渠道营销策略存在问题47-49
• 4.5 服务营销策略存在问题49-51
• 5 泰安市烟草公司卷烟营销优化方案51-67
• 5.1 加强企业营销组织管理建设51-53
• 5.2 加强信息化建设，探索现代化经营方式53-56
• 5.3 产品营销策略优化56-59
• 5.4 渠道营销策略优化59-63
• 5.5 服务营销策略优化63-64
• 5.6 其他营销策略优化64-67
• 参考文献67-70
• 致谢70

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 赵延升;我国卷烟企业的品牌竞争[J];中国烟草学报;2001年01期

2 张齐 ,薛金房;烟税改革河南卷烟企业面临的机遇与挑战[J];决策探索;2002年07期

3 张斌;卷烟包装设计与卷烟营销的关系[J];湖南包装;2003年01期

4 ;卷烟价格改革问题研究[J];改革;1991年06期

5 甘乾坤;;损失累累 触目惊心——河南省卷烟企业亏损情况的调查[J];企业活力;1991年07期

6 黄明明;;小型卷烟企业破产与行业发展初探[J];经济管理研究;1998年01期

7 周争春,刘凤文;卷烟企业如何有效适应市场[J];工厂管理;1999年05期

8 穆建军;;浅析卷烟企业实施品牌战略必要性[J];经营管理者;2014年06期

9 鲁菁;高云;;浅谈新时期下卷烟新产品研发与卷烟产品质量的关系[J];科技信息;2014年12期

10 罗卫祖,周刚毅,曹兴洪;关于ISO9000系列标准在卷烟企业适应性与拓展性的探讨[J];中国质量;2000年05期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 程永照;何建龙;;从卷烟新价类划分看中国卷烟品牌和企业的竞争趋势[A];中国烟草学会2008年会会议论文集[C];2008年

2 林锐峰;李旭华;谢晓斌;;整合资源 打造广东卷烟强势品牌[A];中南片2003年烟草学术交流会论文集[C];2004年

3 饶健;;贵州卷烟市场化营销浅析[A];中国烟草学会第五届理事会第二次会议暨2005年学术年会论文集[C];2005年

4 张延程;吴垠;张永开;;打造蓝领卷烟大品牌的分析与探讨[A];中国烟草学会2006年学术年会论文集[C];2007年

5 王海娟;;关于云南一、二类卷烟发展的思考[A];中国烟草学会2006年学术年会论文集[C];2007年

6 李明端;;继续教育与卷烟企业的科技进步[A];河南省烟草学会2005年学术交流年会论文集[C];2006年

7 鲁端峰;闫亚明;刘晓萍;常纪恒;王宏生;;卷烟企业能源消耗现状及节能措施探讨[A];2013中国环境科学学会学术年会论文集（第二卷）[C];2013年

8 苏益林;张论谦;;新形势下区域性卷烟企业及其品牌整合的思考[A];中南片2003年烟草学术交流会论文集[C];2004年

9 倪敏;吴滨;;试论卷烟企业自动化物流建设对企业科技创新的推动作用[A];第三届广西青年学术年会论文集（自然科学篇）[C];2004年

10 邓志忠;;卷烟企业提升区域市场终端营销执行力的思考[A];广西烟草学会2005年度学术年会论文集[C];2006年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 ;零售户卷烟知识有待提高[N];中华合作时报;2005年

2 周振阳;影响卷烟内在质量的主要因素[N];经理日报;2003年

3 魏洪海;卷烟经营需“多维”谋划 构建立体营销格局[N];经理日报;2009年

4 朱汉春;工商携手 共建共享[N];中华合作时报;2004年

5 青屹 犀剑 特约记者 郄卫光 郭元生 刘伟华;我国卷烟的“创新点”究竟在哪里？[N];经理日报;2004年

6 孟跃　一品;卷烟营销的短平快[N];经理日报;2005年

7 吴京;我国积极开发卷烟防伪新技术[N];中国包装报;2007年

8 游筱婷;大丰收共享品牌破解低档烟缺货困局[N];经理日报;2006年

9 郑灵巧;世界上根本没有安全卷烟[N];健康报;2008年

10 本报记者 瑞洪;是做大品牌，还是做名牌[N];中华合作时报;2004年

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 肖伟;卷烟分拣系统优化研究与应用[D];湖南大学;2011年

2 杨杰;云南卷烟一氧化碳释放量控制材料机理研究及开发[D];昆明理工大学;2013年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王准;中国烟草税制研究[D];复旦大学;2013年

2 李明钊;云产烟在陕西榆林的营销策略研究[D];云南财经大学;2015年

3 张林;我国卷烟销量影响因素研究[D];首都经济贸易大学;2015年

4 黄强财;“J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究[D];南昌大学;2015年

5 夏远景;零售终端雪莲卷烟营销策略研究[D];新疆大学;2015年

6 黄照科;滇产品牌卷烟零售终端营销策略研究[D];云南大学;2015年

7 梁红梅;组合预测方法在云产卷烟需求预测中的应用研究[D];昆明理工大学;2015年

8 陈琳;英美烟草(中国)公司东北市场发展战略研究(1904—1931)[D];哈尔滨师范大学;2015年

9 黄晓飞;六西格玛理论在提高泰山（大鸡）卷烟批间感官稳定性的应用[D];山东农业大学;2015年

10 朱红;泰安市烟草公司卷烟营销策略研究[D];山东农业大学;2015年

，

本文编号：1020754